18種給網(wǎng)店分銷(xiāo)系統(tǒng)商城低成本營(yíng)銷(xiāo)的方法

　　面對(duì)當(dāng)下高昂的推廣成本，作為獨(dú)立網(wǎng)店分銷(xiāo)系統(tǒng)商城的商家應(yīng)需找尋給商家自身帶來(lái)很高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)方式，筆者整理了18種可操作性強(qiáng)的低成本營(yíng)銷(xiāo)方法分享給各位：

　　1.挖掘數(shù)據(jù)

　　為了使Green Tango餐館更有效率，37 歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩·莫平(Alissa Maupin)開(kāi)始提供在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)。在給客戶帶來(lái)便利體驗(yàn)的同時(shí)，也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：這些在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)的信息，使公司很方便地建立起了 一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。數(shù)據(jù)管理使得這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年銷(xiāo)售額達(dá)到150萬(wàn)美元。

　　2.建立博客

　　海格認(rèn)為，可以在專門(mén)的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫(xiě)一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)博客上發(fā)表評(píng)論，并鏈接回你自己的博客。

　　3.利用你的門(mén)面優(yōu)勢(shì)

　　如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)(當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過(guò)20美元～30美元，這些招牌使促銷(xiāo)更加引人注目并指向其餐館。

　　4.培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶

　　WriteBrain Media公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼(Denise Dorman)認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠(chéng)計(jì)劃可以帶來(lái)眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠(chéng)客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購(gòu)物預(yù)告、打折信息等，或者是只對(duì)公司最好 的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購(gòu)買(mǎi)的話，要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施，把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶建立感情聯(lián)系，這樣你就會(huì)成為他們心中的名 牌。

　　5.信息分發(fā)

　　通過(guò)PRWeb.com之類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)或低成本的新聞分發(fā)，有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。

　　6.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、《營(yíng)銷(xiāo)中的技巧與陷阱》(Tips and Traps for Marketing Your Business)一書(shū)的作者之一斯科特·庫(kù)柏(Scott Cooper)建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中收集了足夠多的有關(guān)客戶購(gòu)買(mǎi)模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好的數(shù)據(jù)，就要用于營(yíng)銷(xiāo)。運(yùn)用這些信息，有針對(duì)性地使用 電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷(xiāo)，你將獲得極大的成功。

　　7.口頭宣傳

　　科伯勒(Kobler)建議，在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳。如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在 公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)?？撇照f(shuō)：“請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來(lái)，然后讓你的分銷(xiāo)商來(lái)支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里， 供活動(dòng)中展示。”

　　8.讓員工成為銷(xiāo)售工具

　　Green Tango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(Billy Maupin)說(shuō)：“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷(xiāo)菜單上的一些產(chǎn)品。

　　9.成為行業(yè)專家

　　莫平及其伙伴為Green Tango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說(shuō)：“俗話說(shuō)：‘要做就要做好’，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。”你也能做到?？撇照f(shuō)，企業(yè)主可以嘗試在某一特 定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書(shū)，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書(shū)來(lái)提高其專家信譽(yù)。

　　10.街頭宣傳

　　與客戶面對(duì)面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)， 她和雇員邀請(qǐng)客戶在萬(wàn)圣節(jié)這一天來(lái)參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來(lái)的客戶。這項(xiàng)活動(dòng) 使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。

　　11.進(jìn)行調(diào)查

　　通過(guò)一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的民意調(diào)查來(lái)擴(kuò)大你的宣傳，對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。

　　12.回報(bào)禮物

　　每當(dāng)客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來(lái)一筆業(yè)務(wù)時(shí)，他們就會(huì)收到一個(gè)禮物：一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來(lái)自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇?middot;曼娜德 (Michelle Menard)夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說(shuō)，客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過(guò)5美元，但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”，并會(huì)一直記住她的公司。

　　13.利用團(tuán)體的力量

　　多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook, LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介，進(jìn)而建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同行在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的 名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面實(shí)時(shí)顯示出來(lái)。“通過(guò)群來(lái)發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。

　　14.競(jìng)賽，然后重復(fù)去說(shuō)

　　當(dāng)Green Tango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

　　15.運(yùn)用好你擁有的資源

　　科伯勒認(rèn)為，你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁(yè)的鏈接。

　　16.年末要有計(jì)劃

　　在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說(shuō)：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。”

　　17.利用讀者來(lái)信

　　多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來(lái)信”的形式發(fā)表評(píng)論。你的評(píng)論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，也會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來(lái)的報(bào)道對(duì)象。

　　18.建立客戶咨詢委員會(huì)

　　庫(kù)柏建議邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可以從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每件事情都能夠獲得反饋。他們可以幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意，發(fā)掘出新的客戶，對(duì)此的報(bào)酬不過(guò)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。

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