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社區(qū)團(tuán)購也傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-11-24|閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)團(tuán)購如今發(fā)展得非?;馃幔珖纳鐓^(qū)團(tuán)購、生鮮業(yè)務(wù)開始迅速發(fā)展,如今市場布局已布及全國,那么社區(qū)團(tuán)購這種電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別有哪些呢? 湖南的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)發(fā)展的非...

  社區(qū)團(tuán)購如今發(fā)展得非?;馃?,全國的社區(qū)團(tuán)購、生鮮業(yè)務(wù)開始迅速發(fā)展,如今市場布局已布及全國,那么社區(qū)團(tuán)購這種電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別有哪些呢?

  湖南的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)發(fā)展的非常成熟,規(guī)模也非??捎^。每個小區(qū)都有十幾個甚至幾十個社區(qū)團(tuán)購的群,團(tuán)主多為寶媽,由她們進(jìn)行群內(nèi)管理。

  但事實上,社區(qū)團(tuán)購這一模式跟我們相對比較穩(wěn)熟悉的傳統(tǒng)電商,還是有很大區(qū)別的,之所以它能夠在2020年火起來,跟它獨特的屬性有著密不可分的關(guān)系。那么,社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商平臺相比,區(qū)別和優(yōu)勢是什么?

  1.首先在獲客成本上:

  傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高,大批商家開始出逃,乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變,快速獲客和崛起的新電商平臺。

  然而,當(dāng)下事物的發(fā)展越來越快,也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā),有了社區(qū)團(tuán)購開啟了融資模式。獲客上,社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論,最終通過小程序鏈接下單??雌饋?,社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的,主要由幾乎0成本的寶媽帶動。

社區(qū)團(tuán)購也傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?

  2. 在購買方式上:

  傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán),很多時候想要享受低價,需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,門檻其實比較高。而社區(qū)團(tuán)購,直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買,相對來說,互動性和及時反饋比較強(qiáng),購買方式上比較簡單。

  3. 在貨品價格上:

  傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品,然后進(jìn)行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購,通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式,價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

  4. 在物流成本上:

  傳統(tǒng)電商主要是在下單后,通過快遞物流配送和發(fā)貨,每個客單價配送履約成本其實是比較高的。這一點,拼多多也是在拼團(tuán)完成后,由快遞物流根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址,物流成本其實也不低。而社區(qū)電商,由于一個開團(tuán)預(yù)售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨,無形中降低物流成本,這點有較明顯優(yōu)勢。

  5. 在資金方面:

  由于社區(qū)團(tuán)購是通過先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式,商家拿到款項再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨,先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨,這點上是可以大大降低資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。而傳統(tǒng)電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣,實際上資金和庫存風(fēng)險比較大。

  6. 從人工成本上:

  傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)iT的運營和客服進(jìn)行售前售后咨詢,而社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽,以社區(qū)合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來,人力成本幾乎為0。

  社區(qū)團(tuán)購作為一種新的電商渠道,在獲客成本,物流成本,人工成本,資金成本,價格成本上,都有一定的優(yōu)勢。

  綜上所述,社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商最根本的區(qū)別在于社區(qū)團(tuán)購是先確定需求再確定貨,而傳統(tǒng)電商大多都是先確定貨,在有庫存的情況下進(jìn)行銷售,而社區(qū)團(tuán)購的成本更低且沒有庫存的壓力,所以社區(qū)團(tuán)購在短短幾年發(fā)展到如今這個規(guī)模下還是不難理解的。

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