社群團(tuán)購(gòu)賣(mài)水果怎么做好?如何抓住水果市場(chǎng)紅利?

最新消息報(bào)道，衣、食、住、行都是關(guān)系著民生大計(jì)的重要組成部分，要說(shuō)日常生活體驗(yàn)最深的莫過(guò)于食了，而在這最重要的組成中水果成了人們餐桌上必不可少的部分，那么今天就和大家分享一下關(guān)于水果的話(huà)題。

小C是一位水果創(chuàng)業(yè)者，從水果創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，相信每一位水果創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)小C這樣的過(guò)程：看水果市場(chǎng)、找店面、找貨源、租門(mén)面、店面裝修、買(mǎi)設(shè)備、籌備水果店開(kāi)業(yè)等一系列動(dòng)作；可是當(dāng)水果店真正開(kāi)業(yè)后，又會(huì)遇到新的問(wèn)題：銷(xiāo)售量上不去，沒(méi)有客戶(hù)，水果損耗大等。

我們都知道任何行業(yè)都一樣“得粉絲者得天下”。這句話(huà)人人都懂，但是作為1名水果經(jīng)營(yíng)者，水果店要增粉，創(chuàng)業(yè)初期預(yù)算有限，找廣告公司設(shè)計(jì)海報(bào)、單頁(yè)宣傳，請(qǐng)兼職去做地推，費(fèi)時(shí)費(fèi)力水果送出去不少，粉絲陸陸續(xù)續(xù)增加了一些，可是復(fù)購(gòu)率還是太低，每日蹲守水果店里，等著客人上門(mén)……最后水果損耗太大，實(shí)在有點(diǎn)扛不住了，想解決問(wèn)題，但是沒(méi)處使力，心里那個(gè)焦慮啊~

眼看這樣下去也不是辦法，這時(shí)小C想到了一句俗語(yǔ)："只要思想不滑坡,辦法總比困難多"。了解小C開(kāi)的水果店現(xiàn)狀，有個(gè)外地工作的同學(xué)給小C發(fā)來(lái)了信息，說(shuō)他那邊平時(shí)買(mǎi)水果都是在手機(jī)下單，水果店就送貨上門(mén)來(lái)了，哪里還有像你這樣坐等客戶(hù)上門(mén)。隨后同學(xué)分享了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐乃臧咐o小C看，而且還特別找了成功的水果店線(xiàn)上銷(xiāo)售案例，讓小C頓時(shí)大受啟發(fā)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)真研究，小C發(fā)現(xiàn)這些成功的水果店都有3個(gè)共同特點(diǎn)“水果實(shí)體門(mén)店”結(jié)合“線(xiàn)上水果商城”和“線(xiàn)上微信社群”來(lái)維護(hù)客戶(hù)，并不是單一的門(mén)店銷(xiāo)售。那么到底怎么做呢？

發(fā)展社區(qū)“合伙人”賣(mài)水果

賣(mài)水果，僅是蹲守店面坐等客戶(hù)上門(mén)，那真是與等死無(wú)異！成功的銷(xiāo)售案例已經(jīng)開(kāi)始“玩社群”了，緊抓“有相同需求的群體”，發(fā)展“社區(qū)合伙人”，全民賣(mài)水果。試想，1個(gè)人賣(mài)水果，10個(gè)人賣(mài)水果，100個(gè)人賣(mài)水果……效果能一樣嗎？

社群營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是信任感，每個(gè)小區(qū)都有強(qiáng)關(guān)系群，發(fā)展本小區(qū)有一定影響力和號(hào)召力的人員成為水果店社群成員，能讓水果店的社群營(yíng)銷(xiāo)更具頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力。

水果分銷(xiāo)+拼團(tuán)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額

生意有了起色，小C當(dāng)然想做的更好。順著此前水果“社群”的營(yíng)銷(xiāo)思路，繼續(xù)挖掘，終于在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法中找到了新的方法：水果分銷(xiāo)+水果拼團(tuán)！

水果社群等于店中店，水果社群即為水果店的線(xiàn)上微型小店，社群管理員（水果店經(jīng)營(yíng)者）每天在社群里發(fā)布分銷(xiāo)的水果品種和開(kāi)團(tuán)水果品種和數(shù)量。社群成員通過(guò)分享分銷(xiāo)水果品種和拼團(tuán)活動(dòng)到自己的強(qiáng)關(guān)系群或朋友圈進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，獲取收益。《此模式詳見(jiàn)：社區(qū)新零售解決方案》詳情

更精準(zhǔn)的社群營(yíng)銷(xiāo)拓寬了路子，豐富的產(chǎn)品吸引更多客戶(hù)群體，收益形式發(fā)展了更多社群成員，定期開(kāi)團(tuán)以?xún)?yōu)惠吸引客戶(hù)……短期內(nèi)，小C的水果店?duì)I業(yè)額又上升了一個(gè)臺(tái)階。

設(shè)立水果自提點(diǎn)，擴(kuò)大本地覆蓋面

做到“分銷(xiāo)+拼團(tuán)”這一步，水果店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)很客觀(guān)了，至少對(duì)于小C這樣一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的80后來(lái)說(shuō)是這樣的。如果當(dāng)時(shí)小C只滿(mǎn)足于此，可能就沒(méi)有如今更為成功的小C了。

當(dāng)社區(qū)合伙人發(fā)展的越來(lái)越多，局限也體現(xiàn)出來(lái)，只有一個(gè)店面，沒(méi)辦法滿(mǎn)足其他小區(qū)“合伙人”的業(yè)務(wù)需求。這時(shí)，小C決定采取水果“自提點(diǎn)”新合作模式，就近配貨、送貨。這樣，小C的水果經(jīng)營(yíng)范圍從一個(gè)小區(qū)，快速覆蓋到了全市。

每一位社群成員（社區(qū)合伙人）都可設(shè)立一個(gè)自提點(diǎn)，當(dāng)該區(qū)域所銷(xiāo)貨品達(dá)到規(guī)定數(shù)量，由水果店統(tǒng)一配貨、送貨。這種設(shè)定既節(jié)約成本，縮減人員配備，又能有效擴(kuò)大水果店的覆蓋面。這時(shí)你可以試想一下，你在一個(gè)小區(qū)設(shè)立自提點(diǎn)，和在十個(gè)小區(qū)設(shè)立自提點(diǎn)的情景。