如何在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中策劃生鮮活動(dòng)?

　　人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活，高品質(zhì)的生活也是人們追求的一個(gè)方向，生鮮產(chǎn)品作為食物中的組成部分，其質(zhì)量的保證也關(guān)系到了客戶(hù)的健康。由于生鮮產(chǎn)品在人們的生活中充當(dāng)了必需品的角色，那么生鮮企業(yè)也應(yīng)該好好利用這一特點(diǎn)，進(jìn)行一些不一樣的生鮮活動(dòng)策劃。

　　1、媒體切入社區(qū)

　　如在社區(qū)舉辦食品安全社區(qū)行等類(lèi)公益性質(zhì)的活動(dòng)，同時(shí)以媒體版面做硬廣軟文，與活動(dòng)相呼應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商品的推廣。

　　2、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售

　　通過(guò)舉辦社區(qū)活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì)、節(jié)日采購(gòu)會(huì); 直接與小區(qū)消費(fèi)者面對(duì)面。農(nóng)場(chǎng)生態(tài)游一帶動(dòng)消費(fèi)到各個(gè)農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，直接建立信任度。

　　3、產(chǎn)品溯源

　　在社區(qū)推廣時(shí)，可以跟合作的生產(chǎn)基地商量，組織客戶(hù)去參觀(guān)，進(jìn)行產(chǎn)品溯源，讓客戶(hù)更加深入地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，從而增加產(chǎn)品的說(shuō)服力和信任度,。

　　4、網(wǎng)上商城

　　在做產(chǎn)品推廣時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)在線(xiàn)上商城下單。目的是推廣網(wǎng)上商城，來(lái)積累客戶(hù)資源。

　　5、預(yù)訂

　　因?yàn)楫a(chǎn)品都是可預(yù)計(jì)的消費(fèi)，所以完全可以通過(guò)網(wǎng)上商城，引導(dǎo)客戶(hù)采取預(yù)訂形式下單。也可以接受商品預(yù)訂單，對(duì)預(yù)訂單采取優(yōu)惠的方式。這樣能有效降低物流成本。

　　6、實(shí)體店落地

　　當(dāng)社區(qū)的客戶(hù)資源積累到定程度后， 進(jìn)行實(shí)體店落地，這個(gè)時(shí)候老客戶(hù)的訂單足以支

　　撐實(shí)體店。實(shí)體店的核心品類(lèi)定位在社區(qū)家庭用戶(hù)的生活必需品,包括吃的農(nóng)副產(chǎn)品，水果蔬菜以及用的生活必需用品等。

　　除此之外實(shí)體店還有一個(gè)重要的功能，那就是承載傳統(tǒng)的終端批發(fā)業(yè)務(wù)，以實(shí)體店作為倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的配送業(yè)務(wù)，這樣可以有效利用人力資源。

　　7、產(chǎn)品定位

　　有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和適合家庭用戶(hù)健康養(yǎng)生的產(chǎn)品。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，除了自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，還要與其它商家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。同時(shí)還可以讓商家在媒體上面投放廣告。

　　社區(qū)做宣傳時(shí)要做到如實(shí)宣傳，做好宣傳的同時(shí)也不要忘了做好服務(wù)，不要活動(dòng)搞完了，店鋪也砸了，表面看似乎就是賣(mài)差不多同類(lèi)的東西，但從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、頭手的選品到物流、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理等，整個(gè)鏈條非常復(fù)雜。

　　用戶(hù)群既追逐產(chǎn)品品質(zhì)又對(duì)價(jià)格敏感，因此需要不斷變換貨品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的口味，當(dāng)一個(gè)品種開(kāi)進(jìn)時(shí)，又要想清楚是賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)到哪里。這需要在采購(gòu)時(shí)慧眼識(shí)珠，找到消費(fèi)者的真正所需，并能在有限的時(shí)間內(nèi)賣(mài)完，對(duì)采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)量、商品保鮮等品控上都有著極高的要求。這些都會(huì)有效提升用戶(hù)回購(gòu)率，因此規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤(rùn)也就會(huì)隨之而來(lái)。 而且，電商顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)高于其他品類(lèi)，用戶(hù)習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)后，必將迎來(lái)新的廣闊天地。