如何提升手淘個性化流量
hishop相信大家都知道現(xiàn)在無線流量已經(jīng)超過90%以上，但是大家苦惱的就是那么大的流量為什么就做不上去!所以今天我?guī)Т蠹以敿殎斫馀俳馀贌o線手淘流量!
無線端流量入口分布
上圖是我們生意參謀后臺無線流量來源，大部分人估計每天盯著也看不出啥名堂!
我今天從新給大家歸類一下這90%的無線流量。
第一：手淘首頁個性化推薦流量
1：手淘猜你喜歡推薦
2：必買清單、有好貨、
愛逛街推薦
3：購物車推薦、收藏夾推薦
4：問大家、足跡推薦
5：鉆展定向推薦
6：直通車定向流量
這些流量就是流量來源中的：淘內免費流量、手淘首頁、手淘問大家、鉆展等流量
第二：手淘搜索流量
1：直通車關鍵詞投放流量
2：綜合個性化搜索
3：銷量搜索入口
這些流量就是流量來源中心的：手淘搜索、直通車關鍵詞投放流量，直通車關鍵詞投放是建立在搜索之上的，所以直通車關鍵詞投放流量也會屬于手淘搜索板塊流量。
第三：其他流量
1：活動流量(聚劃算、淘搶購)
2：專題流量
3：微淘流量
4：其他流量
大家可以看到我歸類的流量中有一個詞重復出現(xiàn)。這個詞就是推薦流量，對!今天分享主要就是如何提升手淘推薦流量。
大家可以模擬一個場景：
拿起手機搜索一個以前從未搜索的關鍵詞，隨便拉倒中間點擊一個產(chǎn)品正常瀏覽后退出到手淘首頁，刷新手淘首頁你會發(fā)現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象，你被定向了!沒錯你打上了標簽!你會看到手淘首頁到處給你推薦你剛才搜索的同類產(chǎn)品。
比如:我搜索了冬蟲夏草，隨便找了一家點擊進去
進入然后正常瀏覽，可以收藏一下，加購一下;
然后退出手淘后我發(fā)現(xiàn)我的手淘首頁到處是冬蟲夏草。
經(jīng)驗總結：
當消費者搜索A產(chǎn)品被打上喜歡A產(chǎn)品標簽時候。平臺系統(tǒng)就會
推薦A同類目下，BCD產(chǎn)品包括A產(chǎn)品給此標簽人群
所以你的個性化流量都是來
自于你對手的人群與你自身店鋪人群
那淘寶為什么
要做個性化推薦
任何規(guī)則原理，背后都有其目的存在
我們要：了解目的、解析原理、制定方案、落地執(zhí)行
了解目的：無線瀏覽碎片化，早年當消費者搜索到一個喜歡的產(chǎn)品如果沒有收藏加購的話再次搜索就很難找到，所以當時手淘轉化極低，13年做運營的人都應該清楚那時候手淘轉化率只有PC的十分之一，搜索部門之后就采用個性化推薦，也就是什么樣的貨匹配什么樣的人，甚至到現(xiàn)在把人找貨變成貨找人，到你二次登陸手淘，手淘會把你上一次登陸搜索的類似產(chǎn)品以手淘首頁推薦的方式推薦給你。也就讓你二次、三次登陸淘寶能更快的找到之間搜索的產(chǎn)品，這就是個性化推薦以此來提升手淘整體轉化率，事實證明手淘搜索采用個性化推薦是對的。
解析原理：那我們就會想，A產(chǎn)品流失人群平臺會推薦哪一個寶貝?是B寶貝?是C寶貝?還是D寶貝?不推薦A產(chǎn)品呢?帶著種種疑問，我來講解給大家。
手淘推薦3大原理
量：產(chǎn)品背后用戶基數(shù)大，當消費者搜索A產(chǎn)品，到底平臺會推薦哪個產(chǎn)品給該消費者是BCD中的哪一個產(chǎn)品，這就要看ABCD中4個產(chǎn)品誰的用戶基數(shù)大，也可以理解為產(chǎn)品的訪客量大小或者產(chǎn)品消費者基礎大小，商品背后用戶基數(shù)越大被推薦幾率越大
關聯(lián)：系統(tǒng)推薦商品與消費者搜索產(chǎn)品關聯(lián)度越高被推薦幾率越高，主要關聯(lián)維度：商品的屬性相識度，商品背后人群的重疊度
質：同類產(chǎn)品被推薦，用戶行為質量越高被推薦幾率也就越高主要維度：展現(xiàn)點擊率、點擊轉化率、點擊收藏率、點擊加購率、停留時長、以及跳失率
最后根據(jù)其原理我們制定提升手淘個性化推薦方案：
第一步：先做量，把用戶基礎做大
前期用直通車人群投放與直通車猜你喜歡定向投放，把產(chǎn)品的精準用戶基礎做大，再次上一些活動沖量，實在不行做一些淘客也可以。總之先把產(chǎn)品背后用戶人群基數(shù)做大，
第二步：做關聯(lián)，也就是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間人群重疊，先找到最精準的競爭對手，然后用鉆展定向投放不斷擴大你與競爭對手的商品人群重疊。
第三步：做質，也只醉關鍵的一步就是做店鋪的基本功，展現(xiàn)點擊率，實際上就是首圖或者手淘首頁白底PNG圖片一定要做好，這張圖片取決于能否戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵作用，引流圖片一定要高點擊率，可以先用直通車測圖，包括轉化率也要做到位，轉化率越高，被推薦幾率也就越高，這就要看詳情頁優(yōu)化功底與選品是否具有競爭力，如果產(chǎn)品選的好天生點擊率、轉化率、收藏率加、購率就高這樣你的手淘個性化推薦流量的獲取能力就強!
