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2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該怎么做?

發(fā)布者：網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間：2020-09-17|閱讀量：

導(dǎo)讀：今年年初的疫情影響將社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種電商模式推上了熱潮，如今依舊有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，得益于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和內(nèi)購(gòu)需求，那么2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做呢?如今做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還...

　　今年年初的疫情影響將社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種電商模式推上了熱潮，如今依舊有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，得益于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和內(nèi)購(gòu)需求，那么2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做呢?如今做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有優(yōu)勢(shì)嗎?下面就來(lái)和小編一起探討一下吧!

　　1、銷售效率

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)是自發(fā)進(jìn)行銷售的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只是按照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)的訂單進(jìn)行供貨;團(tuán)長(zhǎng)作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求，也最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài);所以這種讓能聽見(jiàn)炮火的人來(lái)指揮戰(zhàn)斗的銷售模式是最有效率的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)設(shè)置的目的就是為作戰(zhàn)，作戰(zhàn)的目的就是為了取得利潤(rùn)。平臺(tái)的客戶就是前方作戰(zhàn)的團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)不需要的，就是多余的。

　　2、獲客效率

　　在獲客效率上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本;這樣的私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性好，附加效果是信任、服務(wù)和便捷的溝通。特別是在以微信為載體的大環(huán)境，借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動(dòng)，裂變和傳播及成單的效率大大提高。

　　3、資金效率

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取預(yù)售的模式，下游提前預(yù)售收款，貨款直接打進(jìn)平臺(tái)賬戶，而上游賬期押款，平臺(tái)與供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)的結(jié)算存在一定賬期，現(xiàn)金流較好，資金成本遠(yuǎn)低于線下店和電商平臺(tái)。另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模式相對(duì)清晰，頭部企業(yè)的毛利率在35%左右，凈利率在3-5%左右。相對(duì)于前置倉(cāng)和門店到家模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利能力最強(qiáng)，究其原因一方面是差異化的選品和預(yù)售制既保證了較高的毛利率，也降低了物流成本和損耗，另一方面是依靠團(tuán)長(zhǎng)的社交關(guān)系組織銷售明顯降低了引流成本。