社區(qū)團(tuán)購模式如何影響傳統(tǒng)線下銷售模式？

最新消息報(bào)道，當(dāng)傳統(tǒng)零售商業(yè)模式發(fā)展遭遇到了新型社區(qū)電商模式的沖擊之后，無疑是帶來了不小的影響，想要能在競爭對手以及社區(qū)電商模式的夾擊下生存下去就必須要適應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，尋求新的合作機(jī)遇，也許成為社區(qū)團(tuán)購模式下的社區(qū)合伙人也是一種不錯(cuò)的選擇。

縱觀社區(qū)團(tuán)購模式的發(fā)展，給傳統(tǒng)零售帶來了新的發(fā)展契機(jī)，那么社區(qū)團(tuán)購模式對于傳統(tǒng)的線下銷售模式而言存在哪些影響？

影響對象一、產(chǎn)地/供應(yīng)鏈企業(yè)

訂單前置使得上游可以供應(yīng)更新鮮的產(chǎn)品，而預(yù)付購物的機(jī)制大大緩解了上游的資金壓力。過去上游采貨用的是現(xiàn)金、銷貨要給下游賬期，所以資金壓力很大?，F(xiàn)在下游拿著終端用戶的預(yù)付款向上游進(jìn)貨，上游的資金壓力就不存在了。

影響對象二、線下店

1、可以做預(yù)售了，以前是有啥賣啥，現(xiàn)在是賣啥有啥。

2、數(shù)據(jù)支持效率提升，只做線下業(yè)務(wù)是不需要數(shù)據(jù)概念的，一旦開始做社群了，訂單電子化就會(huì)推動(dòng)線下店的數(shù)據(jù)使用。

影響對象三、消費(fèi)者

可以用更少的錢買到更好（新鮮）的產(chǎn)品。渠道成本下降，最大的受益者還是終端消費(fèi)者。越來越多的消費(fèi)者選擇在社區(qū)社群購物后，會(huì)倒逼線下店提效、倒逼線上平臺降低流量價(jià)格。

影響對象四、一件代發(fā)業(yè)務(wù)

社區(qū)團(tuán)購平臺的崛起與一件代發(fā)業(yè)務(wù)的衰退基本同步，可見社區(qū)團(tuán)購平臺業(yè)務(wù)擠占了一件代發(fā)業(yè)務(wù)相當(dāng)大的市場空間。但是還有一些產(chǎn)品單價(jià)高、物流費(fèi)用低，是適合一件代發(fā)的。接下來，這兩個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)走向融合，一件代發(fā)的產(chǎn)品方成為社區(qū)群主的供貨方。單純只做一件代發(fā)分銷的團(tuán)隊(duì)會(huì)慢慢轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購平臺，或者離開市場。

企業(yè)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式有哪些誤區(qū)是需要避免的？

1、專業(yè)化定位自己

在社區(qū)團(tuán)購平臺迅速專業(yè)化的背景下，切勿逆潮流而動(dòng)，要考慮自己在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里在那個(gè)環(huán)節(jié)上能形成自己的專業(yè)優(yōu)勢，而不是全做。

2、上游不要自建2C的通路

產(chǎn)地做的2C銷售通路，絕不可能成為社區(qū)消費(fèi)者的基本購物場景，還會(huì)造成下游合作分銷商的不安全感。兩害而無一利，不如集中精力把產(chǎn)品做專業(yè)。

3、零售商在擴(kuò)品這件事情要千萬不要猶豫

不要跟用戶一站式購物的偏好對抗，你滿足不了，就會(huì)被能滿足的商家PK掉。擴(kuò)品不要局限于落地配產(chǎn)品，一件代發(fā)產(chǎn)品也可做，無非是買家分幾次收貨。代購也可以理解為一件代發(fā)，完全能在社區(qū)群里做。社區(qū)服務(wù)也能做，社區(qū)群主可以把社區(qū)周邊的生活服務(wù)信息整合到群里，變成社區(qū)服務(wù)信息的分發(fā)平臺。這樣群的粘度就更高了。

換言之，社區(qū)團(tuán)購平臺不僅可以跨越落地配和一件代發(fā)、還可以跨越產(chǎn)品和服務(wù)。

4、不要盲目搭建社區(qū)團(tuán)購平臺，要選擇專業(yè)第三方系統(tǒng)

用戶在社區(qū)社群里下個(gè)單，商家處理訂單發(fā)貨需要能在一個(gè)系統(tǒng)走通，系統(tǒng)的協(xié)作效率要能提高。

在平臺上做生意，我們只需要處理一個(gè)流量來源；但在微信里做生意，每一個(gè)商家都要跟成百上千的商家合作，所以一套適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)非常重要。

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