微信第三方分銷(xiāo)平臺(tái)為何能實(shí)現(xiàn)逆襲？

線(xiàn)下商戶(hù)包括借助電商和O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，活躍在流通和分銷(xiāo)領(lǐng)域的批發(fā)商，以及線(xiàn)下門(mén)店；微信第三方分銷(xiāo)平臺(tái)如銷(xiāo)客多、有贊等，主要是基于微信公眾號(hào)為線(xiàn)下商戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，其中銷(xiāo)客多為商家自建微信分銷(xiāo)系統(tǒng)。
 
微信第三方分銷(xiāo)平臺(tái)崛起的主要原因是傳統(tǒng)零售力量遭遇巨大的轉(zhuǎn)型壓力。具體分析如下：
 
還沒(méi)有哪個(gè)APP能與微信的用戶(hù)基數(shù)和社交黏性相匹敵。據(jù)騰訊2015年Q4財(cái)報(bào)顯示，微信用戶(hù)破6.5億，覆蓋絕大多數(shù)智能手機(jī)用戶(hù)，80%以 上用戶(hù)平均每天打開(kāi)超過(guò)10次；這加劇了其他APP窘迫的生存境況，大約90%的APP在用戶(hù)的手機(jī)里處于“沉睡”狀態(tài)，平均一天打開(kāi)一次已經(jīng)算是深度用戶(hù)了。
 
之前很多O2O很多是以APP版本為主打，去年甚囂塵上的O2O地推戰(zhàn)，其實(shí)折射出APP在下載量、打開(kāi)率及活躍度的尷尬現(xiàn)狀。因而，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型 O2O及線(xiàn)下商戶(hù)已經(jīng)明白與其寄希望于APP的訂單，還不如將自身業(yè)務(wù)與微信公眾號(hào)、粉絲互動(dòng)、社群分享密切結(jié)合。
 
傳統(tǒng)微商對(duì)朋友圈社交生態(tài)的干擾和破壞，使騰訊出臺(tái)一系列制裁手段，比如屏蔽對(duì)方的動(dòng)態(tài)等，微信支付超過(guò) 1000元提現(xiàn)加收0.1%的手續(xù)費(fèi)等政策，其隱含的價(jià)值導(dǎo)向就是扼制微商的肆意泛濫。再加上微商在相對(duì)封閉的社交圈子中賣(mài)貨，缺乏大流量導(dǎo)入；并且微商運(yùn)作大多是化妝品、保健品、母嬰、玉器古玩等，品類(lèi)非常狹窄。而人人店等微信分銷(xiāo)平臺(tái)的低門(mén)檻開(kāi)店、一鍵提交資料成廠家經(jīng)銷(xiāo)商、全網(wǎng)社交分享等優(yōu)勢(shì)成為為 微商轉(zhuǎn)型做代理分銷(xiāo)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類(lèi)打開(kāi)了新缺口。
 
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年淘寶平臺(tái)上已有754萬(wàn)個(gè)在線(xiàn)商店，店鋪之間競(jìng)相做SEO、開(kāi)直通車(chē)比拼的是運(yùn)營(yíng)實(shí)力，更是資金實(shí)力；C2C模式越成熟意味 著大部分草根店鋪紅利消失，微信生意寶、微分銷(xiāo)等微信分銷(xiāo)平臺(tái)也加大了對(duì)淘寶店鋪吸引力度，可以一鍵同步淘寶商鋪信息，大大豐富了微信分銷(xiāo)平臺(tái)的商戶(hù)資源。
 
線(xiàn)下門(mén)店、微商、傳統(tǒng)電商商戶(hù)這三大零售主力均以微信分銷(xiāo)平臺(tái)為切入點(diǎn)搶灘微電商。傳統(tǒng)企業(yè)和線(xiàn)下商戶(hù)主要是想通過(guò)微信分銷(xiāo)平臺(tái)沉淀用戶(hù)，探索出相對(duì)穩(wěn)定的O2O自營(yíng)模式，以便于線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)銷(xiāo)售和線(xiàn)上口碑分銷(xiāo)的“推拉結(jié)合”。微商則試圖突破朋友圈的天花板，勿須囤貨可以輕松拿到品類(lèi)更豐富的產(chǎn) 品，在全網(wǎng)充分施展其在SNS社交網(wǎng)絡(luò)的推銷(xiāo)能力。而線(xiàn)下商戶(hù)的線(xiàn)上自營(yíng)需求，加上微商的社交基因，以及豐富的店鋪資源，使得微商分銷(xiāo)平臺(tái)打通了商戶(hù)、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)等關(guān)鍵資源，形成三者之間的疊加效益。