教你如何做社區(qū)團(tuán)購生意，“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購分享？

最新資訊消息，“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購在社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展中不算是最早的，但是可以說是崛起最快的之一，現(xiàn)在已經(jīng)快速向全國擴(kuò)展，那么他們的的成功有哪些經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的了，是否能對象做社區(qū)團(tuán)購生意的創(chuàng)業(yè)者們提供一些參考了，接下來社區(qū)云店小編帶大家一起來看看。

新高橋本身的 B2B 業(yè)務(wù)便是面向便利店、夫妻店，而在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，線下便利店超過 1 萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個(gè)城市。

據(jù)社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)觀察，目前團(tuán)購的購買環(huán)節(jié)在微信微商城及小程序完成，有 30% 的用戶會(huì)通過小程序下單，平臺(tái)中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標(biāo)品。

考拉精選會(huì)通過線下活動(dòng)、廣告投放等方式為平臺(tái)導(dǎo)流，現(xiàn)階段將集中所有資源在長沙，日交易額計(jì)劃在今年 12 月達(dá)到 100 萬元，由此驗(yàn)證其單個(gè)城市的模型，其后才會(huì)復(fù)制到更多地區(qū)。

據(jù)社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)了解，社區(qū)團(tuán)購公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州，完成技術(shù)升級(jí)。

社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)注意到，考拉精選在選品方面，生鮮是主要導(dǎo)流產(chǎn)品，也提供長尾 SKU（需求較?。⒗鋬霎a(chǎn)品、新奇特這三類作為盈利能力較強(qiáng)的品類。

依托便利店的另一個(gè)好處，在于有了成本很低的線下中轉(zhuǎn)倉?？祭x現(xiàn)在的模式是用戶線上下單、線下自提，社區(qū)拼團(tuán)的主打?qū)Я魃唐肥巧r，對線下的倉儲(chǔ)有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節(jié)省前期小規(guī)模單量下的自提倉儲(chǔ)成本。

未來，當(dāng)團(tuán)購單量進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)則會(huì)幫助便利店主優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，與同城配送企業(yè)合作提供更多到家服務(wù)。

目前，一個(gè)考拉團(tuán)長平均經(jīng)營 2-3 個(gè)微信群，成交的客單價(jià)約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。

考拉精選為什么獲投資人喜愛？考拉精選創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自新高橋，擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗(yàn)?；诳祭x背靠的供應(yīng)鏈以及社群+門店的模式優(yōu)勢，從而獲得投資人的喜愛。

專業(yè)社區(qū)團(tuán)長管理：在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長加入，聲稱團(tuán)長每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時(shí)他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。如果團(tuán)長在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店，將會(huì)被取消團(tuán)長資格。

善用拼團(tuán)套路：在考拉精選平臺(tái)上，用戶的購物流程是：加入團(tuán)長建立的微信購物群，用戶點(diǎn)開購物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

團(tuán)長會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來店里購物時(shí)，告訴他們加入團(tuán)購群，可以以低于店內(nèi)價(jià)格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團(tuán)長會(huì)找來朋友或顧客當(dāng)托，在購物群里評價(jià)他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

綜合“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購成功經(jīng)驗(yàn)的分享內(nèi)容來看，社區(qū)團(tuán)購模式要想成功，每個(gè)人都可以找到一條適合自己的發(fā)展道路，只是不要脫離最基本的核心店，當(dāng)然你需要具備供應(yīng)鏈物流、專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)管理系統(tǒng)的支持，如hishop社區(qū)云店--提供專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，就能搭建如考拉精選、興盛優(yōu)選、你我您等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，為不同的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提供不同社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)建設(shè)方案，幫助更加規(guī)范、高效的運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購模式。

 

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