為什么有些產(chǎn)品天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷

　　今年雙十一淘寶又刷新了記錄，天貓?zhí)詫毥灰最~超過了912億元，同比增長(zhǎng)了59.7%，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：

　　一、一二線形象好。

　　一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場(chǎng)大的產(chǎn)品，往往也會(huì)帶動(dòng)三四線銷量。

　　這里要提到的品牌是韓都衣舍，韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性價(jià)比高”的產(chǎn)品理念，一直深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛和信賴。正是韓都衣舍確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，躋身雙十一女裝銷售前十強(qiáng)，成為最大的女裝贏家。

　　二、知名的平民化產(chǎn)品

　　例如，土特產(chǎn)。鼎元獨(dú)特購(gòu)，由吉林省鼎元電子商務(wù)有限公司創(chuàng)建于2013年，是專業(yè)化、行業(yè)細(xì)分化土特獨(dú)特產(chǎn)品電子交易平臺(tái)，以銷售綠色生態(tài)、安全優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)健康的農(nóng)副產(chǎn)品為主，為供應(yīng)商提供售前售后一體化O2O電商服務(wù)平臺(tái)。HiShop移動(dòng)云分銷為鼎元獨(dú)特購(gòu)提供精細(xì)化的用戶購(gòu)物全接觸點(diǎn)體驗(yàn)管理方案，幫助企業(yè)逐步取得成功。拯救這個(gè)品類的正是網(wǎng)絡(luò)分銷，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品庫(kù)存寬度、深度容易掌握

　　這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點(diǎn)是，較早的通過網(wǎng)絡(luò)分銷掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷商，通過他們打開市場(chǎng)同時(shí)麥包包自有廠家優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存寬度容易把握，至于做分銷的庫(kù)存深度，關(guān)乎的是對(duì)分銷商的管理能力。

　　四、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

　　這一點(diǎn)從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因?yàn)樗麄兊尼绕?，眾多襯衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國(guó)優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們?cè)?jīng)先后是凡客誠(chéng)品的代工方，沒有PPG、Vancl財(cái)大氣粗廣告引流、運(yùn)營(yíng)，這些草根選擇的就開始做網(wǎng)絡(luò)分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時(shí)也能做到單日日銷8000單。

　　五、為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點(diǎn)：客單價(jià)。

　　由于網(wǎng)購(gòu)客群基本固定，零售單價(jià)在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對(duì)應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)，或者是生產(chǎn)適宜分銷的產(chǎn)品，要保證運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)，成本價(jià)宜控制在六折左右，這個(gè)加價(jià)法則遠(yuǎn)低于線下的加價(jià)比例。

　　追蹤網(wǎng)絡(luò)分銷成功的奧秘，總是有人希望有跡可循，而價(jià)格站，分銷商反水，產(chǎn)品亂價(jià)，造假售假這些不悅耳，不和諧的聲音，卻不愿意直視，他們以為做網(wǎng)絡(luò)分銷只要有貨一切都簡(jiǎn)單極了，其實(shí)哪有那么簡(jiǎn)單。分銷商管理也是分銷是否成功的命脈，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，恰好印證了冷酷的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槌晒偸菢O少數(shù)的，多數(shù)人都是處在平均水平。

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