社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的三個(gè)主要是什么?社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?

作者: 小吾 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 18:46

  隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷火熱,很多商家也看中了社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的空間,想要搭建一個(gè)自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。在搭建平臺(tái)之前,首先大家要了解清楚社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的三個(gè)主要和一個(gè)基本是哪些,下面HiShop小編就跟大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。
 

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的三個(gè)主要和一個(gè)基本是哪些?

  第一個(gè)主要:以社區(qū)居民微信群為主要購(gòu)買場(chǎng)景;第二個(gè)主要:(所售產(chǎn)品)以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)景;第三個(gè)主要:以落地配為主要物流方式;一個(gè)基本:社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具備成為基本購(gòu)物場(chǎng)景的潛力,我們逐個(gè)看一下。

  一、社區(qū)微信群為主要購(gòu)買場(chǎng)景

  以社區(qū)居民微信群為主要購(gòu)買場(chǎng)景,指的是:

  1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是社區(qū)商業(yè),主要為老客戶服務(wù)(與之對(duì)應(yīng)的是景區(qū)商業(yè),主要服務(wù)新客戶)。所以社區(qū)群主要考慮的主要問(wèn)題是如何讓老客戶高頻購(gòu)買,而不是拉新。類似三級(jí)營(yíng)銷裂變之類吸引新客戶的方式,在社區(qū)社群里很少見。

  2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是線上商業(yè),圖片展示替代實(shí)物展示,商品展示成本低。

  3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是微信群商業(yè),資金流轉(zhuǎn)的速度比電商平臺(tái)高。

  微信群商業(yè)是本世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)發(fā)明。微信群構(gòu)建了一個(gè)成低本、效率高的買家監(jiān)督賣家的機(jī)制,使得賣家不敢作惡,也使得買家可以放心的進(jìn)行預(yù)付交易。電商平臺(tái)雖然也是買家預(yù)付,但是這個(gè)錢被截留在平臺(tái)了,賣家不能拿著買家預(yù)付的錢去進(jìn)貨。

  線下商超的情況更糟糕,賣家需要先墊款讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在賣場(chǎng),買家購(gòu)物付款后,錢還要被商超占用至少一個(gè)月。資金流轉(zhuǎn)的速度慢,資金成本就高。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的三個(gè)主要是什么?社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?

  二、家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)景

  所售產(chǎn)品以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)景,這決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的選品要以家庭高頻消費(fèi)品為主,重點(diǎn)考慮復(fù)購(gòu)率。其次,家庭里需要的東西都可以賣,包括代購(gòu)的化妝品,甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)

  三、落地配為主要物流方式

  由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的買家在地理位置上高度集中,可以使用落地配進(jìn)行配送,(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時(shí)縮短了物流時(shí)間,提高了用戶到手時(shí)的產(chǎn)品新鮮度。需要注意的是,落地配是主要物流形式,即時(shí)上門送、一件代發(fā)都會(huì)并存。

  四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是零售場(chǎng)景而非促銷場(chǎng)景

  買家愿意買一個(gè)商品,根本原因是這個(gè)商品帶給他的價(jià)值超過(guò)他支付的錢。所以商家經(jīng)銷的產(chǎn)品種類越多,意味著商家給買家創(chuàng)造價(jià)值能力越大。

  從買家的角度看,為了節(jié)約時(shí)間,買家希望能在一個(gè)地方買到盡可能多的東西,最好是“一站式購(gòu)物”——在一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景完成所有的購(gòu)買需求。這個(gè)偏好決定產(chǎn)品種類豐富的場(chǎng)景會(huì)淘汰產(chǎn)品種類不豐富的場(chǎng)景。

  我們把用戶每天都要光顧,或者用戶一想到購(gòu)物就會(huì)跳到用戶腦子里的購(gòu)買場(chǎng)景稱之為“基本購(gòu)買場(chǎng)景”,由于小場(chǎng)景會(huì)被大場(chǎng)景淘汰,所以一個(gè)創(chuàng)新的購(gòu)物場(chǎng)景,或者成為“基本購(gòu)物場(chǎng)景”、或者被淘汰,沒(méi)有第三種可能性。環(huán)顧四周、不管是拼多多、環(huán)球捕手之類的“裂變”模式,通過(guò)便宜機(jī)制獲取第一批用戶只是取得了“入場(chǎng)卷”,只有進(jìn)化為“基本購(gòu)物場(chǎng)景”才能算拿到了“免死券”。

  一個(gè)新的購(gòu)物場(chǎng)景剛出現(xiàn)的時(shí)候,供應(yīng)鏈整合能力有限,決定其可售產(chǎn)品的品類是比較少的。為了吸引買家眼球,通常會(huì)取一些跟“促銷、優(yōu)惠”有關(guān)的名字,如XX團(tuán)、XX折扣等。一旦他們完成了供應(yīng)鏈整合、能夠售賣多品類產(chǎn)品了,就會(huì)拋棄“賣便宜”的定位,變成一個(gè)正常零售的定位。

  以上就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的三個(gè)主要和一個(gè)基本是哪些的全部?jī)?nèi)容了,如果大家也想搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),歡迎聯(lián)系HiShop海商,幫助大家快速搭建自己的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)彎道超車!

猜你喜歡

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店