如何掌握服裝門店管理五大關鍵點?

　　隨著線上營銷的發(fā)展，線下服裝門店漸漸走出人們視野。大家都隨著網(wǎng)購的流潮，導致實體服裝門店生意漸漸減少。那么我們該怎樣經(jīng)營服裝門店呢?才能讓門店經(jīng)營發(fā)展更加好。以下就是海商小編為大家整理的服裝門店管理指標。

　　一、什么是店鋪核心指標?

　　打個比方來說：它就是店鋪的溫度計，用以測試店鋪的健康狀況~同時它還有以下的作用

　?、俜答伒赇伾鉅顩r的關鍵指標;②分析生意的重要數(shù)據(jù);③制定行動方案的重要依據(jù)。

　　二、既然店鋪表現(xiàn)指標具有這么重要的作用，那么在具體的店面操作中，它都包括哪些方面呢?

　　1、營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢

　　針對以往銷售數(shù)據(jù)，結合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況，通過對營業(yè)額的定期跟進，每周總結比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。

　　2、為店鋪及員工設立銷售目標

　　根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設立店鋪經(jīng)營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰;

　　為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額;

　　3、比較各分店銷售狀況

　　營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。

　　三、分類貨品銷售額

　　1、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。

　　2、了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在店內(nèi)加強促銷，消化庫存。

　　3、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推薦及搭配的能力。

　　四、前十大滯銷款

　　1、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。

　　2、尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產(chǎn)品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。

　　3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點推薦。

　　4、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷款，獎勵多少錢……

　　5、對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準備。

　　五、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

　　1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

　　2、連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。

　　3、當連帶率低時，應調(diào)整關聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯(lián)銷售。

　　4、當連帶率低時，應檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。

　　以上就是海商小編為大家整理的服裝門店管理關鍵點，只有好好把握好客戶的購物心理，滿足客戶的消費體驗，就是成功銷售的關鍵，當然，除了這些還需要有好的領導人，產(chǎn)品，銷售人員等各種因素，都是運營門店成功的關鍵點。只要做好每一件事，就能成功，但失敗有時只在一個小細節(jié)上。