教你如何做社區(qū)團(tuán)購生意，“選好貨”社區(qū)團(tuán)購分享？

最新資訊消息，社區(qū)團(tuán)購平臺“選好貨”在上線短短一個月的時間就已經(jīng)獲得三輪融資，如此短的時間就獲得了資本的多次青睞，究竟他們的運營有什么樣的優(yōu)勢，對于如何做做社區(qū)團(tuán)購生意是否能提供一些借鑒經(jīng)驗？

2018年11月6日，社區(qū)團(tuán)購平臺“選好貨”近期獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉儲的建設(shè)以及對應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

2018年11月19日，“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領(lǐng)投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉儲物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。

2018年12月3日，社區(qū)團(tuán)購公司“選好貨”再獲得數(shù)千萬元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉儲一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會上線全新的團(tuán)購模式。

不到一個月，“選好貨”獲得三輪融資，累計金額或已破億。此前，社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)已有報道，（詳情請點擊：社區(qū)團(tuán)購平臺”選好貨”怎么樣？社區(qū)團(tuán)購成功訣竅在哪里？）“選好貨”通過海鮮這一特色品類快速切入社區(qū)團(tuán)購賽道，截止至目前，選好貨還只在蘇州單城市發(fā)展，待模型成熟之后再進(jìn)行跨城市的復(fù)制。

用海鮮選品的優(yōu)勢有三點：

優(yōu)勢1、海鮮品類便于傳播，相較于買了一箱蘋果，購買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了平臺前期的宣傳成本；

優(yōu)勢2、海鮮在二三線城市的可比價行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費者很容易在平臺上感知到性價比；

優(yōu)勢3、最后是海鮮客單價高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價商品也能幫平臺建立起品牌。

除此之外，社區(qū)云店還注意到以水果切入市場的鄰鄰壹等，以生鮮切入市場的食享會等，以鮮花切入市場的花里家等，前期都是通過特色單品來打開市場，后期進(jìn)行品類擴(kuò)張。

隨著生鮮、休食、日用品等其他品類的補(bǔ)充，選好貨海鮮占比從50%降低到20%，當(dāng)前儲備有數(shù)百個 SKU。社區(qū)團(tuán)購品類擴(kuò)張的趨勢越來越明顯。

綜上所述，可以看出來，每個社區(qū)團(tuán)購平臺的發(fā)展都是具有獨特的大戰(zhàn)特點和優(yōu)勢，雖然我們不能復(fù)制別人的成功，但是我們可以借鑒別人成功的經(jīng)驗，與自身實際的發(fā)展需求融合，創(chuàng)造出屬于自己的獨特優(yōu)勢，這樣才能使我們在社區(qū)團(tuán)購模式日益激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

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