社區(qū)團購模式快速擴展，哪類社區(qū)團購平臺容易獲得投資?

目前，全國有數(shù)百家社區(qū)團購，并不斷有新的玩家加入進來，但其中真正具備投資價值的卻并不多。由于進場門檻低，大多玩家僅將其當做一個賺錢的生意，并不尋求快速擴張的道路。

所謂“百團”，其中大部分玩家的特點是：具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷；草根背景居多；當成生意而非事業(yè)，不追求快速擴張。

而資本尋找的，恰恰是具備跨區(qū)域管理運營能力，能夠快速擴張的團隊。這些公司也是我們討論的重點，它們在模式上究竟有無差異化？

玩法上基本趨同。培養(yǎng)寶媽（團長）建群，在微信群內(nèi)完成銷售，從產(chǎn)地直接配送到小區(qū)，再由團長分發(fā)到消費者手中。只不過，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短。

盡管在具體玩法上幾乎無差異，但在速度上仍然出現(xiàn)了模式分化。

1、做自營還是做平臺。前者需要做深供應鏈，盈利主要來源于商品毛利；后者整合商家，收取傭金。相較于自營模式，做平臺無需自己整合供應鏈，速度更快，但風險在于產(chǎn)品由商家提供，品控無法做到非常嚴格，拼多多接連爆出的假貨問題即前車之鑒。

2、自己一個個拓社區(qū)，還是并購小規(guī)模玩家，或二者同時進行。這里出現(xiàn)了兩種不同的心態(tài)，一個是將單個社區(qū)模型打磨到極致（做更深層的用戶連接），再開始擴張；一個是先跑馬圈地，再精細化運營。

前文中已提到獲得融資的玩家有：你我您（GGV）、食享會（險峰旗云、心元資本）、鄰鄰壹（紅杉資本中國基金）、呆蘿卜（未披露）、考拉精選（銀河系創(chuàng)投）、松鼠拼拼（IDG）。

3、是否將社區(qū)團購系統(tǒng)化，還是在延續(xù)傳統(tǒng)社團購投入人力進行推廣、統(tǒng)計等操作。系統(tǒng)化的運營機制更能推動社區(qū)團購模式的發(fā)展，我們經(jīng)常說要專業(yè)的人做專業(yè)的事，同樣的道理專業(yè)的社區(qū)團購平臺需要專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)支持，【HiShop社區(qū)新零售】，它是一款幫助商家搭建運營社區(qū)團購模式的社區(qū)團購系統(tǒng)，幫助商家搭建線上商城，商家從系統(tǒng)后臺將商品快速覆蓋到每個社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進行推銷；從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。

主要契合銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當于一個社區(qū)店。

在社區(qū)團購領域，除了我們上面說到的一些玩家以外，越來越多的項目開始浮出水面：環(huán)球捕手的小區(qū)樂、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、有好東西的十薈團、東8區(qū)、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……巨頭是否入場尚不明朗，而留給新玩家進場的時間窗口正在縮短。有創(chuàng)業(yè)者表示，這個時間窗口不會超過半年，甚至更短。

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