商家如何更好的給移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)商城定價(jià)

　　定價(jià)對(duì)于很多商家而言是尤為重要的，巧妙的價(jià)格設(shè)置不僅能夠使產(chǎn)品后期發(fā)展非常好也能夠讓你更了解消費(fèi)者，今天筆者就Hishop移動(dòng)云分銷(xiāo)系統(tǒng)給大家分享下定價(jià)的基本策略。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)即是成功的一半，那么好的價(jià)格設(shè)置呢?俗話說(shuō)便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。非也，非也!好的價(jià)格設(shè)置，就是打破消費(fèi)者的心理顧慮和消費(fèi)承受能力，使得消費(fèi)者愿意掏出腰包為你的寶貝埋單。下面，跟大家交流幾種巧妙的價(jià)格設(shè)置方法：

　　1.價(jià)格拆分法

　　做目標(biāo)我們知道要把一個(gè)大目標(biāo)拆分成若干個(gè)小目標(biāo)去完成，為什么要這樣做呢?因?yàn)槟繕?biāo)往往是很難一下去實(shí)現(xiàn)的，這會(huì)給人很大壓力，而目標(biāo)拆分可以緩解這種壓力，通過(guò)分解目標(biāo)，分階段逐步擊破。價(jià)格拆分也如此，如果一個(gè)很貴的價(jià)格一下子擺在消費(fèi)者面前，買(mǎi)家是很難一下子接受的，所以，將價(jià)格拆分可以緩解這種 消費(fèi)心理緊張，麻痹消費(fèi)者，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　價(jià)格分割是一種心理麻痹。賣(mài)方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感，但實(shí)際賣(mài)家并沒(méi)有損失。比如很多面膜的，本來(lái)每盒50元的面膜他們會(huì)分成片，然后以每1片5元的價(jià)格售出。當(dāng)然大部分的買(mǎi)家是不會(huì)只買(mǎi)1片的。因?yàn)榭爝f費(fèi)一般也是由買(mǎi)家出的，所以消費(fèi)者為了讓運(yùn)費(fèi)花得更值，會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)多件，同時(shí)享受著5元1片的價(jià)格會(huì)讓他們心里很舒服。另外，較低的價(jià)格能更快的提升銷(xiāo)量，從而提高自然搜索排名。

　　2.特價(jià)促銷(xiāo)法

　　傳統(tǒng)意義上的低價(jià)，會(huì)是一種虧本的形式低價(jià)促銷(xiāo)。而這里要說(shuō)的是淘寶低價(jià)引流的一種特價(jià)促銷(xiāo)法。

　　比方說(shuō)，你是賣(mài)兒童成長(zhǎng)桌椅的，你的一個(gè)特價(jià)的兒童學(xué)習(xí)筆可能是5元錢(qián)，而快遞費(fèi)需要12元， 這時(shí)候買(mǎi)家一般還會(huì)在你店里挑選其他的一些物品。而你賺的也就是其他產(chǎn)品的錢(qián)。當(dāng)然這些特價(jià)產(chǎn)品一定要仔細(xì)挑選，選那些賣(mài)得非常好的產(chǎn)品，而且寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞也要精心設(shè)計(jì)。一方面，低價(jià)商品可以快速積累銷(xiāo)量，增加店鋪信譽(yù);另一方面，可以引流帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。這么一來(lái)，低價(jià)其實(shí)不一定會(huì)虧本，反 而能給店鋪帶來(lái)更多的效益。值得提醒的是，淘寶最新規(guī)定：低價(jià)產(chǎn)品不計(jì)入銷(xiāo)量，這里的低價(jià)產(chǎn)品指的是一口價(jià)3折以下以及3元以下的寶貝。

　　3.安全省事法

　　當(dāng)你實(shí)在不知道怎樣定價(jià)的時(shí)候，你可以搜索淘寶的同類(lèi)賣(mài)家，看哪個(gè)價(jià)格段賣(mài)得最好，就設(shè)置成這個(gè)價(jià)格段的價(jià)格。這種方法是既安全又省事的。特別適合剛?cè)胄械男率质褂?。在你?duì)一個(gè)行業(yè)了解還不夠透徹的時(shí)候，建議可以采用這種方法。

　　4.尾數(shù)定價(jià)法

　　尾數(shù)定價(jià)，給求實(shí)惠的人一個(gè)海市蜃樓。

　　尾數(shù)定價(jià)，又稱(chēng)奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。

　　例如：標(biāo)價(jià)1000元的商品，絕對(duì)要比標(biāo)價(jià)998元的產(chǎn)品難以按標(biāo)價(jià)出售。原因就在于消費(fèi)者不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤(rùn)之和正好等于1000元;而且只是減少2元，就能從4位數(shù)變成3位數(shù)，相比起4位數(shù)，3位數(shù)在視覺(jué)上更容易讓消費(fèi)者容易接受，這算是一種常見(jiàn)的心理錯(cuò)覺(jué)。

　　超市里的很多商品都帶有零頭，因?yàn)榱泐^的存在可以讓人感覺(jué)這個(gè)數(shù)跟下一個(gè)整數(shù)之間的距離拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但從視覺(jué)上就會(huì)給人感覺(jué)是雙位數(shù)價(jià)錢(qián)和單位數(shù)價(jià)錢(qián)的區(qū)別。

　　5.品牌定價(jià)法

　　這種方法建議在店鋪有了一定知名度和一定規(guī)模后使用。比如說(shuō)現(xiàn)在很多淘寶的知名女裝，剛開(kāi)始的時(shí)候也是低價(jià)出售，后來(lái)有了品牌度之后，價(jià)格就漲上去了。所以每個(gè)店鋪都想打造成品牌，就是這個(gè)道理，因?yàn)橹挥心闶瞧放屏?，消費(fèi)者才會(huì)心甘情愿高價(jià)買(mǎi)你的寶貝。

　　6.調(diào)整法

　　市場(chǎng)不是一成不變的，價(jià)格自然也不可以一成不變。市場(chǎng)會(huì)受到很多因素而自發(fā)調(diào)節(jié)，比如成本、推廣費(fèi)用等等。那么，作為賣(mài)家也要審時(shí)度勢(shì)，隨時(shí)留意市場(chǎng)動(dòng)向和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，緊跟市場(chǎng)步伐。

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