怎么做好B2B2C獨立分銷商城的關聯(lián)營銷

　　關聯(lián)營銷是B2B2C獨立分銷系統(tǒng)商城的商家的常見營銷方式，通過暗示和推薦，讓買家對多個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣從而提升訂單價?，F(xiàn)在，筆者就Hishop旗下的獨立分銷系統(tǒng)給商家做關聯(lián)營銷的常見手法：

　　一、關聯(lián)營銷手段

　　基于寶貝功能和應用場景的關聯(lián)營銷

　　例如：功能、風格等屬性是互補的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應用場景的需求，如男士常需要襯衫和西服。

　　基于寶貝相似的關聯(lián)營銷

　　例如：將功能相似的寶貝放在一起，也是一種關聯(lián)營銷，例如各大百貨商場、淘寶類目劃分等，其實就是把相似的東西集合在一起推薦給買家?？梢酝ㄟ^適當?shù)膶氊愅扑]，讓買家清晰地了解多個相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購買決定，降低買家在當前寶貝頁面的跳失率，并可能引導買家同時購買多個寶貝。

　　基于買家從眾心理、羊群效應的關聯(lián)營銷

　　例如：很多時候，這些商品之間是沒有直接的功能、風格等相似性的。但就是因為“買了這個商品的人有很多都買了那件商品”，所以產(chǎn)生了關聯(lián)購買。

　　上述三種形式的關聯(lián)營銷是在國內(nèi)電商行業(yè)比較重要的且符合買家行為的形式。通過靈活組合使用這三種關聯(lián)營銷形式，結合數(shù)據(jù)的使用，可以提高店鋪的日均客單價、買家回頭率和寶貝轉(zhuǎn)化率。

　　二、依據(jù)不同特點，關聯(lián)營銷類目應用二梯度

　　美容美發(fā)，生活超市，運動戶外，母嬰用品，文化玩樂，小家電，電腦配件，小五金，數(shù)碼小配件、電腦小配件等快速消費品和低價功能性耐用品。

　　這個梯度的類目往往有如下特點：寶貝有非常強的功能互補型，產(chǎn)品具有非常強的人群偏好特性，并且這個偏好特性是比較容易區(qū)分且變化較慢的;很多產(chǎn)品都是消耗品，用戶需要一而再，再而三地消費。

　　第一梯度

　　家具、大型建材，大家電、筆記本、電腦整機、燈飾開關、手機、數(shù)碼照相機等大件或者高價功能類耐用品。

　　第二梯度

　　服裝服飾，箱包飾品，家居小件等情景類和時尚類消費品。

　　這個梯度的類目往往有如下特點：寶貝具有非常強的時尚類特性，用戶的偏好和風格特性不易區(qū)分并容易變化;

　　這個梯度的類目往往有如下特點：產(chǎn)品具有一定的功能互補，但是價格較貴且用戶特殊需求較多，一般要通過客服詢問才會下單。因此這個梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦，然后采用客服重點推薦的模式，制造關聯(lián)營銷。而進入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示，尤其是社區(qū)論壇的軟文也會起到很大的影響。

　　隨著現(xiàn)在電商的飛速發(fā)展，如果還采取常規(guī)的等待客戶上門那是很難經(jīng)營的。商家應選用合適的獨立分銷系統(tǒng)商城，做好關聯(lián)營銷引導買家多次購買。

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