微信分銷平臺(tái)帶來的女性崛起

　　

　　微信分銷系統(tǒng)最先接觸用戶的商品是面膜，一直到現(xiàn)在我們也無法否認(rèn)在微信朋友圈里最多的微信分銷商品還是面膜。也許第一位微信分銷平臺(tái)的經(jīng)營商只是在重重市場(chǎng)調(diào)查中選擇了一個(gè)最適合自己與這個(gè)平臺(tái)的商品。但他已在無意中發(fā)覺了女性市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　隨著智能手機(jī)和平板電腦的迅速普及，整個(gè)社會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛奔而入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新世紀(jì)。我認(rèn)為，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為第四次革命浪潮，女性相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)爆發(fā)式增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是女性開始崛起的契機(jī)。

　　一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解放了女性作為亞文化意志的存在

　　大家可以看到，除了在個(gè)別母系社會(huì)之外，縱觀整個(gè)人類的文明歷史絕大部分都由男性處于支配地位，女性被壓制，甚至物化。自進(jìn)入現(xiàn)代之后，男女平等的觀念雖然逐漸深入人心，但事實(shí)上女性文化還是被排除在主流文化之外以亞文化意志的形式存在。

　　同時(shí)研究發(fā)現(xiàn)，我國女性處于弱勢(shì)社會(huì)地位的原因包括歷史的慣性、封建思想觀念的根深蒂固、家庭的差別對(duì)待、社會(huì)的偏見與歧視、特別是體制的障礙等等。

　　但這一切，卻隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起更迅速改變。溝通是女性的天性，女性更愿意與他人交流、溝通、表達(dá)情感。而社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生，使人人都有發(fā)聲的渠道，長期以來被抑制、封閉而天性更愿意溝通的女性在社交網(wǎng)絡(luò)上更加有表達(dá)自我的欲望，所以女性的聲量逐步追上占據(jù)社會(huì)主導(dǎo)地位的男性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)碎片化時(shí)間的有效利用更加解放了女性的抑制，整個(gè)社會(huì)更加注意到女性的表達(dá)和女性的意愿，女性文化自母系氏族之后又再一次逐漸回歸主流。

　　二、女性用戶更善于利用碎片化時(shí)間

　　男性角色有更集中化傾向，比如其社會(huì)化角色會(huì)占?jí)旱剐缘匚?，只要事業(yè)有成，家庭角色或晚輩、朋友角色都易被忽略。而相比男性而言，女性在其多重角色之間，會(huì)被期待一專多能、平衡演繹，想要不放棄事業(yè)，就必須平衡事業(yè)、妻子、母親、女兒、閨蜜的角色，缺哪一面都會(huì)被“刻板印象”化。

　　因此女性一生在多重角色平衡演繹過程中，練就了利用碎片化時(shí)間的絕技。對(duì)于一些年輕職業(yè)家庭主婦，有大量空暇時(shí)間需要消磨，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是消化碎片時(shí)間的一個(gè)極為好的渠道。市場(chǎng)研究公司ComScore發(fā)布的《女性在上網(wǎng)：女性如何影響互聯(lián)網(wǎng)》的研究報(bào)告稱，女性每月花在社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間比男性高出30%，尼爾森的調(diào)查顯示，女性占到了所有移動(dòng)社交用戶的55%。

　　正是因善于利用碎片化時(shí)間，才凸顯出女性用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不容忽視的重要地位。

　　三、女性向右，男性向左

　　從尼采到泰戈?duì)柕街旃鉂撛谡J(rèn)知男女性別差異這個(gè)看似無解的研究上，東西方哲學(xué)家、社會(huì)學(xué)家和心理學(xué)家花了數(shù)個(gè)世紀(jì)。在人類大腦左右半球之間的功能性差異進(jìn)行形象一點(diǎn)的描繪，就是左腦就像個(gè)雄辯家，善于語言和邏輯分析;又像一個(gè)科學(xué)家，長于抽象思維和復(fù)雜計(jì)算，但刻板，缺少幽默和豐富的情感。右腦就像個(gè)藝術(shù)家，長于非語言的形象思維和直覺，對(duì)音樂、美術(shù)、舞蹈等藝術(shù)活動(dòng)有超常的感悟力，空間想像力極強(qiáng)。不擅言辭，但充滿激情與創(chuàng)造力，感情豐富、幽默、有人情味。

　　從生理角度來看，連接左腦(理性思維)和右腦(感性思維)的腦梁線(信息的傳輸帶)，男性比女性要細(xì)20%左右，雖然感知能力差距不大，但是，由于男性的思維傳輸帶比較狹窄，就好比上網(wǎng)，男性在使用GPRS，而女性則使用WIFI。

　　從生理和心理構(gòu)造上決定了女性向右，男性向左。以“谷歌”為代表的硅谷男性工程師文化更加理性，更注重技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。而女性用戶在產(chǎn)品選擇上更加感性，需要的是產(chǎn)品充滿溫情，即使界面從男性視角看來是“凌亂”缺乏清晰邏輯的，但只要體驗(yàn)上細(xì)膩、豐富和可信賴就能獲取女性用戶的喜愛。

　　這就使得對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求也上了一個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)品不能再充滿線條框架、冷冰冰、用數(shù)據(jù)和圖表來溝通、用管控式命令式的詞語來命名，而是提出了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情感體驗(yàn)上更高層次的要求。

　　四、女性用戶有更強(qiáng)的消費(fèi)欲望

　　關(guān)于消費(fèi)，中國年度消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，全國75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，而根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)政策研究室透露的數(shù)據(jù)，阿里在線電商銷售額的百分之七十多也是女性消費(fèi)者，兩數(shù)據(jù)不謀而合。所以說，女性用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上更有消費(fèi)的欲望和熱情，愿意在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生更多消費(fèi)，事實(shí)也是如此。

　　正是因?yàn)檫@些，所以我說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是一個(gè)女性時(shí)代崛起的契機(jī)。只有抓住女人的情感訴求和場(chǎng)景體驗(yàn)，“抓住女人的心，才能抓住女人的錢包”。

　　大多數(shù)女性在消費(fèi)上的理性度及其低，也許她會(huì)控制自己不要購買高昂的奢侈品。但面對(duì)微信分銷平臺(tái)無時(shí)無刻不在出現(xiàn)的價(jià)格低廉的打折商品時(shí)，理性絕對(duì)只是她們用來計(jì)算這月工資可以買多少商品的購物單。這次由微信分銷平臺(tái)帶來的女性市場(chǎng)的崛起無法阻擋。