開(kāi)網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪商家如何尋找商品賣(mài)點(diǎn)

　　現(xiàn)在無(wú)論是在淘寶內(nèi)，還是自己通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店系統(tǒng)自建銷(xiāo)售渠道，競(jìng)爭(zhēng)壓力都是不言而喻的。對(duì)商家而言，需要十分了解商品，通過(guò)結(jié)合用戶的痛點(diǎn)，來(lái)策劃商品的賣(mài)點(diǎn)，這樣用戶才會(huì)買(mǎi)單，商品才會(huì)更受歡迎。

　　1、目前遇到的幾大問(wèn)題：

　　1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬-----哪個(gè)電商站長(zhǎng)又會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量不好呢?大家質(zhì)量都過(guò)硬，沒(méi)什么獨(dú)特的地方。

　　2、我們提供完整的解決方案-----哪個(gè)電商站長(zhǎng)也不會(huì)說(shuō)我們提供的服務(wù)不完整。

　　3、客戶就是我們的上帝-----所有的電商站長(zhǎng)都標(biāo)榜自己的服務(wù)好，都說(shuō)客戶是上帝，誰(shuí)也不提從客戶那里賺錢(qián)的事。

　　4、我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉------誰(shuí)也不說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，如果你真的說(shuō)了，那么孩子除非你真的傻了。

　　上面有提到價(jià)格便宜，其實(shí)價(jià)格便宜也不是一個(gè)有差異性的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，為什么呢?因?yàn)榈蛢r(jià)策略長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)的，而且你今天在市場(chǎng)上價(jià)格是最低的，明天其他的電商網(wǎng)站就能賣(mài)的比你價(jià)格還低。另外，削價(jià)是所有網(wǎng)站都能做到的事，談不上有什么獨(dú)特的地方。就好比小米手機(jī)跟360手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)一樣，根本就沒(méi)啥意思。所以，想要吸引用戶的目標(biāo)，就得想出一個(gè)真正和別人不一樣的注意，也就是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)特殊賣(mài)點(diǎn)可能很微小，但必須要做到別人沒(méi)有。

　　2、可以從哪些方面探究

　　1、市場(chǎng)的第一個(gè)

　　任何事情的第一名都是最吸引用戶目光的，就不如奧運(yùn)會(huì)金、銀、銅三個(gè)牌子，大家都會(huì)記住金牌得主，而銀牌得主哪怕成績(jī)與金牌只差一點(diǎn)點(diǎn)，被記住的可能性就會(huì)更小一些，而銅牌更別提了，很少有人會(huì)記住銅牌得主。所以，第一名就是資歷，就是別人奪不走的獨(dú)特之處。

　　2、創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性

　　在所有的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時(shí)，任何一個(gè)新的產(chǎn)品特性都會(huì)使你的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，筆者印象最深的是海飛絲洗發(fā)水，當(dāng)所有洗發(fā)水在人們的印象中都已經(jīng)定型時(shí)和功能沒(méi)什么區(qū)別時(shí)，海飛絲把自己的標(biāo)志為去頭屑洗發(fā)水，這是一個(gè)嶄新的產(chǎn)品功能，雖然這個(gè)特殊性陸續(xù)被其他廠家和產(chǎn)品模仿和抄襲，但是最先提出的還是會(huì)在用戶心理留下最深刻的印象。

　　3、如何表達(dá)很重要

　　最后，最重要的是表達(dá)。筆者在第二塊的時(shí)候?qū)懥艘恍┩诰颡?dú)特賣(mài)點(diǎn)的例子，這些都是電商站長(zhǎng)可以真的找出其他產(chǎn)品不一樣的獨(dú)特之處，但有的時(shí)候你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差別實(shí)在不大，無(wú)論是設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量、制作過(guò)程、功能等全一樣，但你還是要找出一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候重要的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是你怎么去表達(dá)。

　　要知道同樣的一句話，同樣的一個(gè)意思，同樣的一件事，如果換了一個(gè)說(shuō)法，留給用戶的印象其實(shí)大不相同，而獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有的時(shí)候是確實(shí)存在的事實(shí)，有的時(shí)候其實(shí)只是一個(gè)觀感、一個(gè)印象、或是一個(gè)說(shuō)法的不同等。比如，淘寶上賣(mài)的一些男士襯衫，男士襯衫是一個(gè)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，不像女生服裝，設(shè)計(jì)面料上的差別很大，而男士襯衫變化很少，所以獨(dú)特性就在于你怎么去表達(dá)。

　　總結(jié)：隨著商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，開(kāi)網(wǎng)店系統(tǒng)商家如何讓商品在成千上萬(wàn)的商海中脫穎而出，獲得用戶的歡心，就需要商家在商品的賣(mài)點(diǎn)挖掘中花心思。而這種特色的提取亦不是憑空的，需要結(jié)合市場(chǎng)及產(chǎn)品本身來(lái)看的。