旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能及營(yíng)銷中介形式

　　旅游分銷系統(tǒng)是有很多的中介環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也稱作營(yíng)銷中介。那么旅游分銷系統(tǒng)的營(yíng)銷中介形式有哪幾種，而分銷渠道這個(gè)功能點(diǎn)體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢?

　　旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能

　　1、提供銷售點(diǎn)和便利的顧客可達(dá)性

　　2、信息與反饋功能

　　3、促銷功能

　　4、調(diào)節(jié)功能

　　5、談判功能

　　6、財(cái)務(wù)功能

　　7、輔助性服務(wù)功能

　　旅游分銷系統(tǒng)營(yíng)銷中介形式

　　1、旅行代理商

　　實(shí)現(xiàn)旅游分銷系統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不過(guò)現(xiàn)在旅行代理商的數(shù)目近年來(lái)有所下降。這是由于航空公司引導(dǎo)顧客利用網(wǎng)絡(luò)交易并且降低了旅游代理商的傭金。與旅行代理有業(yè)務(wù)往來(lái)的飯店被列在航空公司預(yù)定系統(tǒng)和飯店索引中。

　　2、旅行批發(fā)商

　　組織旅游產(chǎn)品的旅游批發(fā)商經(jīng)常把目標(biāo)定位在休閑旅游市場(chǎng)。這些組合旅游產(chǎn)品通常包括交通運(yùn)輸和住宿服務(wù)，也可能會(huì)包含就餐服務(wù)、地面交通和娛樂(lè)項(xiàng)目。在制作一項(xiàng)旅游組合產(chǎn)品的過(guò)程中，旅游批發(fā)商與航空公司和飯店聯(lián)系，預(yù)定一定數(shù)量的座位和房間，并享受特定的數(shù)量折扣。批發(fā)商也負(fù)責(zé)安排飯店到機(jī)場(chǎng)之間的交通。

　　旅游零售商出售這些旅游組合產(chǎn)品。旅游批發(fā)商必須為代理商支付傭金，并且要使顧客相信它們所提供的產(chǎn)品組合要比顧客親自安排的具有更加的價(jià)值。此外旅游批發(fā)商本身也是要盈利，一般來(lái)說(shuō)批發(fā)商要出售旅游組合產(chǎn)品數(shù)量的85%才能達(dá)到保本點(diǎn)。如此之高的保本點(diǎn)幾乎不允許有任何失誤出現(xiàn)，所以旅游批發(fā)商破產(chǎn)事件時(shí)有發(fā)生。

　　3、專門(mén)機(jī)構(gòu)：旅游經(jīng)紀(jì)人，獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)會(huì)和賭場(chǎng)銷售代表

　　旅游經(jīng)紀(jì)人出售乘車旅游項(xiàng)目，這種旅游產(chǎn)品對(duì)于一系列市場(chǎng)都具有吸引力。而獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)會(huì)是為員工和分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)旅游作為對(duì)他們辛苦工作的獎(jiǎng)勵(lì)。公司常把獎(jiǎng)勵(lì)旅游作為給完成銷售目標(biāo)的員工和達(dá)到最高銷售量的銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)旅游的目的地常常是度假地，旅游設(shè)施都是一流的或豪華型的。

　　接待代表是專門(mén)為會(huì)員賭客服務(wù)的博彩業(yè)營(yíng)銷中介。接待代表僅受雇于一家或幾家賭場(chǎng)，而不為整個(gè)行業(yè)服務(wù)。他們的傭金來(lái)自于賭場(chǎng)從他們介紹去的賭客身上賺到的利潤(rùn)，有時(shí)也按人頭提取傭金。

　　4、飯店代表

　　飯店代表在特定的地區(qū)推銷飯店的客房和服務(wù)。對(duì)飯店來(lái)說(shuō)，雇傭銷售代表往往比使用自己的銷售人員更有效。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)距離飯店很遠(yuǎn)或者文化差異使得外界力量很難滲透該市場(chǎng)時(shí)，就更是如此。

　　5、全國(guó)性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全國(guó)性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市場(chǎng)提供信息，預(yù)定房間的最好方式。全國(guó)性旅行社在全國(guó)范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)，這對(duì)于在全國(guó)設(shè)有連鎖店的飯店來(lái)說(shuō)具有重要影響。

　　州旅行社在海外、本國(guó)及本州促銷其旅游資源。州旅行社在全州的一些戰(zhàn)略性位置上都設(shè)有游客信息中心，這些戰(zhàn)略性位置通常是在州入口處。

　　地方旅游協(xié)會(huì)對(duì)獨(dú)立的和連鎖經(jīng)銷商會(huì)有很大幫助。同時(shí)還可以協(xié)助策劃人員進(jìn)行供求匹配，包括會(huì)議地點(diǎn)、住宿及獨(dú)特活動(dòng)的創(chuàng)意。

　　旅游分銷系統(tǒng)的營(yíng)銷中介主要是提供媒介的作用，可謂是各司其職，通過(guò)旅游分銷系統(tǒng)的打造，將旅游一體化，全面化，完全服務(wù)于旅游分銷營(yíng)銷渠道，給各個(gè)環(huán)節(jié)中的人帶來(lái)利潤(rùn)。

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