微商分銷系統(tǒng)如何用較低成本獲利？

對(duì)于朋友圈微商，我們或抱怨或持中立態(tài)度；那么對(duì)于現(xiàn)今興起的微信分銷平臺(tái)，我們又該抱有一種怎樣的心態(tài)？小編認(rèn)為“病毒式營(yíng)銷”帶來(lái)的不一定是可觀的商業(yè)運(yùn)作，微信營(yíng)銷模式下的商家以及第三方服務(wù)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注用戶的體驗(yàn)，服務(wù)至上，無(wú)論是APP還是微信，用戶始終是其服務(wù)的終端。
 
“微商分銷系統(tǒng)”這個(gè)概念一經(jīng)提出就很快被微博紅人經(jīng)濟(jì)、朋友圈營(yíng)銷廣泛接納，并超越了微商的層面，與社群電商相匯合，成為一股現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)。那么微商分銷系統(tǒng)的崛起能否提升傳統(tǒng)行業(yè)或線下門店在線上推廣的效能，或者O2O能否借鑒微商分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)繞開(kāi)補(bǔ)貼陷阱，以較低成本實(shí)現(xiàn)粉絲獲取和移動(dòng)分銷呢？
 
我們不妨把微商分銷系統(tǒng)與O2O的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，微商分銷系統(tǒng)的主陣地在“兩微”（微信、微博），而O2O主戰(zhàn)場(chǎng)則在APP；微商分銷系統(tǒng)一般是人格化品牌或自媒體，而O2O則是機(jī)構(gòu)品牌；微商分銷系統(tǒng)的粉絲黏性較強(qiáng)，活躍度高；而目前O2O的用戶與組織之間缺乏互動(dòng)，并沒(méi)有忠誠(chéng)度。在推廣方式上，微商分銷系統(tǒng)主要是利用社交關(guān)系進(jìn)行口碑 營(yíng)銷與裂變式傳播，而O2O主要是依賴線上引流和渠道地推。
 
當(dāng)一些O2O深陷推廣與盈利窘境之中，而微商分銷系統(tǒng)的低技術(shù)門檻、強(qiáng)社交屬性和支付閉環(huán)為一些線下商戶獨(dú)立走O2O之路提供了有益啟示，在此過(guò)程中，提供專業(yè)化微信營(yíng)銷及O2O分銷解決方案的微信第三方平臺(tái)漸漸浮出水面，引起人們的廣泛興趣。
 
前期，傳統(tǒng)線下商戶主要是依附于互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)開(kāi)辟線上的銷售渠道，一直處于被線上整合的對(duì)象，這與B2B2C的電商模式很相似，在轟轟轟烈O2O平臺(tái)補(bǔ)貼戰(zhàn)中，線下商戶得到了實(shí)惠。筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，一些線下商戶正悄悄地“洗”O2O平臺(tái)的用戶。
 
以餐飲業(yè)為例，現(xiàn)在餐飲老板們擔(dān)心，平臺(tái)接下來(lái)會(huì)不會(huì)向他們收取高額的入駐費(fèi)和扣點(diǎn)？是否需要花錢買流量？這種焦慮驅(qū)使餐飲店老板們?cè)谒械耐赓uO2O項(xiàng)目進(jìn)行展銷，以增加訂單量，降低被單一項(xiàng)目挾持的風(fēng)險(xiǎn)。一些外賣餐盒上漸漸地出現(xiàn)了店家自己建的微信群、公眾號(hào)的二維碼，用戶掃描之后能夠享受店家的價(jià)格優(yōu)惠，一些線下商戶直接通過(guò)微信派單和支付。也就是說(shuō)，商家通過(guò)微信（二維碼+社群）跨過(guò)平臺(tái)直接與用戶打交道。
 
由于O2O平臺(tái)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈的“流通”環(huán)節(jié)，比如滴滴沒(méi)有一臺(tái)自營(yíng)的出租車，餓了嗎也沒(méi)有一家自營(yíng)的餐館，美團(tuán)也沒(méi)有自己的電影院，他們提供的是供需之間展銷和配送的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。一旦商戶與用戶之間直接聯(lián)系，那么O2O精心打造的支付閉環(huán)就不攻自破了。
 
線下商戶洗平臺(tái)用戶其實(shí)是一種獨(dú)立做O2O的意識(shí)覺(jué)醒，背后的訴求是掌握自有的用戶資源，而微信強(qiáng)大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性，使得這種意愿變得可能。傳統(tǒng)線下商戶試圖在平臺(tái)之外再造自營(yíng)的O2O模式，微信成為商戶與用戶直接對(duì)接的最佳手段，因而傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做微商分銷系統(tǒng)其實(shí)是“業(yè)務(wù)微信化”、“用戶粉 絲化”、“流量私有化”以及“現(xiàn)金流自主化”的現(xiàn)實(shí)選擇。