剖析：社區(qū)團購如何改變社區(qū)消費方式，團購如何開展！

最新消息報道，如今的小區(qū)鄰里關系已經(jīng)不再是相見而不相識，彼此陌生擦肩而過的相處方式了，可能見面打招呼的方式變成了“今天群里的芒果不錯，你團購了嗎”、“昨天團購的大米到貨了，快去拿”，這樣的話題成為了鄰里日常問候的方式，而這一切的改變全都源自于社區(qū)團購。

隨著電商的發(fā)展和社區(qū)商業(yè)的日漸成熟，社區(qū)團購正悄悄地改變著社區(qū)居民的消費方式，那么社區(qū)團購為何受到社區(qū)居民的青睞呢？

社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺，作為優(yōu)質社區(qū)團購引領者，利用社群營銷，通過線上下單，社區(qū)自提這一社區(qū)團購方式，將物美價廉的產品帶給社區(qū)居民，受到社區(qū)居民的肯定。

一、社區(qū)團購的發(fā)展前提是物美價廉，性價比高

在全民網(wǎng)購的時代下，網(wǎng)購的產品品類多樣，滿足多方面的生活需求，產品繁多同時伴隨著產品品質良莠不齊，要怎樣網(wǎng)購到物美價廉的產品呢？單人購買單品因購買數(shù)量少難以降低物流成本和過度包裝成本，導致價格無法降下來，造成了買品質好的價格高，買價格便宜的品質又無法保證的兩難處境。社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺甄選原產地農土特產，秉承“用心嚴選，傳遞最真的味道”理念，經(jīng)過精挑細選，利用社區(qū)自提團購方式，降低物流成本和過度包裝成本，從而降低了采購成本，在保證產品品質的前提下降低了價格，真正地實現(xiàn)了物美價廉，只有做到物美價廉，社區(qū)團購才能夠持續(xù)開展。

二、社區(qū)團購的基礎是建立在社群之上

每個社區(qū)即是一個社群，社群注重人與人之間的情感鏈接，而往往很多社區(qū)居民之間日常接觸不多，情感鏈接相對薄弱，這就形成了分散型社群，而在大多情況下，基于信任的原因，這種社群很難發(fā)起社區(qū)團購。針對這一情況，社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺采用社區(qū)合伙人模式，尋找在社區(qū)較為活躍的或社區(qū)意見領袖作為社區(qū)合伙人，通過社區(qū)合伙人做信任背書，將社區(qū)構成有著較強情感鏈接的組織型社群。社區(qū)合伙人以社群為基礎在社區(qū)發(fā)起社區(qū)團購，社區(qū)居民進行線下自提，通過這一方式，滿足社區(qū)居民的購買需求。

通過社區(qū)合伙人建立社群，以社群為基礎發(fā)起社區(qū)團購，讓社區(qū)居民購買到物美價廉的商品，社區(qū)居民逐漸認可社區(qū)團購這一方式，社區(qū)新零售系統(tǒng)相信社區(qū)團購將會主導社區(qū)消費方式，利用社區(qū)團購打造社區(qū)商業(yè)新生態(tài)。

三、社區(qū)團購運營步驟分為哪幾步？

我們了解到了社區(qū)團購對于社區(qū)消費生活方式的影響以及改變，那么社區(qū)團購要在社區(qū)中正在運營起來，作為社群團購的運營者需要做哪些工作？

營銷應隨需而動,顧客在哪,我們的銷售就該在哪。追根溯源,那顧客從哪里來?回哪里去？

小區(qū)!小區(qū)是最靠近顧客的“末端”,那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”,小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”,在小區(qū)設置一道“屏障”,將顧客攔截在競爭對手之前,就領先了對手一步。一步領先,令整個營銷工作步步領先。具體我們需要怎么做？

第一步：建立專職小區(qū)推廣隊伍

第二步：建立小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

第三步：進行樓盤分類：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房，別墅房等類型

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式，并需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、費用怎樣（包含展示物料，宣傳物料費用）

3預計銷售收入有多少？

第五步：進駐前的準備，對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐，也可將物業(yè)發(fā)展為網(wǎng)站產品分銷員，以傭金的形式進行激勵

1、確定小區(qū)團購主題、目的等

2、小區(qū)團購細案，包含操作方法、注意事項等

3、推廣人員的職責分工明確

4、包括：物料、產品、禮品、宣傳資料等，告訴業(yè)主什么時候能省多少錢

第六步：正式進駐小區(qū)進行推廣，銷售，有兩種方式可供選擇，單獨進駐，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進駐

第七步：掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪

第八步：對一些有意向的客戶，可建議他們登錄網(wǎng)站進行參觀。

第九步：團購：就是集體購買，有些稱之為采集

1、制定具備吸引力的團購優(yōu)惠價格，但不能低于平時門店特價

2、贈品，對團購組織者（消費者領袖）給與一定的贈品

3、保密協(xié)議，在簽訂協(xié)議時對團購價格同時簽訂保密協(xié)議，以示團購的真實性。

第十步：小區(qū)回訪，口碑宣傳

1、團購活動評估，對小區(qū)團購活動進行總結評價，總結經(jīng)驗，吸取教訓

2、團購訂單跟蹤，及時了解團購顧客的問題，已達成團購客戶的滿意度

3、團購顧客回訪，發(fā)現(xiàn)問題并提高客戶滿意度

也許有人會說，這樣的活動策劃并不難，很多人都能想到。然而，難的是敢于去嘗試?？绯龅谝徊?，探索的過程會給會給你很多的靈感，路才會越走越寬。

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