旅游分銷系統之旅游分銷渠道類型

　　旅游行業(yè)分銷是發(fā)展非常迅猛的分銷行業(yè)。移動云分銷我們重點談談，旅游分銷系統中旅游分銷渠道類型都有那些！

　　1.旅游經營商

　　指那些將航空公司或其他交通企業(yè)的旅游服務產品與旅游目的地旅游企業(yè)的地面服務組合為一個整體的旅游產品、然后通過某一銷售途徑推向廣大公眾的企業(yè)實體。換言之，他們是那些在轉售旅游生產者產品的過程中，擁有產品“所有權”的旅游中間商。其銷售模式為：旅游產品生產者——旅游經營商——旅游零售商——顧客;或為：旅游產品生產者——旅游經營商——顧客。

　　2.計算機預訂網絡

　　由企業(yè)運營的計算機預訂網絡主要有兩種：中央預訂系統(Central Reservation System，簡稱CRSS)和全球分銷系統(Global Distribution System，簡稱GDS)。其銷售模式為：旅游產品生產者——GDS、CRS——顧客。

　　中央預訂系統通常由大型集團性公司建立和擁有，如假日集團的Holidex、馬里奧特的Marsa和仕達屋的Resevation。在組織上，這些系統由遍布于客源地的預訂中心辦公室組成;在技術上，這些辦公室通過免費電話及網絡與顧客溝通，為顧客預訂所有成員企業(yè)的產品提供服務;在內部，通過計算機成員企業(yè)相互聯網，實現客戶、價格、產品等信息的共享。

　　全球分銷系統由航空公司訂票系統發(fā)展而來，進入20世紀80年代之后，不僅能夠預訂機票，而且可以預訂飯店、租車、景點和劇院門票等。全球分銷系統將各種旅游企業(yè)及相關企業(yè)整合其中，其終端設在旅行代理商的營業(yè)場所。目前，它已經成為西方旅行社廣泛使用的銷售途徑。由于網絡技術的發(fā)展，GDS和CRS的運作模式也在發(fā)生變化。美國旅游專家漢彌爾頓教授提出，目前以團隊預訂為主體的GDS模式將朝著網絡平臺下散客化方向發(fā)展，傳統的代理人將消失。

　　3.旅游零售商

　　指那些只接受旅游產品生產者或供應者的委托，在一定區(qū)域內代理銷售其產品的旅游中間商。其銷售模式為：旅游產品生產者(或供應者)——旅游零售商——顧客。

　　4.營銷聯合體

　　指由專門的組織或企業(yè)建立的旨在聯合促銷和銷售的聯營組織，其運作模式由獨立的企業(yè)組成，在技術上與中央預訂系統相似。這種聯營主要是由于單個企業(yè)無力單獨積聚進行經營所必須具備的巨額資金、先進技術、生產設備及市場營銷設施;或是由于風險太大不愿單獨冒險;或是由于期望能帶來更大的協同效應等。例如，世界著名的“世界一流飯店組織”(The Leading Hotel of the World)、“最佳西方飯店”(Best Western)、“金郁金香組織”(Golden Tulip Worldwide)、“小型豪華飯店組織”(Small Luxury Hotels)、“SRS世界飯店組織”(SRS World Hotels)、“高峰飯店與度假飯店組織”(Summit Hotels&Resorts)和“斯特林飯店與度假飯店組織”(Sterling Hotels&Resorts)等，都是典型的飯店聯合體，它們在營銷領域開展了廣泛的聯合。

　　5.網上旅游公司

　　隨著旅游產業(yè)規(guī)模的擴大和技術的發(fā)展，基于計算機和因特網的分銷渠道應運而生。

　　6.無渠道銷售

　　指旅游供應商與顧客在網絡上進行直接銷售的模式，它有賴于信息技術的發(fā)展、消費者的成熟及電子商務的發(fā)展。其銷售模式為：旅游產品生產者——網絡平臺——顧客。

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