社區(qū)團(tuán)購要走好應(yīng)該注重哪些方面？社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)

無人貨架的火熱相信大家都還記憶，數(shù)十家企業(yè)獲得多輪融資，并屢屢刷新融資金額，一度被評為新零售下的一匹黑馬，短短幾年的時已時間經(jīng)落寞，作為新興賽道上的社區(qū)團(tuán)購要如何保持好自身的優(yōu)勢，不走上無人貨架沒落的老路?

相較于實體門店的高租金、高人力成本，傳統(tǒng)電商的高流量、高物流成本，社區(qū)團(tuán)購的理想化模型是——寶媽（團(tuán)長）無需租賃店面，僅需一個發(fā)貨地點，節(jié)約租金成本；傭金形式獲得報酬，無需固定薪酬，節(jié)約人力成本；在微信群內(nèi)推廣，節(jié)約流量成本；小區(qū)集中化配送，降低單個訂單的履約成本。

模式輕、訂單操作難度低、綜合成本低，接下來就是全國范圍內(nèi)的快速復(fù)制。

而快速復(fù)制的可能，符合資本對于倍數(shù)增長的期望。粗略估算下來，假設(shè)一個小區(qū)月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區(qū)，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復(fù)制，市場規(guī)模約在400-600億。又是一輪速度的較量，無人貨架落幕后，社區(qū)團(tuán)購開始了新一輪的跑馬圈地。

問題在于，如何保證每個點位都是優(yōu)質(zhì)點位？如何持續(xù)的供給高性價比產(chǎn)品？如何管控以寶媽為核心角色的末端體驗？如何和用戶建立更深層的連接？

上述問題在1個小區(qū)內(nèi)容易解決，那么1000個小區(qū)、10000個小區(qū)呢？

1、需要解決的是高性價比產(chǎn)品的持續(xù)性、穩(wěn)定性。
生鮮作為第一大核心品類，現(xiàn)在看到的主要是各個團(tuán)隊在生鮮領(lǐng)域的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。令人好奇的是，此后擴(kuò)展到家庭消費究竟應(yīng)當(dāng)是怎樣的品類結(jié)構(gòu)，以及是否有足夠的供應(yīng)鏈能力作為支撐。

2、末端用戶服務(wù)的體驗難以管控。
寶媽（團(tuán)長）畢竟是游離在外部的加盟群體，寶媽的積極性、服務(wù)的質(zhì)量和可持續(xù)性，存在很多不穩(wěn)定的因素。

3、和用戶的聯(lián)系始終偏弱。
對于一個消費者來說，假設(shè)第一周的商品是想要購買的，后面三周都不是，接下來可能不會再回到這個渠道。那么接下來如何觸發(fā)和喚醒用戶，是更深一層的交互問題。一個社區(qū)流量入口的故事，不可能只有流量而沒有數(shù)據(jù)沉淀，和用戶之間的強(qiáng)聯(lián)系是獲得數(shù)據(jù)沉淀的前提。

“能快速建立的流量，都會很快被瓜分，流量還需要再下沉一層。”一位社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者告訴hishop小編。

此外，資本所期待的倍數(shù)增長，其實仍然無法做到指數(shù)級擴(kuò)張。如果新開一個城市，仍然需要一個小區(qū)一個小區(qū)的拓展。

4、借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)平臺加持。
社區(qū)團(tuán)購想要發(fā)展壯大就不能沿襲傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購的老路，靠人力統(tǒng)計社群下單，人工收款、統(tǒng)計結(jié)算，必須要走系統(tǒng)化，平臺化的道路?！?a href="http://westcoastpropertyservices.com/ydsc/sqxls/" target="_blank">HiShop社區(qū)新零售】，它是一款幫助商家搭建運營社區(qū)團(tuán)購模式的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，幫助商家搭建線上商城，商家從系統(tǒng)后臺將商品快速覆蓋到每個社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進(jìn)行推銷；從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。

主要契合銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當(dāng)于一個社區(qū)店。