本地O2O系統(tǒng)商城失敗原因

　　現(xiàn)在做電商難，難在競爭激烈，現(xiàn)在做O2O更難，難在不知道如何下手，在O2O這個模式下，有很多企業(yè)成功了，也有不少企業(yè)失敗了，接下來我們就來看看本地O2O系統(tǒng)商城失敗原因。

　　一、現(xiàn)狀

　　在此領(lǐng)域，我們需要關(guān)注成功案例，更要關(guān)注失敗案例。然而，失敗案例極其珍貴，觀測到的機(jī)會極其難得。

　　羅列當(dāng)前成功案例如下：

　　1、定位全國的生活消費(fèi)信息網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)。

　　2、定位全國的分類信息網(wǎng)站：趕集網(wǎng)、58同城。

　　3、從本地向全國發(fā)展的網(wǎng)站：丁丁網(wǎng)。

　　4、本地或者區(qū)域網(wǎng)站的案例：籬笆網(wǎng)、365家居寶、19樓BB大賣場、合論婚慶寶、小魚網(wǎng)婚慶商城、福州便民網(wǎng)家居商城、廣州媽媽網(wǎng)廣州通。

　　總結(jié)上述取得部分進(jìn)展的項目的成功原因不外乎三點(diǎn)之一：資本驅(qū)動、業(yè)務(wù)聚焦、行業(yè)專業(yè)度。

　　再來分析當(dāng)前多數(shù)失敗項目的情況：

　　1、多數(shù)項目完全是一腔熱情，不知目標(biāo)是什么，沒有計劃任務(wù)，沒有清晰的模式。

　　2、傳統(tǒng)商業(yè)人不懂互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)站運(yùn)作上想當(dāng)然。

　　3、傳統(tǒng)媒體人既不懂商業(yè)也不懂互聯(lián)網(wǎng)。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士不懂商業(yè)，假想需求。

　　二、嘗試的方向和失敗的本質(zhì)原因

　　該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者往往會在下述方向選取一項或者多項組合為自己的網(wǎng)站服務(wù)模式。剖析每一種服務(wù)方式的利弊，可以認(rèn)識到許多本質(zhì)問題，也可以知道項目失敗的關(guān)鍵因素：

　　1、黃頁

　　黃頁本身并沒有多大用處;維護(hù)黃頁信息尤其是地理位置信息很花錢;黃頁一次簽約并不難，因?yàn)闆]“效果”，續(xù)約是很大的問題;與人們的預(yù)測相反，大量數(shù)據(jù)累積成的城市黃頁并沒有太大流量，傳統(tǒng)行業(yè)的人必須重新認(rèn)識流量是什么——流量不是萬能的，沒有流量說明你的網(wǎng)站一定沒有用處!

　　2、評價

　　消費(fèi)者為什么要評價?你如何知道評價者不是商家自己?需要多少有價值(真實(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)評價)評價才能支撐起一個平臺?——用評價拉動平臺不靠譜。

　　3、優(yōu)惠

　　消費(fèi)者發(fā)生購買的關(guān)鍵因素是優(yōu)惠嗎?優(yōu)惠如何解決客戶定位問題?現(xiàn)有優(yōu)惠平臺的作用是讓已經(jīng)決定購買的消費(fèi)者獲得折扣，一方面促成成交，一方面也損失利潤。建立在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，平臺的利益有多少?

　　4、團(tuán)購

　　數(shù)千家團(tuán)購網(wǎng)用自己的死亡證實(shí)團(tuán)購看似簡單，其實(shí)不簡單;團(tuán)購網(wǎng)的難點(diǎn)是如何獲取流量?如何控制流量成本?如何保證團(tuán)購商品的數(shù)量?團(tuán)購網(wǎng)的弊端是團(tuán)購不具備社會化屬性，也就是流量難以蓄積和提升轉(zhuǎn)化率。

　　5、位置(LBS)

　　有人把LBS簽到比喻成小狗撒尿;令人心潮澎湃的SOLOMO迄今還是紙上談兵;位置能決定購買?——谷歌、百度地圖的地理位置信息都不錯，你如何競爭?

　　6、支付

　　在獲得收入之前，大力投入支付的建設(shè)是不值得的，很貴不說，別人用不用是個大問題!O2O，需要完整的支付流程嗎?

　　7、誠信

　　除非你已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，否則你的評價標(biāo)準(zhǔn)是廢紙一張。并且，認(rèn)證了就誠信了嗎?

　　8、物流

　　物流是好生意，但是物流不決定購買;如果你能開好一家物流公司，建議你直接去做物流;互聯(lián)網(wǎng)公司在物流上并不專業(yè)，所以不要試圖用物流去做平臺。

　　9、分類廣告

　　分類廣告有價值，分類廣告抓住了本地服務(wù)的本質(zhì);分類廣告只能采取微支付;分類信息必須平衡流量成本和收入之間的平衡;

　　本地O2O系統(tǒng)商城失敗原因，還是因?yàn)镺2O模式現(xiàn)狀和企業(yè)所選擇的方向不對而引起的，在選擇一種電商模式之后，我們必須先觀察和定位我們企業(yè)適合走哪個方向，那個方向的發(fā)展前途又是怎么樣的。