淺析B2B2C分銷平臺節(jié)促后的定價策略

　　在元旦等節(jié)促后，如何對B2B2C分銷商城的銷量和商品進(jìn)行定價有很重要的，那么如何在節(jié)促后定價來穩(wěn)定商城的商品價格呢?

　　首先，定價要看目標(biāo)客戶。我們平時可能都會有這樣的感覺，在很多的賣場，都會出現(xiàn)兩類比較顯著的人群，一類是追求高端、一口價干脆就下手買下的 客戶，另一類是挑三揀四、討價還價的客戶。對于網(wǎng)購平臺而言，價格的制定也要針對目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平來制定價格，例如，在一些奢侈品的網(wǎng)購平臺，對于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒，而無需考慮太多消費(fèi)水平較低的情況，而對于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側(cè)重于消費(fèi)水平較低的客戶，這種價格則不適應(yīng)于消費(fèi)水平較高的客戶。

　　其次，價格中采用小數(shù)有助于促進(jìn)消費(fèi)。在很多的電商平臺，我們都會看到各種價格中經(jīng)常會將價格采用小數(shù)的形式，也就是在產(chǎn)品的價格后面加上一個或兩個小數(shù)點(diǎn)，如加上8,9等數(shù)字，這樣一方面可以讓買家覺得商家的定價十分精準(zhǔn)，另一方面價格小數(shù)點(diǎn)尾數(shù)有類似8等吉祥數(shù)字的，買家會更容易接受，買著心里也會開心，此外，還有一個原因是因?yàn)樾?shù)點(diǎn)可以用來分割價格的范圍，例如某款商品的市場定價都是80元以上，那么如果你定價在79.8這個水平，則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場上的商品價格低，用戶心里覺得實(shí)惠也就更容易促成消費(fèi)了。

　　同時，電商商品價格的指定應(yīng)該注重差異化。網(wǎng)購商品和線下的商品一樣，一定要有差異化才能促進(jìn)消費(fèi)，如果是單一普遍的商品則缺乏競爭力，沒有讓 用戶選擇的空間，不能滿足不同用戶人群的需求，也因此就失去了市場競爭力。為什么現(xiàn)在國內(nèi)各大智能手機(jī)生產(chǎn)商會將手機(jī)分成許多不同的等級，如小米的手機(jī)有分出個紅米系列，原因就在于差異化，紅米手機(jī)是針對低端市場的，而其他的非紅米則是針對發(fā)燒用戶的，還有很多手機(jī)的機(jī)型都有分移動版、聯(lián)通版、電信版，這 種類型的差異化也會有價格的差異，這樣就可以不同網(wǎng)絡(luò)類型的客戶有自己的選擇，因此，電商商品的價格應(yīng)該根據(jù)差異化來定價。

　　總之，B2B2C分銷商城是一個開放的環(huán)境，對于價格的指定來說是非常靈活的，所以，不管是采用何種定價策略，一定要考慮當(dāng)前和以后的價格發(fā)展趨勢，充分利用好價格帶來的優(yōu)勢，避免定價帶來的消極影響，避免出現(xiàn)做虧本生意的情況出現(xiàn)。

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