春夏想要爆款，給你想要的爆款操作，讓你的店
首先淘寶店鋪為什么要做爆款？
因?yàn)樵诰W(wǎng)上購(gòu)物不像實(shí)體店，看得到摸得著。網(wǎng)上購(gòu)物靠的就是視覺(jué)和感覺(jué)。你說(shuō)的再好，沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)量、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄、沒(méi)有用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家也不會(huì)輕易買(mǎi)。大家都知道，大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)習(xí)慣優(yōu)先篩選銷(xiāo)量最高的寶貝進(jìn)行排名，然后點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷(xiāo)量占到了很大的排行比重。
如果你店鋪有款寶貝銷(xiāo)量很高，顧客在搜索相關(guān)寶貝時(shí)，你寶貝就排在了前面，從而買(mǎi)家有很大的機(jī)會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)這款寶貝，所以我們每個(gè)店鋪都需要打造一款爆款寶貝。
爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評(píng)分，店鋪整體評(píng)分是搜索排序中主要考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪整體評(píng)分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因?yàn)楸钔苿?dòng)產(chǎn)生2~3個(gè)小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評(píng)分將被拉高，并且對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。
其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來(lái)源，能給店鋪帶來(lái)更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷(xiāo)售火爆，吸引買(mǎi)家，制造盈利。最后爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力 ，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大的提高買(mǎi)家對(duì)店鋪的購(gòu)買(mǎi)信心，從店鋪的銷(xiāo)量、收藏人氣、到關(guān)注度、評(píng)論數(shù)這些數(shù)據(jù)無(wú)疑對(duì)買(mǎi)家一步一步更加堅(jiān)定。
挖掘核心詞：選擇和寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞作為我們的重點(diǎn)多花時(shí)間和精力培養(yǎng)起來(lái)。
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們從很多個(gè)關(guān)鍵詞中只篩選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不用選擇很多，就是長(zhǎng)尾詞，這種詞較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)不高，PPC相對(duì)來(lái)說(shuō)也低，雖然流量可能較少，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不會(huì)很低。不求多只求精。少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用。
操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有使用首頁(yè)搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣(mài)家中心被熱搜關(guān)鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯(cuò)的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。
3）投放地域，定時(shí)投放
投放直通車(chē)時(shí)，一定要考慮到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根據(jù)推廣寶貝的屬性特點(diǎn)，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據(jù)每個(gè)地域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置推廣的出價(jià) ，精打細(xì)算，以降低推廣成本，節(jié)省開(kāi)支。盡量減少測(cè)款的投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇。
4）創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計(jì)
買(mǎi)家購(gòu)物基本不看推廣的標(biāo)題，大多數(shù)都是看的推廣主圖，不能因?yàn)檫@樣就不去好好優(yōu)化標(biāo)題了。不能抄別人的標(biāo)題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標(biāo)題，標(biāo)題一定要有創(chuàng)意的寫(xiě)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)題判斷你的產(chǎn)品展現(xiàn)給符合搜索的人群，賣(mài)家可以通過(guò)標(biāo)題對(duì)圖片進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，可以起到吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的作用。
四、提高質(zhì)量分
首先提高推廣標(biāo)題和寶貝屬相的相關(guān)性，盡量保證計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對(duì)較低，能較好的控制花費(fèi)，提升ROI。
測(cè)試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來(lái)分析了，此時(shí)的直通車(chē)數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了，就不要再關(guān)注直通車(chē)數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的是這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問(wèn)時(shí)間變長(zhǎng)，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿?，抓緊時(shí)間去推廣打造爆款吧！相反 如果流量沒(méi)有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
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