網(wǎng)絡分銷將成為移動電商的主流

　　最近兩年中國電子商務市場火爆異常，而這個火爆的中心點眾所周知是B2C市場(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團購等，即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購市場)，電子商務的機會不僅僅在于B2C，在中國未來的2～3年內(nèi)，B2B特別是"B2B網(wǎng)絡分銷"也許有更大的機會!同時也會涌現(xiàn)一批網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)來應對網(wǎng)絡分銷市場需求，將從3個角度來分析。

　　1.B2B無論是從規(guī)模、還是對企業(yè)的影響程度，都將遠超B2C。社會消費品、工業(yè)品的交換流通是一個極其復雜的價值鏈，這里以一個消費品制造企業(yè)的視角簡單化分為"B2B采購：原材料采購"、"B2B分銷：成品渠道分銷/批發(fā)"、"B2C零售"三個環(huán)節(jié)。

　　2.為什么說B2B環(huán)節(jié)的"網(wǎng)絡分銷"將成為中國電子商務的下一個機會和熱點?B2C是很火爆，但并不一定掙錢。B2C的快速發(fā)展客觀上已經(jīng)對上游供應鏈提出了更高的要求，美國西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務商。以淘寶商業(yè)模式BBCS(制造商、貿(mào)易商、消費者、服務商)為例(如圖1)，淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴和淘寶的良無限等嘗試，只能說明淘寶已經(jīng)看到了一個比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產(chǎn)業(yè)機會!

　　3.具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點關注B2B網(wǎng)絡分銷機會。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡分銷的前提是要有"特點資源"，對分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源。

　　網(wǎng)絡分銷將成為移動電商的主流，這是未來的發(fā)展趨勢。如何來應對網(wǎng)絡分銷，網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)或許是最有利的選擇。

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