社區(qū)團購模式的本質是什么？未來重點建設哪些方面？

最新消息報道，社區(qū)團購的發(fā)展，并不是一天就發(fā)展出現(xiàn)的，它的產生是由一系列的因素造就而成，縱觀社區(qū)團購業(yè)務的進化演變過程，還需要回歸到社區(qū)團購的本質上，從而來探索出未來的發(fā)展方向。

一、社區(qū)團購模式的本質是社區(qū)商業(yè)

社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭商業(yè)而非流量商業(yè)。存量商業(yè)只服務于固定的人群，比如說開在一個小區(qū)里的飯店，他的服務對象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無效。做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。流量商業(yè)的線下典型代表是火車站商業(yè)，只要火車站同意把房子租給商家，客戶就不愁了，剩下的主要事情是壓低成本。流量商業(yè)的線上典型是淘寶天貓的商戶，他們不花錢買流量是不行的。

開在工廠里的食堂，雖然也是存量商業(yè)，但是它有壟斷的地位，所以也不會在意老用戶體驗。我們稱之為存量壟斷。

所以社區(qū)社群的選品，不用看包裝、不用在文案和策劃上花時間，就是看品質和復購率。

二、社區(qū)團購模式的本質是微信群商業(yè)

微信群是社區(qū)團購的基本交易場景。在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方；而在微信群里，買家付款前后都是甲方。所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不用搞什么第三方平臺支付保證。

三、社區(qū)團購發(fā)展史演變過程

綜合以上，線上社區(qū)團購并不能創(chuàng)造出新的市場，它只是利用線下店轉身的空檔，奪得了一點生存空間。如果線上社區(qū)團購能抓緊時間提升自己的購物效率，就可能替代線下店；如果錯失這個時間窗口，將會迅速被敵人消滅。

雙方競爭融合的演進過程大致如下：

2015、2016年，一件代發(fā)業(yè)務崛起、發(fā)展；

2017、2018年，線上社區(qū)團購業(yè)務崛起、發(fā)展；

2018年下半年開始，線下供應鏈和線下社區(qū)店大量進入社區(qū)團購業(yè)務；

2019年，線下店全面開展社區(qū)團購業(yè)務，純線上的社區(qū)團購退出市場。

這個過程也伴隨著業(yè)務管理重心從生產端逐步向消費端下沉。

在一件代發(fā)為主的時間，管理重心在產地的品牌方或者基地；

在2017年到2018年的線上社區(qū)團購中，管理重心放在銷地的供應鏈組織方，社區(qū)零售商是配合者；

在2019年線下店全面開展社區(qū)團購后，管理中心將移動到社區(qū)零售方，供應鏈來配合。最終形成以用戶訂單為協(xié)作中心的，S2B2C的結構。

線上社區(qū)團購2018年要對標線下社區(qū)店，建設自身能力，提升購物效率。

四、社區(qū)團購模式發(fā)展未來要注重哪些方面的建設

方向1、要重新定位自己

社區(qū)團購目前和一件代發(fā)一樣，滿足的是用戶對新奇特的需求。這種需求是偶發(fā)性的、是不穩(wěn)定的。社區(qū)團購要立志于滿足用戶基本的生活需求，成為社區(qū)居民生活不可或缺的部分，才有可能戰(zhàn)勝線下店。

方向2、擴充產品線

尤其是擴充基本品的供應鏈。

方向3、要建設線下服務能力

分揀是最核心的質控環(huán)節(jié)，一定要把握在自己手上。提貨配送的能力是線上的最大短板，必須補上。建前置倉的效果不一定比建店差。

古人云：君子務本，本立而道生。強化自己的服務能力，把老用戶服務好。是做好社區(qū)團購業(yè)務的根本，社區(qū)市場是各種業(yè)態(tài)爭奪的中心，留給我們的時間窗口是很窄的。切不可在這個時間去做招商、復制模式之類的短期行為。

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