微商怎么發(fā)展？社會(huì)化分銷？

　　微信擁有了6億用戶量，已經(jīng)成為了全民應(yīng)用軟件，微商伴隨著微信的繁榮出現(xiàn)了，而社會(huì)化分銷將成主流的微商形式!

　　微商為什么能在朋友圈肆無忌憚

　　首先，投入小，門檻低。微商是一種投入小丶門檻低丶傳播范圍廣的新興互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，他的存在很大程度上是為了滿足各行各業(yè)的普羅大眾大多數(shù)有意愿兼職自己做點(diǎn)生意，或者是自己有些資源能夠拿出來出售的個(gè)體，這些人不敢嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，全職創(chuàng)業(yè)。亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營的個(gè)體。在推廣上不需要花費(fèi)任何的資金，只要不斷地變換ID和加人。其次，微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問，除非情節(jié)嚴(yán)重者觸犯法律和底線，微信才會(huì)采取措施，將其伏法。像代購丶刷屏這種，因?yàn)闆]有良好的管控機(jī)制，微信基本上是睜一只眼閉一只眼。

　　朋友圈是最好的營銷基地。坐擁幾億用戶，比新浪微博更好的營銷渠道就是微信朋友圈了，同微博不同，朋友圈建立的是強(qiáng)關(guān)系鏈，微信上的朋友比微博上信任度更高，一對一的傳播，更有針對性。

　　但是，現(xiàn)在微商市場確實(shí)呈現(xiàn)各種亂像，品牌商夾雜在其中，通過低價(jià)傾銷，大肆招商大量的小賣家，小代理讓他們通過，虛假聊天記錄，交易記錄，好評記錄，評價(jià)記錄大肆刷屏所造成的信息污染，甚至反感，他們試圖通過網(wǎng)絡(luò)把自己隱藏在眾多小賣家，代理商的背后，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，逃避售后責(zé)任，所謂的代購，原單，尾貨，等等仿品，山寨，翻新，無效，甚至有害的產(chǎn)品在侵蝕我們的朋友圈，網(wǎng)絡(luò)社交圈。供貨商在出現(xiàn)問題需要承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候就消失的無影無蹤，賣家代理的權(quán)益無法保護(hù)，更加別提被低價(jià)，療效，好評所欺騙的購買者。

　　微商的信用，責(zé)任，售后，保障無從談起，這是一個(gè)在裸奔的商業(yè)模式。

　　微商走向社會(huì)化分銷

　　因?yàn)榕笥讶]有完善的交易機(jī)制，微信小店丶京東微店推廣起來又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)社會(huì)化電商網(wǎng)站超過50家，市場規(guī)模已過億元。

　　社會(huì)化分銷的微商主要有以下三類：一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導(dǎo)購類吸引巨大投資的口袋購物;最后一類是微信第三方服務(wù)平臺。就盈利而言，目前業(yè)界比較傾向美麗說的社會(huì)化分銷模式，即在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)，將相同興趣愛好的人聚焦在一起，相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享丶推薦丶評論。商品的鏈接來自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過展示廣告丶訪客點(diǎn)擊購買得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面，用戶之間可以相互推薦產(chǎn)品分享商品，進(jìn)行討論等。在為用戶提供討論的同時(shí)，也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶。

　　社會(huì)化分銷的兩大特點(diǎn)：分享和推薦

　　第一丶分享。分享將會(huì)成為移動(dòng)社交電商盈利的最大模式之一，如知名大V，行業(yè)達(dá)人，他們有一定的影響力，在某個(gè)領(lǐng)域又有深耕，隨便一個(gè)分享，點(diǎn)贊都可能引來大批粉絲圍觀，粉絲通過他們的評論天然就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而轉(zhuǎn)化成購買力。一個(gè)分享兩個(gè)，兩個(gè)分享四個(gè)，而且還可以從分享中拿到傭金，誰不愿意去做呢?

　　第二丶推薦。為什么推薦變得如此重要，因?yàn)殡S著科技的改變，人們的購物場景和方式都將改變，基于pc丶移動(dòng)的搜索可能不那么重要了，相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會(huì)持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”丶“加好友”丶“興趣小組”丶“推薦”……等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化，也讓購物變得隨時(shí)隨地。

　　不管是分享還是推薦，都是一種口碑營銷走向線上的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下，但是今天呢?隨著人人微商時(shí)代的到來，我相信淘寶統(tǒng)一天下的格局將會(huì)迎來變革。

　　微商對于草根創(chuàng)業(yè)者來說的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而社會(huì)化分銷將成為主流的微商形式!

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