淘寶女裝雙12新玩法 看分銷平臺(tái)怎么做節(jié)慶促銷

　　近日，淘寶公布了淘寶雙12女裝會(huì)場(chǎng)規(guī)則和玩法，和雙十一的折扣不同，出現(xiàn)了最低的5折優(yōu)惠。作為同樣備受關(guān)注，由企業(yè)自行搭建的分銷平臺(tái)，又怎么和淘寶這樣的大型電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，搶占雙12市場(chǎng)呢?

　　淘寶女裝雙12玩法規(guī)則

　　淘寶要求，雙12女裝會(huì)場(chǎng)海選報(bào)名者必須為集市賣家且主營(yíng)類目為女裝，今年存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括2014年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分以上的賣家)被禁止參加活動(dòng)。此外，店鋪還必須滿足行業(yè)報(bào)名基礎(chǔ)要求和行業(yè)審核要求方可參加海選。

　　雙12當(dāng)天，女裝會(huì)場(chǎng)要求商品活動(dòng)價(jià)格為30天內(nèi)最低拍下價(jià)的5折及以下(0銷量商品為原價(jià)的5折及以下)，同時(shí)場(chǎng)外打標(biāo)商品折扣價(jià)格為30天最低拍下價(jià)。此外，雙12會(huì)場(chǎng)還設(shè)置了店鋪滿返現(xiàn)金紅包和店鋪無門檻紅包兩種玩法，最小面額均為5元。預(yù)售商品無法參加雙12當(dāng)天會(huì)場(chǎng)。

　　分銷平臺(tái)如何玩節(jié)慶促銷

　　(一)不要盲目追求絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

　　(二)合理搭配打折、滿就送、免郵

　　1、參照近期活動(dòng)，力度不應(yīng)偏差過大，新品打折活動(dòng)力度盡量控制在8折以內(nèi);

　　2、滿就送，滿的金額或者件數(shù)，應(yīng)參照本店日常客單價(jià)

　　例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動(dòng)時(shí)，建議設(shè)置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費(fèi)了;

　　3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會(huì)員優(yōu)惠，維護(hù)好老用戶;

　　(三)活動(dòng)中觀察效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠幅度。

　　例如：不斷嘗試不同的折扣對(duì)單品流量和轉(zhuǎn)化率的影響，來確定利潤(rùn)最大的折扣點(diǎn)。

　　(四)前后相隔較近的節(jié)日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個(gè)活動(dòng)更優(yōu)惠。

　　三、渲染活動(dòng)氛圍-在店鋪的每個(gè)角落為活動(dòng)做足宣傳

　　(一)促銷海報(bào)——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動(dòng)頁

　　用于詳細(xì)說明活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間，是每次促銷的必備素材

　　(二)促銷分類——將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個(gè)分類，便于買家查看

　　(三)關(guān)聯(lián)列表——同等折扣優(yōu)惠的寶貝，做成關(guān)聯(lián)列表，向買家推薦

　　(四)圖標(biāo)——清倉(cāng)5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優(yōu)惠(商場(chǎng)賣家慎用)

　　(五)自定義活動(dòng)頁——在全店任何頁面都可以看到;這個(gè)是告訴買家店內(nèi)活動(dòng)最簡(jiǎn)單又最醒目的方式，必須得做起來。

　　通過以上的方法，相信就算沒有淘寶那么大的成交量，在節(jié)慶到來時(shí)也能有很好的銷量。那么分銷平臺(tái)怎么搭建呢?可以通過HiShop移動(dòng)云分銷打造集PC端和移動(dòng)端于一體的全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，然后搭配好的促銷方式，就能達(dá)到很好的銷售量了。

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