如何利用移動分銷平臺做好高段位營銷？

　　戰(zhàn)略，就是不戰(zhàn)而屈人之兵。這不是說僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過布局、運籌，包括競爭前的訓(xùn)練、資源整合，如何利用移動分銷平臺做好高段位營銷，達(dá)到用小代價甚至無損失的勝利。高段位營銷讓你嘗試到營銷的快感。

　　1、可持續(xù)增長性

　　高段位營銷必須具備可持續(xù)增長性，無論是顧客、市場布局與拓展、渠道拓展等，都具有“滾雪球增長”的特點。

　　可持續(xù)增長力，需要企業(yè)深切明白增長的驅(qū)動力體系與結(jié)構(gòu)，并明白適應(yīng)不同市場環(huán)境的增長驅(qū)動力組合是怎樣的。否則，機(jī)會來時有增長，競爭大時馬上擱淺。

　　2、費效比最優(yōu)化

　　營銷不是有效果就是好，而是要花小錢辦大事才是好。

　　費效比即投入產(chǎn)出比節(jié)節(jié)攀高，費用投入止不住，銷售產(chǎn)出卻停滯不前，意味著營銷模式尤其是傳播與推廣手段出現(xiàn)了問題，早期及成長期依賴廣告拉動銷售的品牌，都會出現(xiàn)廣告投入產(chǎn)出鈍化的現(xiàn)象。凡客誠品也沒有避免其前身PPG，依賴廣告拉動銷售的陷阱。

　　3、銷售效率最優(yōu)化

　　這個最優(yōu)化有兩個評估參照系，一個是企業(yè)內(nèi)部的人均銷售效能，即銷售額與銷售人員總數(shù)的比率，另一個是同行或跨行業(yè)之間人均銷售效能的比較。

　　電商渠道是對銷售效率的提升，但三只松鼠式的勞動力密集型電商也不在少數(shù)，銷售過億的很多淘品牌，銷售及服務(wù)人數(shù)都過多，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)分銷模式的同類企業(yè)。

　　部分電商品牌的銷售效率的倒掛，不符合電商先進(jìn)生產(chǎn)力的特性，是需要反思反省的。

　　高段位營銷，是銷售效率、費效比、可持續(xù)增長率達(dá)到最優(yōu)化的企業(yè)，這三大鐵律，顯然與大家熟悉的廣告、促銷、甚至創(chuàng)意是不一樣的視角。

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