企業(yè)開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的策略

　　企業(yè)開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的策略，在考慮投資分銷管理系統(tǒng)或其他IT的管理系統(tǒng)時(shí)，需要考慮清楚的最重要的一個(gè)問題：為什么要引入分銷管理系統(tǒng)?

　　這個(gè)問題關(guān)系到企業(yè)投資的決心和將來系統(tǒng)開發(fā)的方向。

　　前面我們談過，企業(yè)處在不同的管理階段時(shí)，其管理手段和對系統(tǒng)的需求是不同的，即使對處在相同管理階段的不同企業(yè)來講，企業(yè)對管理系統(tǒng)的期望和要求也是各不相同的。

　　我們認(rèn)為，管理系統(tǒng)是管理概念的實(shí)現(xiàn)和固化，管理概念的提升應(yīng)該意味著企業(yè)管理效益的回報(bào)。對于分銷管理系統(tǒng)來講，一個(gè)全面的系統(tǒng)可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)很多管理效益，如庫存管理中可以實(shí)現(xiàn)庫存資金占用的合理減少、庫存殘損的降低、庫存的合理調(diào)撥等等，銷售管理中可以實(shí)現(xiàn)的是客戶服務(wù)水平的提升、合理預(yù)測銷售的趨勢、不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的科學(xué)銷售組合等等。

　　每個(gè)企業(yè)應(yīng)該從自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向出發(fā)，清楚地量化管理系統(tǒng)將會(huì)給企業(yè)帶來的效益，效益既代表著投資的回報(bào)，同時(shí)又是評估系統(tǒng)是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　另一方面，分銷管理系統(tǒng)涉及到企業(yè)和下屬分銷機(jī)構(gòu)，對于系統(tǒng)的效益，兩方會(huì)有不同的要求和考慮。

　　企業(yè)開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的策略，從大方向來講，兩者并沒有本質(zhì)的沖突和分歧，但從局部來講，會(huì)有側(cè)重點(diǎn)和主次先后的分歧。如某分銷機(jī)構(gòu)可能認(rèn)為系統(tǒng)應(yīng)該在客戶關(guān)系管理上產(chǎn)出效益，但企業(yè)的總部會(huì)認(rèn)為系統(tǒng)應(yīng)該解決的主要問題是全局庫存積壓和資金占用大的問題，所以在這一點(diǎn)上來講，考慮投資的效益既要考慮企業(yè)全局的總體效益和戰(zhàn)略問題，同時(shí)也要考慮系統(tǒng)可以為分銷機(jī)構(gòu)帶來的管理效益，雙贏策略。

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