通過(guò)分析網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量提升轉(zhuǎn)化率

　　上一期，我們講了如何通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升網(wǎng)上商城系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率除了和店鋪的裝修這些有關(guān)系外，還和店鋪引進(jìn)的流量質(zhì)量是直接掛鉤的。好的、精準(zhǔn)的流量自然轉(zhuǎn)化率高，因此我們?cè)谧鲆鲿r(shí)千萬(wàn)不能只追求量。具體如何分析網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量呢?

　　1、極品流量：

　　(1)搜索引擎，比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所帶來(lái)的流量。

　　(2)直通車(chē)帶有品牌名的關(guān)鍵詞，如“特步跑步鞋男鞋”、“特步運(yùn)動(dòng)鞋 板鞋”等。

　　(3)自主訪問(wèn)流量。

　　這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對(duì)品牌帶有好感的人帶來(lái)的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。例如：直通車(chē)定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、能承受的價(jià)格、購(gòu)物需求等來(lái)進(jìn)行投放的，擁有極高的精準(zhǔn)性，屬于極品流量。但是定向推廣向買(mǎi)家展示的時(shí)候，通常是買(mǎi)家已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了，或者已經(jīng)有心儀寶貝了，很多時(shí)候買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)也只是看看，并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　這時(shí)就要看你的寶貝屬于何種類(lèi)目了，像我們店鋪主營(yíng)牛仔，而買(mǎi)了牛仔褲的人，一般不會(huì)再去買(mǎi)一條同類(lèi)型的，所以做定向推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率很低。但是一些做食品、消耗品的賣(mài)家，做定向就非常成功，因?yàn)檫@些類(lèi)目的寶貝是需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的，買(mǎi)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品了下次還是會(huì)買(mǎi)的。所以，如此精準(zhǔn)的流量，用還是不用就要看自己的類(lèi)目以及你的取舍了。

　　2、上等流量：

　　(1)淘寶活動(dòng)流量：聚劃算、天天特價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)所引入的流量;

　　(2)搜索-全站搜索+搜索-頻道搜索;

　　(3)站內(nèi)搜索(直通車(chē));

　　(4)論壇直投流量。

　　活動(dòng)流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度，這樣買(mǎi)家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會(huì)變成老客戶流量。

　　“搜索-全站搜索”和“搜索-頻道搜索”屬于自然搜索流量，這些流量的產(chǎn)生，都是因?yàn)轭櫩陀辛速?gòu)物需求才會(huì)去搜索，同時(shí)因?yàn)閷?duì)商品有興趣了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這些流量擁有高度的精準(zhǔn)性，所以轉(zhuǎn)化率非常高，并且這些流量是免費(fèi)的，當(dāng)然是越多越好。

　　3、其他流量：

　　一些站外的免費(fèi)推廣，比如個(gè)人主頁(yè)、小分隊(duì)等，微博、QQ郵箱、微信等都可以做一些宣傳營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)引入一部分流量。但是這些流量一般轉(zhuǎn)化率比較低!

　　除了以上幾方面的流量外，我們還可以盡可能多的引入免費(fèi)流量，比如微信、微博等這種社會(huì)化媒體，相比一般的宣傳途徑，他們的優(yōu)勢(shì)是能及時(shí)分享，形成一定的聚集效應(yīng)。同時(shí)，值得注意的是我們?cè)谧鲆鲿r(shí)，千萬(wàn)不要以量為基礎(chǔ)，而應(yīng)該把網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量質(zhì)量放在首位。