社區(qū)團購模式為何成為新創(chuàng)業(yè)熱點？六大優(yōu)勢區(qū)別平臺電商

最新消息報道，由社區(qū)商業(yè)模式與傳統(tǒng)團購模式結(jié)合產(chǎn)生的新社區(qū)團購模式，正在眾多創(chuàng)業(yè)者中掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮，許多人不禁要問為何社區(qū)團購模式受到追捧，它與平臺電商相比具備哪些優(yōu)勢？

今天小編就與大家一起來討論一下，

社區(qū)團購模式區(qū)別平臺電商的六大區(qū)別以及優(yōu)勢？

社區(qū)團購：是在社區(qū)微信群里賣貨的商家；

平臺電商：是指在阿里京東這樣的電商平臺賣貨的商家；

現(xiàn)在有越來越多在電商平臺做生意的小伙伴在考慮轉(zhuǎn)型社區(qū)團購。

區(qū)別1、售賣商品品類的區(qū)別

運營電商平臺是向盡可能多的買家銷售確定的產(chǎn)品，一般都是單品或者單品牌、單品類；但是運營社區(qū)社群是向一個固定的人群銷售多品類的產(chǎn)品。這是兩者最根本的區(qū)別。

社區(qū)團購的買家都集中在社區(qū)的微信群里，就好像是社區(qū)店一樣，服務(wù)對象就是所在社區(qū)的居民，服務(wù)的內(nèi)容（所售產(chǎn)品）要滿足社區(qū)居民的日常所需，所以肯定不能是單品。

區(qū)別2、購物方式的區(qū)別

電商平臺的購物的發(fā)起動作一般都是買家在電商平臺的搜索，比如我要在淘寶買個東西，會先搜索下哪些商家在賣。所以我們稱之為搜索引擎的購買方式。

而社區(qū)團購的發(fā)起動作一般是商家的推送動作，比如商家往社區(qū)微信群里丟一個拼團接龍的鏈接，用戶點開后，只需要用下單表示YES，用忽略表示NO，就可以了。所以我們稱之為推薦引擎的購物方式。

區(qū)別3、流量轉(zhuǎn)化的區(qū)別

運營電商平臺最關(guān)注的流量的轉(zhuǎn)化率，就是商家花100塊買流量，能帶來多少錢銷售額的問題。

社區(qū)團購不需要買流量，理論上是可以在顧客群里無窮多的推送信息的。但為了在騷擾顧客和銷售產(chǎn)品之間取一個平衡，單次推薦能夠帶來的銷售額（推薦轉(zhuǎn)化率）就成了最重要的指標。

推薦轉(zhuǎn)化率高，說明商家推的產(chǎn)品受到顧客的歡迎，就不被理解為騷擾；推薦轉(zhuǎn)化率低，說明顧客對商家的產(chǎn)品不感冒，就構(gòu)成了騷擾。決定推薦轉(zhuǎn)化率的核心是商家對用戶的了解程度，越了解用戶，選品越有底。

在電商平臺做生意，流量是平臺給的，所以商家的工作都要以平臺為中心來開展，研究平臺規(guī)則、服從平臺指揮，完全不用知道自己的顧客是誰。

而社區(qū)團購的顧客都是一張張鮮活的面孔，他們只會用腳投票，不會給出任何規(guī)則，商家需要研究他們的需求并相應(yīng)的組織產(chǎn)品來滿足。換言之就是，以用戶為中心。

電商平臺和社區(qū)團購都是連接生產(chǎn)者和消費者的流通渠道，誰的成本低，誰就有優(yōu)勢。

區(qū)別4、物流成本投入

電商平臺一般采用第三方快遞公司發(fā)貨，社區(qū)團購一般采用落地配發(fā)貨。落地配的成本大幅低于快遞。

區(qū)別5、資金成本投入

顧客在電商平臺買東西付款后，錢暫時壓在平臺，商家需要墊資發(fā)貨；而顧客在社區(qū)社群里買東西，錢會直接付給商家，商家可以拿著顧客的預(yù)付款去進貨。所以社區(qū)團購的資金成本大幅低于平臺電商。

我們之前說過：低成本的渠道對產(chǎn)品和消費者的吸引力，就如同低位勢的河谷對水流的吸引力一樣。未來勢必有大量的產(chǎn)品和消費者涌入社區(qū)團購渠道。

區(qū)別6、運營切入點不一致

做好平臺電商的核心在于找流量，而做好社區(qū)團購的關(guān)鍵在于找產(chǎn)品！推薦轉(zhuǎn)化率、顧客復(fù)購率、低售后率都需要靠好的產(chǎn)品才能實現(xiàn)。

社區(qū)團購模式雖說目前發(fā)展火爆，但是還是存在一定的劣勢，社區(qū)零售商長期在銷地的社區(qū)生活，并不了解產(chǎn)地的情況，也缺乏專業(yè)的采購隊伍。這跟用戶多品類一站式購物的需求構(gòu)成了矛盾。簡言之，社區(qū)團購之難，主要難在找貨源。

所以發(fā)展社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者們，想要能將社區(qū)團購模式經(jīng)營好，首先需要解決好貨源的問題，只要高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能保證企業(yè)在社區(qū)商業(yè)發(fā)展中長久不衰。

相對于平臺電商而言若是想要轉(zhuǎn)型社區(qū)團購難道就沒有機會嗎？也完全不是，相對于平臺電商他們長期經(jīng)營線上商城，肯定是擁有自己的貨源供應(yīng)渠道的，可以利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，與擁有社區(qū)資源的商家合作直接給社區(qū)零售商（社區(qū)團長或者社區(qū)供應(yīng)鏈公司）供貨，若是擁有自己的社區(qū)資源，也可以在社區(qū)招募社區(qū)商家/物業(yè)成為自己線下的合伙人，讓他們直接發(fā)展微信社區(qū)引導(dǎo)到線上平臺下單，通過訂單抽傭的方式進行合作。

對于平臺商家或者發(fā)展社區(qū)團購模式的創(chuàng)業(yè)者們而言，發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務(wù)必須要選擇一套適合自己的社區(qū)團購系統(tǒng)，在社區(qū)團購系統(tǒng)選擇上，HiShop【社區(qū)新零售解決方案】就是不錯的選擇，專業(yè)為社區(qū)/社群團購而設(shè)計，可以幫助商家搭建B2C線上商城，商家從系統(tǒng)后臺將商品快速覆蓋到每個社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進行推銷；HiShop社區(qū)新零售解決方案從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。