開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪商家如何尋找商品賣點

　　現(xiàn)在無論是在淘寶內(nèi)，還是自己通過開網(wǎng)店系統(tǒng)自建銷售渠道，競爭壓力都是不言而喻的。對商家而言，需要十分了解商品，通過結(jié)合用戶的痛點，來策劃商品的賣點，這樣用戶才會買單，商品才會更受歡迎。

　　1、目前遇到的幾大問題：

　　1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬-----哪個電商站長又會說自己的產(chǎn)品質(zhì)量不好呢?大家質(zhì)量都過硬，沒什么獨特的地方。

　　2、我們提供完整的解決方案-----哪個電商站長也不會說我們提供的服務(wù)不完整。

　　3、客戶就是我們的上帝-----所有的電商站長都標(biāo)榜自己的服務(wù)好，都說客戶是上帝，誰也不提從客戶那里賺錢的事。

　　4、我們的產(chǎn)品物美價廉------誰也不說自己的產(chǎn)品質(zhì)次價高，如果你真的說了，那么孩子除非你真的傻了。

　　上面有提到價格便宜，其實價格便宜也不是一個有差異性的獨特賣點，為什么呢?因為低價策略長久來說是危險的，而且你今天在市場上價格是最低的，明天其他的電商網(wǎng)站就能賣的比你價格還低。另外，削價是所有網(wǎng)站都能做到的事，談不上有什么獨特的地方。就好比小米手機(jī)跟360手機(jī)的價格戰(zhàn)一樣，根本就沒啥意思。所以，想要吸引用戶的目標(biāo)，就得想出一個真正和別人不一樣的注意，也就是獨特的賣點，這個特殊賣點可能很微小，但必須要做到別人沒有。

　　2、可以從哪些方面探究

　　1、市場的第一個

　　任何事情的第一名都是最吸引用戶目光的，就不如奧運(yùn)會金、銀、銅三個牌子，大家都會記住金牌得主，而銀牌得主哪怕成績與金牌只差一點點，被記住的可能性就會更小一些，而銅牌更別提了，很少有人會記住銅牌得主。所以，第一名就是資歷，就是別人奪不走的獨特之處。

　　2、創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性

　　在所有的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時，任何一個新的產(chǎn)品特性都會使你的產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品區(qū)別開，筆者印象最深的是海飛絲洗發(fā)水，當(dāng)所有洗發(fā)水在人們的印象中都已經(jīng)定型時和功能沒什么區(qū)別時，海飛絲把自己的標(biāo)志為去頭屑洗發(fā)水，這是一個嶄新的產(chǎn)品功能，雖然這個特殊性陸續(xù)被其他廠家和產(chǎn)品模仿和抄襲，但是最先提出的還是會在用戶心理留下最深刻的印象。

　　3、如何表達(dá)很重要

　　最后，最重要的是表達(dá)。筆者在第二塊的時候?qū)懥艘恍┩诰颡毺刭u點的例子，這些都是電商站長可以真的找出其他產(chǎn)品不一樣的獨特之處，但有的時候你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差別實在不大，無論是設(shè)計、材料、質(zhì)量、制作過程、功能等全一樣，但你還是要找出一個獨特的賣點，這個時候重要的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是你怎么去表達(dá)。

　　要知道同樣的一句話，同樣的一個意思，同樣的一件事，如果換了一個說法，留給用戶的印象其實大不相同，而獨特賣點有的時候是確實存在的事實，有的時候其實只是一個觀感、一個印象、或是一個說法的不同等。比如，淘寶上賣的一些男士襯衫，男士襯衫是一個高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，不像女生服裝，設(shè)計面料上的差別很大，而男士襯衫變化很少，所以獨特性就在于你怎么去表達(dá)。

　　總結(jié)：隨著商品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，開網(wǎng)店系統(tǒng)商家如何讓商品在成千上萬的商海中脫穎而出，獲得用戶的歡心，就需要商家在商品的賣點挖掘中花心思。而這種特色的提取亦不是憑空的，需要結(jié)合市場及產(chǎn)品本身來看的。