如何做好商城系統(tǒng)的關聯(lián)營銷(上)

　　如今，為了搶占流量，讓商城系統(tǒng)的商品有更多的曝光機會，商家紛紛出招，做”關聯(lián)營銷”，做“套餐組合”，顯然這已經(jīng)成了很多商家們常用的解決方案。然而，如何更高效的來做商城系統(tǒng)的關聯(lián)營銷，這涉及到很多方面。今天先和大家分享一些基本信息，讓大家更全面的了解關聯(lián)營銷。

　　關聯(lián)銷售的概念：

　　所謂關聯(lián)銷售即通過A種商品的銷售帶動與A種商品有聯(lián)系的B種商品的銷售，甚至把C，D兩種商品捆綁在一起銷售。世界上的萬事萬物是普遍聯(lián)系的，關聯(lián)銷售正是從這一哲學觀點提出的。

　　關聯(lián)銷售優(yōu)勢

　　a.提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，掌柜要充分利用進入商城系統(tǒng)的每一個流量，讓更多優(yōu)質的寶貝吸引并抓住買家的購物欲望。

　　b.增加其他主打寶貝的成交機會，在寶貝的詳情頁面關聯(lián)上自己推薦的幾款主打寶貝的圖片或者鏈接，會促使這幾款寶貝有更多的機會展現(xiàn)，當寶貝曝光多了自然會增加其成交機會。

　　關聯(lián)銷售的位置

　　·最上位置——頂部位置并不建議放置過多的關聯(lián)商品，數(shù)量控制在10個以內。有關聯(lián)性的爆款，此品類的主推商品以及表現(xiàn)優(yōu)異的商品，從店鋪爆款中選擇關聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉化率高的寶貝，然后再推薦這個品類里主推的商品——轉化高成交量增長趨勢好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當寶貝的轉換率高，賦予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個類似滾雪球的過程。

　　·中部位置——搭配和同類推薦。最好的商城系統(tǒng)建議，選擇商品的時候，除了考慮屬性相關外，也是主要推薦此屬性里表現(xiàn)好的商品。例如，女裝在模特展示后會有個教買家如何搭配穿著的關聯(lián)銷售模塊。

　　·最下部位置——主要為同品類商品推薦。通常是推薦此品類的下一級分類商品，例如此爆款為T恤，那么這里的同類推薦就分為短袖、長袖、中袖等T恤下面的一級分類商品，或者分為條紋、純色、圓點、格子等下一級分類商品。最后還有一個模塊是淘寶自帶的，即“看了此商品的顧客還看了**的模塊”。

　　3 我們需要將我們店鋪內的商品進行定位劃分。

　　通常我們把店鋪內商品劃分為3類：

　　(1)引流款

　　引流款是我們店鋪中的尖兵角色，性價比高，賣的好，也就是我們的所謂人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類商品質量過硬、價格低廉、庫存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣，就算其他寶貝賣的不怎么樣，每天光靠這個寶貝，店鋪都能夠存活。

　　(2)利潤款

　　這一部分商品，是整個店鋪的基石，是店鋪可以持續(xù)發(fā)展的源泉。它占據(jù)了店鋪里絕大多數(shù)款式、庫存和最為貼近行業(yè)流行趨勢。

　　(3)形象款

　　一個店鋪光有引流款和利潤款，是比較難撐起一個廣闊的門面的，這個時候需要更多的款式讓產(chǎn)品線豐富起來，這類產(chǎn)品是被放在高處，被當花瓶一樣供著的寶貝，不一定要賣多少，但是每賣出一件，利潤是非常可觀的。

　　總結：總的來說，以上內容主要是為商城系統(tǒng)的關聯(lián)營銷的前期做足準備，為后期開展營銷做好鋪墊。通過做關聯(lián)營銷，來提高商城系統(tǒng)的流量，進而達到提升其轉化率的最終目標。