單一商品如何來(lái)做營(yíng)銷推廣?

　   對(duì)中小型企業(yè)而言，資金有限，開發(fā)精力有限，因此想通過(guò)線上渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，促進(jìn)資金鏈的回流。在這樣的背景下，越來(lái)越多的企業(yè)追求通過(guò)單一商品的火爆銷售來(lái)帶動(dòng)整個(gè)線上商城的銷售，某種程度上和打造爆款有類似的地方。以快店通商城系統(tǒng)10余年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，提煉產(chǎn)品元素、策劃包裝，找到一個(gè)合適的平臺(tái)快速爆賣產(chǎn)品就是最終得目標(biāo)。

　　1、不通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行直接銷售

　　單品不在各類B2C、C2C、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，而是通過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的硬廣告、軟文等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，直接鏈接到產(chǎn)品的銷售頁(yè)面，通過(guò)詳細(xì)的說(shuō)明、全面的展示，吸引消費(fèi)者形成銷售。

　　在確定目標(biāo)受眾后，既要在門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放以擴(kuò)大宣傳范圍，又要在行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇營(yíng)銷等多種方法，擴(kuò)大傳播力度、配合關(guān)鍵字搜索，以達(dá)到最佳效果。

　　所投放門戶網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強(qiáng)，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)網(wǎng)站組織投放，能保證消費(fèi)者的信息到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。不過(guò)這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產(chǎn)品利潤(rùn)不高，很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　這種模式主要應(yīng)用于受商品或服務(wù)體積、價(jià)格、檢驗(yàn)等市場(chǎng)特性影響，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售，銷量不會(huì)很高的商品。企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場(chǎng)需求。

　　2、只與一家電子商城獨(dú)家合作

　　新品牌的一款產(chǎn)品生產(chǎn)后，為節(jié)約營(yíng)銷策劃成本、宣傳成本，企業(yè)只與一家電子商城進(jìn)行授權(quán)銷售，由電子商務(wù)網(wǎng)站全面負(fù)責(zé)單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成了品牌的網(wǎng)絡(luò)總代理商。

　　企業(yè)完全可以省去包裝、策劃和營(yíng)銷的麻煩，節(jié)約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時(shí)存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業(yè)的獨(dú)有產(chǎn)品。企業(yè)的自主性較差，具有不穩(wěn)定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果合作電子商城的支持、力度、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、銷售力度不足，將影響產(chǎn)品的銷量。

　　這種模式主要應(yīng)用于不具備營(yíng)銷能力和策劃推廣能力的生產(chǎn)型或經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，想避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有較強(qiáng)的貨源保障，能夠保證商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

　　企業(yè)在選擇合作的電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，盡量不要急于和一類知名電子商務(wù)網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會(huì)被接受。應(yīng)選擇二類商務(wù)網(wǎng)站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網(wǎng)站的重視和支持。確定獨(dú)家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)在C2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)行分銷，三類網(wǎng)站的目標(biāo)受眾并不重疊。

　　3.單商品B2C平臺(tái)不設(shè)立分銷渠道

　　為單商品建立一個(gè)網(wǎng)站，綜合表現(xiàn)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、質(zhì)量等各項(xiàng)信息，給消費(fèi)者最直接、最全面的展示。通過(guò)各種宣傳推廣手段，提升網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業(yè)積累的企業(yè)，有著成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，線下雖然沒(méi)有固定的營(yíng)銷渠道，單商品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，并且能夠承擔(dān)小額的市場(chǎng)宣傳成本，保證各類營(yíng)銷手段的順利實(shí)施。

　　整個(gè)網(wǎng)站只介紹一種產(chǎn)品，可以講產(chǎn)品闡述的非常詳細(xì)完整以打動(dòng)消費(fèi)者。推廣一個(gè)單商品網(wǎng)站和推廣一個(gè)商城網(wǎng)站，所花費(fèi)的精力和財(cái)力都相差無(wú)幾。但吸引的人群相對(duì)較窄，無(wú)形中增加了市場(chǎng)成本，投入產(chǎn)出比極不穩(wěn)定。單一產(chǎn)品難以滿足不同時(shí)期的消費(fèi)者需求，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，網(wǎng)站和產(chǎn)品的生存周期都不會(huì)過(guò)長(zhǎng)，難以形成持續(xù)的品牌影響。

　　營(yíng)銷過(guò)程中要將產(chǎn)品和網(wǎng)站共同進(jìn)行宣傳，既提高產(chǎn)品的權(quán)威性也要擴(kuò)大網(wǎng)站的宣傳力度。產(chǎn)品的展示要詳細(xì)而全面，讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上能找到想了解產(chǎn)品的所有內(nèi)容。同樣，通過(guò)借助快店通商城系統(tǒng)，合理利用內(nèi)置的各種促銷手段，將營(yíng)銷推廣的效果達(dá)到最大化。