社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何盈利?運(yùn)營(yíng)中需要注意什么?

　　2020年上半年，各種大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都先后獲得了巨額融資。并且疫情的原因，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直都處于一個(gè)非常快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且這種發(fā)展模式是人盡皆知的，那么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的人就會(huì)越來(lái)越多，想要開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，或者是想要繼續(xù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)的老平臺(tái)，怎么才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并且盈利，就是大家都要考慮的問(wèn)題了。下面我們就來(lái)看看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何盈利?運(yùn)營(yíng)中需要注意什么?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何盈利?

　　1.做好團(tuán)長(zhǎng)管理

　　團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中是一個(gè)重要的角色，好的團(tuán)長(zhǎng)可以吸引更多用戶，幫助平臺(tái)銷(xiāo)售更多商品。商家需要做好團(tuán)長(zhǎng)招募，選擇業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，可以通過(guò)拜訪門(mén)店、團(tuán)長(zhǎng)推薦團(tuán)長(zhǎng)等方式進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招募。做好團(tuán)長(zhǎng)管理可以有效提升團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度，防止團(tuán)長(zhǎng)叛逃情況的發(fā)生。

　　2.完善供應(yīng)鏈

　　做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意還需要重視供應(yīng)鏈的建設(shè)與完善。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多數(shù)都是主營(yíng)生鮮品類(lèi)，而生鮮商品對(duì)于供應(yīng)鏈的要求極高，擁有完善的供應(yīng)鏈才能夠保障生鮮商品的正常供應(yīng)，有效降低生鮮商品的損失。所以商家需要重視供應(yīng)鏈的建設(shè)與完善，堅(jiān)持為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品。

　　3.注意售后服務(wù)

　　用戶服務(wù)是開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的重中之重，所以商家要特別注意做好用戶服務(wù)。積極妥善地處理售后問(wèn)題，給予用戶購(gòu)買(mǎi)的建議等等，這樣可以給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)感，從而愿意長(zhǎng)期在平臺(tái)購(gòu)物。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)中需要注意什么?

　　1.用戶群體

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為主攻社區(qū)市場(chǎng)的模式，首先需要抓住的就是小區(qū)居民的需求，因此高頻剛需的生鮮和日用品成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但不同地方的人群在品類(lèi)偏好和消費(fèi)水平上往往有很大不同。

　　這就要求通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，摸清當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)人群的屬性(年齡、性別、職業(yè))，需求(品類(lèi)、痛點(diǎn)、量級(jí))和消費(fèi)偏好(收入水平、飲食習(xí)慣)，用以調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

　　2.產(chǎn)品定價(jià)

　　很多社區(qū)用戶之所有會(huì)選擇在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就是因?yàn)閮r(jià)格上更加低廉，所以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的定價(jià)很重要，也是關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力之一。平臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)，不僅能篩選用戶群體和決定平臺(tái)定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說(shuō)，就是賣(mài)的便宜單量一定會(huì)更多，但利潤(rùn)率卻可能很微薄，而定價(jià)高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

　　在具體的運(yùn)營(yíng)中，往往是兩相搭配——低價(jià)商品打造爆款引流、高價(jià)商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤(rùn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　3.推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)論企業(yè)大或小，想要提高平臺(tái)的銷(xiāo)量，那么任何的營(yíng)銷(xiāo)推廣都需要我們進(jìn)行嘗試。并且，良好的效果，是少不了前期準(zhǔn)備，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V前不僅要知曉目標(biāo)人群的消費(fèi)行為和需求，也要評(píng)估平臺(tái)的承受能力，以防平臺(tái)難以承接推廣效果，造成資金浪費(fèi)。

　　而具體到營(yíng)銷(xiāo)形式依然要根據(jù)目標(biāo)人群而定：下沉市場(chǎng)地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。線下地推(試吃、傳單、發(fā)手提袋)有助于打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告(本地媒體)傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團(tuán)購(gòu)理念。但無(wú)論線上線下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(0元購(gòu)、新人優(yōu)惠)總不會(huì)錯(cuò)，最終的效果一般取決于讓利的程度。