旅游分銷系統(tǒng)適用于哪些渠道群體

　　旅游分銷系統(tǒng)適用于哪些渠道群體?旅游分銷渠道是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，幫助其實現(xiàn)轉(zhuǎn)移的所有旅游中間商，他們是處在旅游企業(yè)和旅游者之間、參與產(chǎn)品交換、促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的組織與個人。下面我們來看看旅游分銷系統(tǒng)渠道有哪些類型。

　　旅游分銷渠道類型：旅游經(jīng)營商

　　指那些將航空公司或其他交通企業(yè)的旅游服務產(chǎn)品與旅游目的地旅游企業(yè)的地面服務組合為一個整體的旅游產(chǎn)品、然后通過某一銷售途徑推向廣大公眾的企業(yè)實體。換言之，他們是那些在轉(zhuǎn)售旅游生產(chǎn)者產(chǎn)品的過程中，擁有產(chǎn)品“所有權”的旅游中間商。其銷售模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游經(jīng)營商——旅游零售商——顧客;或為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游經(jīng)營商——顧客。

　　旅游分銷渠道類型：旅游零售商

　　指那些只接受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應者的委托，在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品的旅游中間商。其銷售模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(或供應者)——旅游零售商——顧客。

　　旅游分銷渠道類型：計算機預訂網(wǎng)絡

　　由企業(yè)運營的計算機預訂網(wǎng)絡主要有兩種：中央預訂系統(tǒng)(Central?Reservation?System，簡稱CRSS)和全球分銷系統(tǒng)(Global?Distribution?System，簡稱GDS)。其銷售模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——GDS、CRS——顧客。

　　中央預訂系統(tǒng)通常由大型集團性公司建立和擁有，如假日集團的Holidex、馬里奧特的Marsa和仕達屋的Resevation。在組織上，這些系統(tǒng)由遍布于客源地的預訂中心辦公室組成;在技術上，這些辦公室通過免費電話及網(wǎng)絡與顧客溝通，為顧客預訂所有成員企業(yè)的產(chǎn)品提供服務;在內(nèi)部，通過計算機成員企業(yè)相互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)客戶、價格、產(chǎn)品等信息的共享。

　　全球分銷系統(tǒng)由航空公司訂票系統(tǒng)發(fā)展而來，進入20世紀80年代之后，不僅能夠預訂機票，而且可以預訂飯店、租車、景點和劇院門票等。全球分銷系統(tǒng)將各種旅游企業(yè)及相關企業(yè)整合其中，其終端設在旅行代理商的營業(yè)場所。目前，它已經(jīng)成為西方旅行社廣泛使用的銷售途徑。由于網(wǎng)絡技術的發(fā)展，GDS和CRS的運作模式也在發(fā)生變化。美國旅游專家漢彌爾頓教授提出，目前以團隊預訂為主體的GDS模式將朝著網(wǎng)絡平臺下散客化方向發(fā)展，傳統(tǒng)的代理人將消失。

　　旅游分銷渠道類型：營銷聯(lián)合體

　　指由專門的組織或企業(yè)建立的旨在聯(lián)合促銷和銷售的聯(lián)營組織，其運作模式由獨立的企業(yè)組成，在技術上與中央預訂系統(tǒng)相似。這種聯(lián)營主要是由于單個企業(yè)無力單獨積聚進行經(jīng)營所必須具備的巨額資金、先進技術、生產(chǎn)設備及市場營銷設施;或是由于風險太大不愿單獨冒險;或是由于期望能帶來更大的協(xié)同效應等。例如，世界著名的“世界一流飯店組織”(The Leading Hotel of the World)、“最佳西方飯店”(Best Western)、“金郁金香組織”(Golden Tulip Worldwide)、“小型豪華飯店組織”(Small Luxury Hotels)、“SRS世界飯店組織”(SRS World Hotels)、“高峰飯店與度假飯店組織”(Summit Hotels&Resorts)和“斯特林飯店與度假飯店組織”(Sterling Hotels&Resorts)等，都是典型的飯店聯(lián)合體，它們在營銷領域開展了廣泛的聯(lián)合。

　　旅游分銷渠道類型：網(wǎng)上旅游公司

　　隨著旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和技術的發(fā)展，基于計算機和因特網(wǎng)的分銷渠道應運而生。

　　旅游分銷渠道類型：無渠道銷售

　　指旅游供應商與顧客在網(wǎng)絡上進行直接銷售的模式，它有賴于信息技術的發(fā)展、消費者的成熟及電子商務的發(fā)展。其銷售模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——網(wǎng)絡平臺——顧客。

　　相對與目前這么多的旅游分銷渠道，外加目前越來越普及的互聯(lián)網(wǎng)平臺，旅游分銷采用旅游B2B分銷系統(tǒng)是旅游行業(yè)的一種新興革命。

　　旅游分銷B2B系統(tǒng)具有以下幾點優(yōu)勢：

　　1、更快捷的信息渠道

　　較之傳統(tǒng)的信息傳遞渠道，B2B網(wǎng)站必須保證的是快速、有效。傳統(tǒng)的溝通渠道最大的問題就在于無法在一個很寬的層面上迅速的傳遞信息，而互聯(lián)網(wǎng)很好的解決了這一問題。旅游企業(yè)可以將自我信息快捷的發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，吸引潛在的合作伙伴，降低交易成本;也可以有更多的供應商選擇，得到更合適的價格。

　　2、更大的市場群體

　　在平臺之上，聚集了旅游行業(yè)內(nèi)部各種各樣的企業(yè)，其產(chǎn)生的供需便是巨大的市場所在。企業(yè)間的合作可以更為便利，產(chǎn)品的生產(chǎn)速度更加快速，投放市場更為順利。

　　3、國際化的步伐

　　中國的發(fā)展需要國際化，而目前的狀況是國外對中國的了解并不深入，甚至存在偏見，旅游將是打開局面的有利武器。B2B平臺所做的是將中國，將中國旅游客觀的介紹給世界，為中外旅游同行建立合作的橋梁。

　　4、更大的利潤空間

　　互聯(lián)網(wǎng)的使用減少了交易流程，降低了產(chǎn)品和服務成本，更為重要的是為產(chǎn)品服務創(chuàng)新提供了極為有利的條件，更多更好的產(chǎn)品能夠迅速的推向市場，轉(zhuǎn)為利潤。

　　旅游b2b分銷系統(tǒng)是旅游將行業(yè)各方面的業(yè)務進行區(qū)分，然后在網(wǎng)上實現(xiàn)業(yè)務的分散和集中，旅游b2b分銷系統(tǒng)的專業(yè)度很重要。HiShop移動云分銷可以定制旅游b2b分銷系統(tǒng)，幫助旅游企業(yè)打造一體化線上流程，從旅游行業(yè)的各個方面去協(xié)助發(fā)展。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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