店鋪會因為哪些情況出現(xiàn)促銷問題?如何解決?

　　各種各樣的店鋪都會做促銷活動，然而有些店鋪的促銷活動卻無法達(dá)到預(yù)期的銷售結(jié)果，問題肯定出在某一個環(huán)節(jié)上，下面我們就來分析，會因為哪些情況出現(xiàn)促銷問題?如何解決?

　　一、促銷失衡的原因

　　在旺季促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是促銷"失衡"，通常在快速消費品行業(yè)中會出現(xiàn)以下三種情況。

　　1.時間太長，讓渠道成員認(rèn)為是該產(chǎn)品有可能降價或是淘汰性產(chǎn)品，不會引起他們的重視，促銷乏力。

　　2.時間過短，宣傳不到位，消費者和渠道成員對產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，促銷無效。

　　3.促銷力度把握上受競爭對手的影響或大或小，或者受到競爭對手打壓，或者力度過小根本無法對競爭對手造成威脅，難以形成優(yōu)勢。

　　4.一般多為對渠道的促銷，對消費者的促銷較少。只有酒類營銷和飲料營銷中會出現(xiàn)再來一瓶的促銷，而像方便面等的快速消費品則較少。

　　5.促銷活動的前后"斷層"，促銷無果而終。

　　二、促銷活動如何才能到位呢?

　　提高促銷活動執(zhí)行力

　　提高促銷的執(zhí)行力對旺季的促銷起著關(guān)鍵性的作用。應(yīng)該著重從兩個方面加強：

　　1.強促銷人員的績效考核。在通路和營銷人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在"人叫人動人不動，利益驅(qū)動積極性"的原則指導(dǎo)下，加強促銷績效考核很有必要。

　　2.強促銷制度的完善

　　只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷手段上無法實施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強，總是責(zé)怪我們的員工，這一點需要我們及時改進(jìn)執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷制度。這一點是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷到位、成功的前提。