社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能走多遠(yuǎn)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展三大關(guān)鍵因素

近期以來，眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不斷獲得融資的消息，讓電商行業(yè)一度更加對(duì)這種模式充滿信心，但是對(duì)于經(jīng)歷過“千團(tuán)大戰(zhàn)”的企業(yè)商家而言，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能走多遠(yuǎn)往往持有觀望的態(tài)度。
 

行業(yè)資訊：社區(qū)團(tuán)購(gòu)“考拉精選”再獲3000萬融資

10月8日消息，近日，考拉精選完成Pre-A輪融資，金額3000萬，由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉(cāng)、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場(chǎng)所的廣告投入，以及將技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州，完成技術(shù)升級(jí)。上線3個(gè)月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資。

考拉精選是由快消品 B2B 平臺(tái)“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。平臺(tái)上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特（網(wǎng)紅產(chǎn)品），20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng)，用戶在線上平臺(tái)下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這一賽道能否跑出“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”里的美團(tuán)。沒有人能夠說清楚?？梢源_定的是，這些早期入局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)者們，前期是實(shí)實(shí)在在有利潤(rùn)的，有錢掙的?，F(xiàn)在規(guī)模雖然上去了，利潤(rùn)卻越來越少了，仔細(xì)一算的話，還可能是虧損的。

當(dāng)然，目前整體來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)態(tài)走的量放在零售這汪洋大海里還是太渺小了。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)各顯神通，從哪個(gè)層級(jí)拿貨的都有。而隨著發(fā)展，與廠商及省代合作會(huì)成為標(biāo)配，這時(shí)的議價(jià)空間與社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)本身的業(yè)務(wù)能力有關(guān)了，而不會(huì)再靠這些人情或特殊渠道獲得批量的產(chǎn)品。

一些有一定量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，給自己留的毛利空間絕大多數(shù)產(chǎn)品只有10%-15%。有一點(diǎn)老干媽的做法，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，我做到效率最高。這都給企業(yè)帶來了管理上的壓力，在人力非常多的行業(yè)里，管理也成為一個(gè)利潤(rùn)殺手。

可以確定地是，目前很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)處于極度危險(xiǎn)的環(huán)境中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)不斷地有人進(jìn)進(jìn)出出，就此形成新的龍頭企業(yè)。好戲才剛剛開始…

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式深受歡迎的原因？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有電商平臺(tái)的展示成本低的優(yōu)勢(shì)，但是避免了其物流成本高的劣勢(shì)。我們?cè)陔娚唐脚_(tái)買東西，不需要店面，不需要水電，甚至不需要囤貨（產(chǎn)地直發(fā)）。貨都是直接到每個(gè)小區(qū)合伙人，然后通知客戶取貨。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)避免了展示成本高的劣勢(shì)。

3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資金成本遠(yuǎn)高低線下店和電商平臺(tái)。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。

4、潛在用戶基數(shù)大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要面向的客戶人群為家庭主婦、寶媽之類，所以，幾乎小區(qū)的每家每戶都是我們的潛在用戶。且商品價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，居家首選。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多產(chǎn)品所售價(jià)格基本都比較便宜。

5、幫助開實(shí)體店的小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，吸粉、引流、創(chuàng)收。現(xiàn)在很多實(shí)體店的生意都不是特別好，客流量少，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是對(duì)他們而言，是一個(gè)很好的引流方式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能走多遠(yuǎn)？如何走的更遠(yuǎn)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以這么火是因?yàn)槟軌虺浞值膸?dòng)用戶的積極性，讓用戶看到實(shí)際的價(jià)值所在，從而都會(huì)去擁護(hù)這種模式的發(fā)展，在此我們不得不去思考，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能走多遠(yuǎn)？如何才能走的更遠(yuǎn)？

在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的道路上，有人成功了，也就會(huì)有人失敗，其實(shí)，眾多失敗的經(jīng)歷都面臨了B2B供應(yīng)鏈的問題，這個(gè)事情再一次警示我們：發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，若是只想靠規(guī)模做價(jià)差，不建設(shè)內(nèi)部能力，不能依靠自己的能力把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能走多遠(yuǎn)？要具備面向C端訂單的敏捷響應(yīng)能力！敏捷包括兩個(gè)意思：一個(gè)是敏，就是能處理小訂單；一個(gè)是捷，就是能快速處理訂單。社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何走的更遠(yuǎn)還必須具備以下三個(gè)能力：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式必須具備能力一、硬件，一個(gè)是倉(cāng)，一個(gè)是配

已經(jīng)有供應(yīng)鏈公司把前置倉(cāng)建到了社區(qū)周邊，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)收到訂單提交給供應(yīng)鏈公司，30分鐘就可以送達(dá)用戶手上?？h域可以直接理解為大城市的一個(gè)小區(qū)，一個(gè)倉(cāng)就可以做全城的宅配。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式必須具備能力二、運(yùn)營(yíng)

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，幾乎沒有運(yùn)營(yíng)的概念。所以跟社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)很難有共同語言。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意，要先混到這個(gè)圈子里來，要多參加線下活動(dòng)。大家聊得多了，就能知道對(duì)方需要怎樣的服務(wù)，我該怎么配置人員去響應(yīng)這些需求。比如售后，給社區(qū)供貨必須有專人隨時(shí)響應(yīng)售后退換貨。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式必須具備能力三：是軟件系統(tǒng)

要采用可連接的系統(tǒng)。敏捷響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，敏捷響應(yīng)就是一句空話。hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，就是一款能夠?qū)佣喽斯?yīng)鏈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列事物。

目前的很多團(tuán)購(gòu)公司，只有一個(gè)配送方式，就是一天配一次，集中提貨。這個(gè)是不夠的，要把多種配送能力建起來；要把產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，甚至把社區(qū)周邊服務(wù)都整合進(jìn)來。店開的好，無非東西多服務(wù)快。

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