為什么社區(qū)合伙人、社區(qū)小店能推動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式為，企業(yè)在每個(gè)社區(qū)找到社區(qū)合伙人、社區(qū)小店來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。通過(guò)線上方式運(yùn)營(yíng)用戶和商品。

流程為：社區(qū)合伙人、社區(qū)小店通過(guò)促銷、活動(dòng)將小區(qū)用戶“圈入”微信群，每日在微信群中發(fā)布拼團(tuán)商品信息，一方面促成銷售，另一方面，將用戶吸引至線上廣闊的商品池（社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序），進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶“裂變”，做一個(gè)社交、社群電商。消費(fèi)者則是在下單后，于約定時(shí)間、約定地點(diǎn)小區(qū)范圍內(nèi)自提商品。

社區(qū)合伙人需要有運(yùn)營(yíng)單個(gè)社區(qū)用戶的能力。通常500個(gè)人微信社群，每發(fā)布一個(gè)拼團(tuán)商品可能只有十幾單，或者幾十單的轉(zhuǎn)化銷售，社區(qū)合伙人要能持續(xù)激活用戶，并適時(shí)剔除沒(méi)有需求的用戶，引入新的用戶。要有與用戶的互動(dòng)能力，能判斷準(zhǔn)適銷商品。

所以，社區(qū)合伙人實(shí)際掌握了終端用戶，他擁有一定議價(jià)權(quán)。

目前，市場(chǎng)上也有許多人士看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展。

有市場(chǎng)人士告訴hishop社區(qū)新零售，其認(rèn)為，在模式上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比其他有優(yōu)勢(shì)。

“搭建一個(gè)平臺(tái)，成體系以同城小區(qū)，借助微信紅利迅速完成高密度覆蓋小區(qū)居民，再結(jié)合實(shí)體店服務(wù)體系，從效率和速度方面應(yīng)該有突破。在生鮮品類，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的確也解決了不少痛點(diǎn)，通過(guò)預(yù)售能更好控制損耗，快速積累訂單能支撐基地直采，進(jìn)而滾動(dòng)發(fā)展?；谏鐓^(qū)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者自提則相比盒馬等線上線下一體化模型，能省同城配的成本環(huán)節(jié)。最后，通過(guò)經(jīng)營(yíng)生鮮有流量后，標(biāo)品上量也快。”

在回報(bào)層面。有市場(chǎng)人士稱：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈利，擴(kuò)張迅速。投資少、見(jiàn)效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺(tái)，財(cái)務(wù)投資回報(bào)率也可觀。”

整體而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，如果通過(guò)社區(qū)門(mén)店（店主即為社區(qū)合伙人）來(lái)做，相對(duì)更容易建立信任，因?yàn)橄M(fèi)者能看到門(mén)店內(nèi)實(shí)實(shí)在在的商品，可復(fù)制性也相對(duì)更好，比如，只要能做出足夠單量，就可以開(kāi)更小面積的獨(dú)立門(mén)店，也可以租賃其他業(yè)態(tài)的“富余”面積，物業(yè)選擇范圍更廣，因?yàn)橹饕?jīng)營(yíng)一個(gè)預(yù)售自提業(yè)務(wù)。在物業(yè)成本攀升，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，能獲得相對(duì)較好的準(zhǔn)入和可復(fù)制性。

同時(shí)，門(mén)店形態(tài)的存在，消費(fèi)者出入社區(qū)總能看到，因此，也能持續(xù)影響到消費(fèi)者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果僅是通過(guò)社區(qū)合伙人方式做（無(wú)店），能更快速?gòu)?fù)制，但信任的建立、維持可能相對(duì)比較難，發(fā)展到一定階段，面臨效率和消費(fèi)體驗(yàn)的平衡問(wèn)題在這一形態(tài)上可能會(huì)表現(xiàn)得更明顯。

社區(qū)合伙人、社區(qū)小店固然能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展提供良好的業(yè)務(wù)支持，如何能有效的對(duì)他們進(jìn)行管理就成為一項(xiàng)重要的工作，這時(shí)我們就可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，比如HiShop社區(qū)新零售，可以幫助商家搭建B2C線上商城，商家從系統(tǒng)后臺(tái)將商品快速覆蓋到每個(gè)社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個(gè)社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進(jìn)行推銷；HiShop社區(qū)新零售從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來(lái)的一系列痛點(diǎn)。還能規(guī)范社區(qū)合伙人、社區(qū)店日常運(yùn)營(yíng)，讓他們能更好的幫助平臺(tái)做銷售。