分銷渠道管理系統(tǒng)渠道難點大揭秘！

　　產(chǎn)品營銷中的渠道控制是企業(yè)構件分銷渠道管理系統(tǒng)的重要組成部分，它可以解決企業(yè)產(chǎn)品上市初期渠道不暢、銷售費用過大等困難，同時也解決需要密集分銷的產(chǎn)品在時常網(wǎng)絡建設中的不足等問題。

　　另外，對于分銷渠道中出現(xiàn)的沖突也能起到預先控制的作用，因此，要走好分銷之路渠道是關鍵。那么渠道管理應從哪些方面進行呢?

　　1、渠道長度控制。盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，必要時可采取直銷形式，減少產(chǎn)品在流通過程中停留的時間和費用，提高渠道效率。

　　2、成本控制。對渠道進行成本效益分析，盡可能減少渠道費用，提高渠道的經(jīng)濟效益。

　　3、價格控制。經(jīng)銷商為了爭奪市場，往往采取低價競爭的方式，這種以低價為特征的惡性競爭的結果是使經(jīng)銷商元氣大傷，最終脫離原來的業(yè)務，所以供應商對價格的監(jiān)控是渠道控制的主要內容之一。

　　4、人員控制。不管采用什么樣的渠道，對銷售人員的素質要有一定的要求，對銷售人員的、培訓、考核、激勵、監(jiān)督等管理工作都是渠道控制的主要內容。

　　5、區(qū)域控制。不少企業(yè)在選擇分銷渠道時，對區(qū)域控制采取順其自然的態(tài)度，有的在分銷協(xié)議中不作明確的規(guī)定，有的歲有明確規(guī)定但執(zhí)行力度不夠，出現(xiàn)經(jīng)銷商跨地區(qū)銷售，引起渠道沖突，這些問題如不能及時處理，就會導致經(jīng)銷商隊伍渙散，與企業(yè)合作減少，整個銷售網(wǎng)絡處于極不穩(wěn)定的狀況，區(qū)域控制要求被選擇的經(jīng)銷商嚴格遵守分銷條款，出現(xiàn)跨地區(qū)分銷現(xiàn)象及時處理。

　　6、物流控制。隨著產(chǎn)品銷售量的增加，暢通的物流周轉是渠道控制的主要內容，企業(yè)首先要考慮產(chǎn)品的運輸問題，善于利用運輸公司的物流網(wǎng)絡節(jié)省費用，其次要考慮周轉倉庫的設置，與經(jīng)銷商合作建立周轉倉庫是很好的辦法，最后需要考慮產(chǎn)品配送中心，健全的信息管理系統(tǒng)是配送中心的關鍵。

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