如何做好B2B2C分銷平臺的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)

　　很多人可能會疑問做電子商務(wù)怎么和線下渠道建設(shè)有關(guān)系，其實(shí)這是很多人對電子商務(wù)理解的誤區(qū)，電子商務(wù)不光是銷售渠道扁平化，也是供應(yīng)鏈管理電 子化 的過程，企業(yè)在做電子商務(wù)一定要在企業(yè)內(nèi)部逐步實(shí)現(xiàn)電子化管理，才能達(dá)到線下渠道扁平化，線上與線下互動，通過客戶共享，利潤共分來實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的融合，下面分開來講：

　　1.線下渠道扁平化管理。

　　通過電子商務(wù)的使用廠家需要達(dá)到用電子工具直接掌控終端實(shí)體店，因?yàn)橹?前的層層代理既增加了流通成本還造成了倉儲擠壓，以產(chǎn)代銷的方式以及明顯 不適應(yīng)市場需求，生產(chǎn)過剩給生產(chǎn)廠家和銷售方都帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)，通過電子商務(wù)網(wǎng)站直接管理各個(gè)實(shí)體店的采購和分銷，通過電子化實(shí)現(xiàn)渠道扁平化降低運(yùn)營成本增加競爭力，通過在信息流，物流的速度加快提高工作效率降低庫存。

　　2.網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體渠道融合。

　　很多廠家和品牌商把網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)體零售兩個(gè)渠道分開來做其實(shí)這是現(xiàn)階段最大的誤區(qū)，廠家品牌商在不是很強(qiáng)勢的情況下在兩條線獨(dú)立運(yùn)營既大幅提高運(yùn)營成本，又分散了品牌影響力和傳播力，還造成所謂的線上線下互搏。其根本原因是因?yàn)榫€上線下的運(yùn)營成本不同，造成利潤不同，當(dāng)廠家品牌商實(shí)現(xiàn)線下渠道扁 平化管理，倉儲物流成本大幅降低后其成本與線上不會相差太多，這就給線上線下同步打下基礎(chǔ)，為什么那些標(biāo)準(zhǔn)化高，品牌度高的品牌更容易做電商就是這個(gè)道理。

　　而廠家在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)零售的同時(shí)抓住那些對實(shí)體店體驗(yàn)需求的客戶為線下引流，與其他網(wǎng)銷賣家形成差異化競爭，在服務(wù)體驗(yàn)和售后上形成競爭力，提升品牌形象。而這里有一個(gè)重點(diǎn)就是應(yīng)該是從一個(gè)區(qū)域運(yùn)作。如果你上來就做全國一方面投入產(chǎn)出比極高，一方面效果未必可控，而你利用大平臺的流量專注一個(gè)市或者一個(gè)省的引流，線上線下結(jié)合，運(yùn)營成本會大幅下降，轉(zhuǎn)化率和回頭率會大幅上升，在解決好實(shí)體店與網(wǎng)銷利潤后完善服務(wù)流程，在逐步復(fù)制，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟后就可以推出自己的官方商城或平臺，真正把線上線下渠道完全掌握在自己手中，創(chuàng)造行業(yè)品牌。這里需要重點(diǎn)提到的就是在ERP，CRM等電子系統(tǒng)應(yīng)用需要一定的投入，好的電子系統(tǒng)會事半功倍。

　　商家千萬不要去給大平臺去做墊腳磚，如果你真的想讓企業(yè)發(fā)展壯大做品牌是唯一出路，做品牌就必須在品質(zhì)和渠道建設(shè)上制定長遠(yuǎn)規(guī)劃且逐步執(zhí)行，不要 被雙十一迷失眼，不要被淘寶一萬億忽悠那個(gè)和你沒有關(guān)系，你需要明白的是怎么結(jié)合自己優(yōu)勢利用這些平臺和工具把企業(yè)利益最大化，而不是盲目跟風(fēng)，為做淘寶而做淘寶，為一個(gè)虛偽的銷售額而不顧一切，沒有落地的品牌是浮云，大部分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售份額也不會超過50%，所以謹(jǐn)慎進(jìn)入電子商務(wù)，供應(yīng)鏈整合降低成本，自主移動獨(dú)立分銷平臺的多渠道運(yùn)營增加銷售才是王道!

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