旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能介紹

　　旅游分銷系統(tǒng)作為現在時下流行的分銷行業(yè)，不同的角色擁有不同的職能。旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能詳解介紹給大家，相信通過了解會對旅游分銷系統(tǒng)的流程有一個清晰的了解。

　　1、旅行代理商

　　實現旅游分銷系統(tǒng)的營銷市場多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不過現在旅行代理商的數目近年來有所下降。這是由于航空公司引導顧客利用網絡交易并且降低了旅游代理商的傭金。與旅行代理有業(yè)務往來的飯店被列在航空公司預定系統(tǒng)和飯店索引中。

　　2、旅行批發(fā)商

　　組織旅游產品的旅游批發(fā)商經常把目標定位在休閑旅游市場。這些組合旅游產品通常包括交通運輸和住宿服務，也可能會包含就餐服務、地面交通和娛樂項目。在制作一項旅游組合產品的過程中，旅游批發(fā)商與航空公司和飯店聯系，預定一定數量的座位和房間，并享受特定的數量折扣。批發(fā)商也負責安排飯店到機場之間的交通。

　　旅游零售商出售這些旅游組合產品。旅游批發(fā)商必須為代理商支付傭金，并且要使顧客相信它們所提供的產品組合要比顧客親自安排的具有更加的價值。此外旅游批發(fā)商本身也是要盈利，一般來說批發(fā)商要出售旅游組合產品數量的85%才能達到保本點。如此之高的保本點幾乎不允許有任何失誤出現，所以旅游批發(fā)商破產事件時有發(fā)生。

　　3、專門機構：旅游經紀人，獎勵協會和賭場銷售代表

　　旅游經紀人出售乘車旅游項目，這種旅游產品對于一系列市場都具有吸引力。而獎勵協會是為員工和分銷商提供獎勵旅游作為對他們辛苦工作的獎勵。公司常把獎勵旅游作為給完成銷售目標的員工和達到最高銷售量的銷售團隊的獎勵。獎勵旅游的目的地常常是度假地，旅游設施都是一流的或豪華型的。

　　接待代表是專門為會員賭客服務的博彩業(yè)營銷中介。接待代表僅受雇于一家或幾家賭場，而不為整個行業(yè)服務。他們的傭金來自于賭場從他們介紹去的賭客身上賺到的利潤，有時也按人頭提取傭金。

　　4、飯店代表

　　飯店代表在特定的地區(qū)推銷飯店的客房和服務。對飯店來說，雇傭銷售代表往往比使用自己的銷售人員更有效。當目標市場距離飯店很遠或者文化差異使得外界力量很難滲透該市場時，就更是如此。

　　5、全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市場提供信息，預定房間的最好方式。全國性旅行社在全國范圍內促銷旅游業(yè)，這對于在全國設有連鎖店的飯店來說具有重要影響。

　　州旅行社在海外、本國及本州促銷其旅游資源。州旅行社在全州的一些戰(zhàn)略性位置上都設有游客信息中心，這些戰(zhàn)略性位置通常是在州入口處。

　　地方旅游協會對獨立的和連鎖經銷商會有很大幫助。同時還可以協助策劃人員進行供求匹配，包括會議地點、住宿及獨特活動的創(chuàng)意。

　　6、行業(yè)公會和預定系統(tǒng)

　　預定系統(tǒng)為飯店提供了一個中心預定系統(tǒng)，可以經常為小型連鎖店配備這種系統(tǒng)或提供海外預定服務，使國際游客撥打當地電話就可以與飯店取得聯系。

　　行業(yè)公會是接待業(yè)為了共同的利益而聯合成立的組合。市場營銷常是組成行業(yè)公會的初衷。行業(yè)公會允許其成員飯店獨立地擁有資產所有權和經營權，同時使每個飯店都得益于行業(yè)公會的整體營銷。

　　7、互聯網

　　現在有十分之三的旅行交易都是通過網絡預定的，互聯網已發(fā)展成為一個重要的銷售渠道，有些飯店還設置了電子分銷副總裁這個職位。有一種網絡分銷模式被稱作商品模式。在這種模式中，分銷商將除去傭金后的客房價格抬高。他們會區(qū)別對待除去傭金后的房價和出售價。網絡分銷商只是通過網絡銷售客房，它對飯店設立的網站構成了直接競爭威脅，而且價格通常會低一些。

　　8、導引人員

　　各地導引人員、門童和前臺服務人員可能是為當地的接待與旅游產品帶來客源的良好渠道。對于一家有獨特的菜單、迷人的環(huán)境或者精美的食物的餐館來說，各種導引人員可能會給你帶來大量的客源，因為這些特點會吸引旅游者。

　　旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能基本是以上的特點，旅游分銷系統(tǒng)的業(yè)務模式基本也是根據這個流程進行的，旅游分銷系統(tǒng)作為現在時下流行的分銷模式，相信未來也會發(fā)展得很好。

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