大品牌是怎么做營銷的?看看他們的法寶吧!
作者: HiShop 來源: HiShop 發(fā)布時間:2022-12-09 13:51
原標題:引流必看!送上門的曝光通道,品牌紅包可帶來百億流量
這將是助力品牌提高曝光的一大法寶!
前段時間,微信支付推出了“品牌紅包”營銷功能,在“一物一碼+紅包”的功能上,還新增了視頻號入口。
這一操作對于各大品牌企業(yè)來說,是一個絕佳的營銷方式。
消費者通過線下掃碼后就能直接領取紅包,而且程序不僅可以跳轉到公眾號,還能連接到視頻號。
這就意味著品牌紅包打通了線下掃碼——領紅包——視頻號公眾號展示鏈路,品牌企業(yè)就能更方便觸達用戶,實現(xiàn)快速裂變。
1、品牌紅包應用場景
紅包策略一直都是當下最好用的私域打法。
眾所周知,有利益帶來的營銷做起來都是比較容易的,所以如果想要影響別人,就必須讓對方產生足夠的興趣,說白了,你的提供相應的“好處”。
那么,品牌紅包的作用就不言而喻了。
既然知道就其中的重要性,我們就來探究其中的應用。
目前最為常規(guī)的是品牌紅包+視頻號聯(lián)動的方式,主要的流程就是通過品牌紅包引流,并在其領取頁面上嵌入特定的視頻號內容。
用戶點擊進入視頻號之后,能實現(xiàn)品牌的“二次種草”,品牌的營銷目的就達到了。
除此之外,還有一種應用場景也能實現(xiàn)快速轉化,即:優(yōu)惠券+視頻號聯(lián)動。
發(fā)放優(yōu)惠券是常見的用戶運營方式,能刺激消費轉化,拉動銷量增長。在這個電子消費普遍化的時代,優(yōu)惠券就是最為常見的促銷方式。
最快速觸達的方式就是給用戶制造強提醒,并附帶到期時間,讓用戶在有限的時間實現(xiàn)轉化,從而打造交易。
如何與視頻號聯(lián)動?
用戶在領取優(yōu)惠券的界面,會附帶品牌的視頻號內容,視頻功能自動展示。這一方面能推銷品牌產品,另一方面也能讓用戶快速了解優(yōu)惠券內容,提升優(yōu)惠券使用率。
這也是品牌紅包的一種展現(xiàn)方式,實現(xiàn)最大化曝光,提升商家品牌的流量聚焦。
以上完完全全就是私域的多矩陣閉環(huán)打法。
2、各大品牌的應用案例
品牌紅包、視頻號自帶傳播屬性,紅包是利益驅動,視頻號內容是品牌曝光,二者相加就能最快速實現(xiàn)品牌強轉化,這對于品牌商無疑就是營銷的絕佳方式。
01洋河
洋河用熱點事件和內容創(chuàng)意串聯(lián)起品牌紅包,并導流到視頻號助力宣傳。僅僅一個月,洋河就實現(xiàn)了掃碼率最高達到80%,日均曝光量超過6萬。
洋河作為頭部酒企,通過一物一碼技術,將產品轉化成一個個與用戶形成關系的觸點,用活動傳遞了品牌精神,增強用戶對品牌的認同感。
02蒙牛
蒙牛通過一物一碼+品牌紅包+視頻號的完美結合,將傳播裂變能力發(fā)揮到了極致,達到了用戶日訪問量超1.2億的效果。
其方式就是通過一物一碼領取紅包的形式,打通線下-小程序(品牌紅包)-視頻號這樣一條鏈路,將線下用戶引流至品牌小程序和視頻號上去。
03東鵬特飲
東鵬特飲最近兩年在營銷上可以說是走在了前列,他們的數(shù)字化建設已經相當成熟。據(jù)了解,東鵬特飲累計的不重復掃碼用戶都已經高達了1.37億,綜合數(shù)據(jù)更是遠遠超過其它同賽道品牌。
東鵬特飲利用了品牌紅包,解決了二次轉化的問題。
當用戶第一次掃碼中獎后,并不能立馬兌現(xiàn),只能通過復購后,掃碼瓶蓋上的二維碼才能提現(xiàn)紅包。提現(xiàn)成功后,用戶能在微信支付頁面收到到賬提醒及企業(yè)視頻號內容,這里的視頻號又是一次營銷。
3、總結
最好的營銷方式就是一環(huán)接一環(huán)占領用戶心智,在做第一次交易時,就應該鋪墊好下一次的交易,快速實現(xiàn)二度轉化是私域最大的優(yōu)勢。
微信支付打通視頻號對企業(yè)來說,是送上門的曝光通道。視頻號就是一個社交網(wǎng)絡的起點,用戶的一次點贊與轉發(fā),就能引起持續(xù)裂變。
品牌紅包為后鏈路營銷提供了強大的支撐,信息與交易的無縫銜接,能實現(xiàn)傳播效力的最大化。
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