社區(qū)團購模式發(fā)展優(yōu)勢在哪？三大動力如何推動發(fā)展？

最新消息報道，社區(qū)團購模式紅利上漲除了它更符合當前消費者的消費趨勢以外，更重要的是市場大環(huán)境提供了其發(fā)展的足夠養(yǎng)分，擁有三大動力使得社區(qū)團購模式在其他模式紅利消退之時還能呈現(xiàn)上漲之勢。

在之前的介紹中我們有講過推動社區(qū)發(fā)展的三大因素是，新流量的涌入、流量組織的方法變革、成本側改進，現(xiàn)在我們將這三個因素放在實際的案例中進行分析我們可以得出以下結論：

一、微信里內容電商主要受益于第二個因素，所以今年的發(fā)展很快；

二、拼多多同時受益于第一、第二兩個因素，所以發(fā)展更快；

三、三線城市以下的社區(qū)團購同時受益于第一、第二、第三，三個因素，所以發(fā)展最快。大家覺得拼多多超過京東是神速，但是農村社區(qū)團購的訂單量要遠遠超過拼多多，只是這些訂單分布在幾百萬個微信群里，不容易被注意到。

其實，之前也聽到有些業(yè)內人士的發(fā)言，在三線城市做社區(qū)團購起的很快，他鼓勵大家“如果我在三線小城都能成功的話，你們在大城市里更能成功！”采納這個建議要謹慎??！

社區(qū)團購模式發(fā)展優(yōu)勢在哪里？我們需要注重分析以下三個動力

第一個動力，農村市場流量的融入

這是一個純粹的紅利，紅利的特點是來的迅猛，瓜分的也快。短期看，紅利有巨大的力量，但是無論是新進場的小白選手還是專業(yè)選手都能獲利，所以參與利益分配的人就會很多，所以很容易就被瓜分完了。所以我們經常說，紅利只是進場機會，活下來靠的是能力。很多人在農村市場做分享電商、做社群幾個月就起量了，就高估自己的能力，是不理性的。

第二個動力，其實是技術驅動的紅利

這個技術的基礎是微信便捷的支付環(huán)境和小程序強大的穿透能力，但是我們也多次說過，互聯(lián)網對零售來說是改良型技術，而非革命性技術，隨著使用門檻的降低和使用面的普及，不能為任何一個人帶來額外的競爭力。

我們之前做過判斷：（幾乎）所有的商家都會做社群！為什么呢？1、做個微信群很簡單。2、做社群的商家會戰(zhàn)勝不做社群的商家。一年之后，分銷、社群等技術成了所有商家的標配后，這個紅利就消失了。

第三個動力觸及根本——成本

成本的下降是最根本的影響力，它將長期的影響行業(yè)走勢。

在上一篇文章里，我說過“社區(qū)團購是我見過成本最低的流通渠道”。社區(qū)團購用微信群內的電子產品展示替代了線下店的實物展示，降低了產品展示成本；用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本；用買家預付+現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算方式克服了傳統(tǒng)商業(yè)層層押款的弊端，大幅降低了渠道資金成本。這三個成本下降的疊加效果是巨大的，所以社區(qū)團購的產品比商超便宜是正常的。之所以現(xiàn)在很多做社區(qū)團購的小伙伴感覺不到自己的成本優(yōu)勢，主要是因為做的品類還不夠多、量還不夠大。

社區(qū)團購模式的發(fā)展擁有市場大環(huán)境的支持，我們還需要一套符合社區(qū)團購業(yè)務模式發(fā)展的系統(tǒng)來支持這種模式的推進。

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