如何在社區(qū)團購中策劃生鮮活動?

　　人們越來越會享受生活，高品質的生活也是人們追求的一個方向，生鮮產品作為食物中的組成部分，其質量的保證也關系到了客戶的健康。由于生鮮產品在人們的生活中充當了必需品的角色，那么生鮮企業(yè)也應該好好利用這一特點，進行一些不一樣的生鮮活動策劃。

　　1、媒體切入社區(qū)

　　如在社區(qū)舉辦食品安全社區(qū)行等類公益性質的活動，同時以媒體版面做硬廣軟文，與活動相呼應，現場進行商品的推廣。

　　2、強勢銷售

　　通過舉辦社區(qū)活動、展銷會、節(jié)日采購會; 直接與小區(qū)消費者面對面。農場生態(tài)游一帶動消費到各個農場體驗產品，直接建立信任度。

　　3、產品溯源

　　在社區(qū)推廣時，可以跟合作的生產基地商量，組織客戶去參觀，進行產品溯源，讓客戶更加深入地了解農產品的生產過程，從而增加產品的說服力和信任度,。

　　4、網上商城

　　在做產品推廣時，引導客戶在線上商城下單。目的是推廣網上商城，來積累客戶資源。

　　5、預訂

　　因為產品都是可預計的消費，所以完全可以通過網上商城，引導客戶采取預訂形式下單。也可以接受商品預訂單，對預訂單采取優(yōu)惠的方式。這樣能有效降低物流成本。

　　6、實體店落地

　　當社區(qū)的客戶資源積累到定程度后， 進行實體店落地，這個時候老客戶的訂單足以支

　　撐實體店。實體店的核心品類定位在社區(qū)家庭用戶的生活必需品,包括吃的農副產品，水果蔬菜以及用的生活必需用品等。

　　除此之外實體店還有一個重要的功能，那就是承載傳統的終端批發(fā)業(yè)務，以實體店作為倉庫進行終端網點的配送業(yè)務，這樣可以有效利用人力資源。

　　7、產品定位

　　有獨特賣點和適合家庭用戶健康養(yǎng)生的產品。在市場開發(fā)初期，除了自己經營的產品，還要與其它商家聯合經營。同時還可以讓商家在媒體上面投放廣告。

　　社區(qū)做宣傳時要做到如實宣傳，做好宣傳的同時也不要忘了做好服務，不要活動搞完了，店鋪也砸了，表面看似乎就是賣差不多同類的東西，但從上游的供貨、產品質量把控、頭手的選品到物流、營銷、運營、管理等，整個鏈條非常復雜。

　　用戶群既追逐產品品質又對價格敏感，因此需要不斷變換貨品來滿足消費者的口味，當一個品種開進時，又要想清楚是賣給誰，賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠，找到消費者的真正所需，并能在有限的時間內賣完，對采購時間、采購量、商品保鮮等品控上都有著極高的要求。這些都會有效提升用戶回購率，因此規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤也就會隨之而來。 而且，電商顧客重復購買率遠高于其他品類，用戶習慣被培養(yǎng)起來后，必將迎來新的廣闊天地。