微信分銷的互聯(lián)網(wǎng)突圍戰(zhàn)應(yīng)該從哪著手？

微電商這個(gè)概念一經(jīng)提出就很快被微博紅人經(jīng)濟(jì)、朋友圈營(yíng)銷廣泛接納，并超越了微商的層面，與社群電商相匯合，成為一股現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)。那么微電商的崛起能否提升傳統(tǒng)行業(yè)或線下門店在線上推廣的效能，或者O2O能否借鑒微電商的優(yōu)勢(shì)繞開補(bǔ)貼陷阱，以較低成本實(shí)現(xiàn)粉絲獲取和微信分銷呢？要堅(jiān)持相信微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點(diǎn)。
　　
微電商汲取了大電商時(shí)代分銷精髓如淘寶開放平臺(tái)（淘寶客）就在門戶、博客、論壇等全網(wǎng)進(jìn)行引流，按照銷售成交效果進(jìn)行返傭。而微信分銷模式則把這種口碑營(yíng)銷和成交返傭的特色貫徹到了始終：
　　
（1）線下商戶須以營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)申請(qǐng)自有的認(rèn)證公眾號(hào)，由微信第三方開發(fā)平臺(tái)為企業(yè)定制微信版的企業(yè)商城；
　　
（2）公眾號(hào)的種子用戶一般是企業(yè)員工、線下門店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，以及原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍；
　　
（3）消費(fèi)者掃描后關(guān)注了公眾號(hào)，進(jìn)入微商城之后申請(qǐng)成為銷售代理，開設(shè)個(gè)人分店，選擇添加個(gè)人滿意的產(chǎn)品進(jìn)行分銷；
　　
（4）分銷商之后個(gè)人的分店二維碼分享給微信好友、朋友圈、微博、QQ、支付寶、貼吧及其他網(wǎng)頁(yè)等，利用社群的口碑營(yíng)銷和社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)分銷商隊(duì)伍爆炸式裂變、品牌曝光和用戶引流；當(dāng)然仍以微信為主。
　　
（5）新的用戶掃碼之后自動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)，二維碼的技術(shù)參數(shù)自動(dòng)顯示其直屬上級(jí)，并在成交之后ERP系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金。
　　
微分銷模式有望成為O2O引爆點(diǎn)，主要優(yōu)勢(shì)在于這種移動(dòng)端的微信網(wǎng)店系統(tǒng)開發(fā)成本更低、運(yùn)營(yíng)方式更加靈活；并通過(guò)傭金激勵(lì)吸納消費(fèi)者成為分銷者從而實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的自動(dòng)推廣，有效避免了O2O項(xiàng)目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。對(duì)于傳統(tǒng)門店來(lái)說(shuō)，所有粉絲不再是平臺(tái)的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲和經(jīng)銷商隊(duì)伍；所有現(xiàn)金流也不必與平臺(tái)抽成，而是匯進(jìn)公司賬戶中進(jìn)行自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。
　　
目前國(guó)內(nèi)的微信公眾號(hào)服務(wù)商按照分銷模式分為兩種：
　　
（1）微客模式，愿意做分銷的粉絲或幫助商家做口碑營(yíng)銷的用戶就是微客，傭金分成只有一級(jí)，也就是隨找來(lái)的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有微盟（萌店）、有贊（微小店）等；除了提供公眾號(hào)的企業(yè)微商城服務(wù)外，萌店和微小店還為商家搭建銷售平臺(tái)。
　　
（2）微信三級(jí)分銷模式，即社群關(guān)系營(yíng)銷中只核算3個(gè)層級(jí)，從成交的用戶往前倒推兩個(gè)級(jí)別可享受傭金提成。如果傭金層級(jí)不做限定會(huì)演變?yōu)槔祟^的傳銷行為，微信分銷本質(zhì)則是利用口碑營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速銷貨，傭金的比例由線下商家自主設(shè)定，主要有微巴的人人店。
　　
微信分銷模式可以讓用戶既成為消費(fèi)者（買家），也能成為銷售者（賣家），但這兩種分銷模式各有優(yōu)劣。微客模式優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)幫助商家引流至公眾號(hào)，弱點(diǎn)在于分銷隊(duì)伍裂變速率比三級(jí)分銷慢一些；微信三級(jí)分銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲呈幾何級(jí)爆炸式增長(zhǎng)，其弱點(diǎn)是這種“病毒式營(yíng)銷”會(huì)對(duì)既有的線下區(qū)域代理渠道形成沖擊。
　　
當(dāng)然，一些微信三級(jí)分銷服務(wù)平臺(tái)還定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營(yíng)銷之間相結(jié)合的傭金返現(xiàn)機(jī)制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社群分銷的O2O掃清障礙。比如茅臺(tái)、九陽(yáng)等知名傳統(tǒng)企業(yè)看重微信分銷模式與既有的區(qū)域代理、線下門店的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)銷售量倍增。更多中小企業(yè)主則更看重微信三級(jí)分銷平臺(tái)裂變式口碑營(yíng)銷和品牌推廣優(yōu)勢(shì)，這種模式降低了渠道招商和市場(chǎng)推廣的成本。此外，為克服商戶微信分銷系統(tǒng)缺乏沒有大流量導(dǎo)入，分享力度不可控、成交遲緩等問題，微信分銷平臺(tái)還有一系列的營(yíng)銷工具如好友砍價(jià)、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、滿減以及一些分享游戲活動(dòng)，以增強(qiáng)平臺(tái)用戶的互動(dòng)黏性；便于商家線下渠道結(jié)合線上促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)互推拉動(dòng)終端銷售。
　　
綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營(yíng)O2O輕模式的趨勢(shì)，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動(dòng)分銷解決方案的微信分銷平臺(tái)，借助社群電商和口碑營(yíng)銷模式重塑了線下商戶的分銷渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢(shì)，銷客多微信分銷系統(tǒng)為數(shù)千家企業(yè)提供O2O轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，只為幫助企業(yè)打造最合適的微信分銷商城。