南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目火爆的背后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序起到什么作用？

最新消息報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的發(fā)展可以說(shuō)是不分地區(qū)的，只要是在有社區(qū)、有需求的地方都能發(fā)展起來(lái)，素有六朝古都之稱的南京目前也成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目火爆之地，在它興起的背后究竟有什么樣的推動(dòng)因素，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序在其中起到了什么樣的作用？本文將一起來(lái)為大家解答一下。

      問(wèn)：南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是怎么火起來(lái)的？

         答：在看到南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，你可能不會(huì)太陌生，線上低價(jià)拼團(tuán)，主打社區(qū)場(chǎng)景，多少都能看到一點(diǎn)拼多多和盒馬生鮮的影子，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的是拼多多+盒馬生鮮，那未來(lái)爆發(fā)的潛力不小，也難怪資本趨之若鶩 ，跟拼多多一樣，利用社交場(chǎng)景進(jìn)行「拼團(tuán)」也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心玩法。電商利用微信生態(tài)進(jìn)行社交裂變已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，想必不少人都有被父母親戚拉到一個(gè)群幫忙砍價(jià)的經(jīng)歷，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)針對(duì)的本就是鄰里間的熟人，這種熟人帶貨比微商更容易被信任，這批用戶之間的拼團(tuán)意愿也更高。此外由于可以不經(jīng)過(guò)中間商直接和最上游供應(yīng)鏈拿貨，也保證了拼團(tuán)價(jià)格的低價(jià)，這也是用戶參與拼團(tuán)最大的動(dòng)力。

        同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和拼多多一樣，大大降低了商家進(jìn)入的門檻。自提模式直接省掉了同城配送環(huán)節(jié)，降低了物流成本，社區(qū)據(jù)點(diǎn)基本只需要商品自提功能，而拼團(tuán)預(yù)訂的模式意味著基本不需要庫(kù)存，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)集中在線上，不需要單獨(dú)開店，只需要在社區(qū)有一個(gè)接收貨物的據(jù)點(diǎn)即可因此只要一個(gè)門店發(fā)貨和給消費(fèi)者拼團(tuán)的小程序就能滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需求，初期甚至只用微信群也能維持運(yùn)營(yíng)，這大大增強(qiáng)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的可復(fù)制性。而在商品品牌類上，目前各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要經(jīng)營(yíng)的品類都是生鮮。比如食享會(huì)的生鮮品類占到銷售的 60%。你我您的生鮮比例占到 40%，生鮮成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的品類不是沒(méi)有道理的。

      在社區(qū)場(chǎng)景中，生鮮一直屬于剛需高頻的消費(fèi)品類，用戶對(duì)于性價(jià)比更高的生鮮夠沒(méi)服務(wù)具有很強(qiáng)的消費(fèi)需求，盒馬生鮮正是很好地滿足了這一需求才得以成為阿里巴巴的新零售樣板，坪效達(dá)到近 6 萬(wàn)元/㎡/年，遠(yuǎn)高于一般的百貨和購(gòu)物中心。不過(guò)生鮮也是百貨零售品類中供應(yīng)鏈最復(fù)雜的一種，社區(qū)內(nèi)的小店不容易經(jīng)營(yíng)。但通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)則能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯碳姨崆邦A(yù)購(gòu)的模式來(lái)備貨，可以避免因?yàn)閹?kù)存積壓而造成損失。

到家服務(wù)也是盒馬生鮮成功的重要因素，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則通過(guò)小區(qū)內(nèi)自提以及組織微信群的「團(tuán)長(zhǎng)」送貨上門，提供了類似的服務(wù)。

       以盒馬生鮮為代表的新零售，與 O2O 最大的不同在于對(duì)線上線下流量的運(yùn)營(yíng)方式，新零售更注重通過(guò)線下反哺線上，盒馬生鮮就是用線下門店流量為線上商店倒流，以此增加二次客流，將現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)化為未來(lái)的流量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯邮峭ㄟ^(guò)類似的方式培養(yǎng)社區(qū)居民線上拼團(tuán)的消費(fèi)習(xí)慣，只不過(guò)他們運(yùn)營(yíng)線上流量的平臺(tái)換成了微信，在線上流量枯竭及獲客成本陡增的背景下，一直看似不溫不火的小程序生態(tài)反而還處于還未見(jiàn)頂?shù)募t利期。

盡管目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展還處于初期階段，但更低的進(jìn)入門檻，已經(jīng)被驗(yàn)證的流量獲取方式，社區(qū)熟人圈內(nèi)的裂變潛力，都讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了誕生海量規(guī)模的基礎(chǔ)，也符合了資本對(duì)于指數(shù)增長(zhǎng)的期望。

      問(wèn)：南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目火爆的背后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)能小程序的作用？

        答：雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)融合了拼多多和盒馬生鮮的一些特質(zhì)，但對(duì)比后兩者也存在不少缺陷，這些缺陷會(huì)是阻礙社區(qū)團(tuán)購(gòu)做大的挑戰(zhàn)，但同樣也是小程序創(chuàng)業(yè)者們新的機(jī)遇。目前各大社區(qū)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都在部分城市的社區(qū)內(nèi)取得了成功，還還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的平臺(tái)，商品品類也比較單一。這些平臺(tái)并非不想擴(kuò)大規(guī)模，而是要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化就要求與之匹配的物流供應(yīng)鏈。

       社區(qū)團(tuán)購(gòu)在小區(qū)順利運(yùn)營(yíng)的重要原因是模式較輕，單次出貨量不大，小區(qū)據(jù)點(diǎn)的「團(tuán)長(zhǎng)」可以短時(shí)間內(nèi)把貨物分發(fā)給用戶，但如果規(guī)模進(jìn)一步增大，物流和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的壓力就會(huì)大大增加。此外社區(qū)團(tuán)購(gòu)十分依賴于社區(qū)運(yùn)營(yíng)，「團(tuán)長(zhǎng)」是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)的核心人物。他們負(fù)責(zé)在微信群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，下單后收貨發(fā)貨，是推動(dòng)用戶和交易增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這些「團(tuán)長(zhǎng)」基本由賦閑在家的寶媽或便利店店主組成，如果他們不注意微信群的運(yùn)營(yíng)，就容易導(dǎo)致用戶群流失，造成訂單量下降。如何去管理大量兼職的「團(tuán)長(zhǎng)」，保證的團(tuán)購(gòu)的用戶體驗(yàn)和購(gòu)買效率，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不得不面臨的難題。

       由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)扎根于微信生態(tài)，拼團(tuán)的工具也基本是小程序。因此無(wú)論是構(gòu)建供應(yīng)鏈和還是社群管理，都需要相應(yīng)的小程序服務(wù)。所以南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的發(fā)展離不開一套高效的hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的支持，幫助團(tuán)長(zhǎng)們發(fā)起團(tuán)購(gòu)賣貨和發(fā)起社區(qū)活動(dòng)，以及幫助團(tuán)購(gòu)平臺(tái)招募和培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)，成為連接團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的平臺(tái)。讓南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等；同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好！

        以上就是關(guān)于南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目發(fā)展與社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序相關(guān)內(nèi)容介紹，更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開發(fā)。
 

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