2017家具燈具行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞
hishop最新消息，在剛過去的4月11日天貓電器美家TES生態(tài)峰會，會上家具燈具行業(yè)分享了2017年整個行業(yè)的規(guī)劃以及行業(yè)未來的營銷規(guī)劃，深知此次大會的重要性，故本喵將大會重點進行了梳理，現(xiàn)在分享給各位，有需要的賣家朋友趕緊學(xué)習(xí)！
一、行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞 1：人
<1> 思考的問題：哪部分人群是我們家具燈具行業(yè)商家的重點服務(wù)對象?
目標(biāo)：
i 服務(wù)主流核心人群，人群圈定精準(zhǔn)匹配;
ii 聚焦貨單價及客單價，提供整體解決方案;
iii 挖掘消費升級新增長點，滿足細(xì)分個性化;
<2> 家裝潛力：2016年家裝行業(yè)整預(yù)估達到萬億，后續(xù)2年仍有約較高的增長率
家具燈具的女性用戶逐年增強、新用戶占比以微小比例下滑;
<3> 品質(zhì)人群的特征：
<4> 品質(zhì)人群的解讀：
i 總體客戶群體：
女性群體增量逐漸增強，老用戶約45%(去年沒到45%)，表達出天貓家裝煥新的訴求;女性在家具和燈具中設(shè)計化、個性化的需求在增強;家裝以男性為主，追求品質(zhì)與品牌，但后續(xù)女性群體會有發(fā)力點，以女王節(jié)為例，主打品質(zhì)，ta經(jīng)濟。
ii 品質(zhì)人群，分為4個方面：
a. 消費體驗：在于個性化訴求的滿足和服務(wù)。
b. 產(chǎn)品實用性：復(fù)購率低也能體現(xiàn)出商品實用性。煥新是一個新的趨勢。
c. 環(huán)保和商品品質(zhì)：打包銷售，以空間的概念表達環(huán)保和品質(zhì)，而不是以單個商品來描述環(huán)保。
d. 品牌文化和內(nèi)涵多元追求：講究品牌的符號，25-39歲，即80后對品牌喚起度較高。
iii 參考數(shù)據(jù)：
從2015年開始，上層中產(chǎn)人群開始發(fā)力，可作為核心人群參考方向。
關(guān)鍵詞 2：貨
三個方向：
<1> 新品首發(fā)：天貓定制、設(shè)計新款、智能產(chǎn)品;
<2> 主流貨品：品牌好貨、線上線下全面同步;O2O，將會作為2017的爆發(fā)點，做為線上線下一盤貨，品質(zhì)和服務(wù)同等;
<3> 天貓精選：優(yōu)質(zhì)品牌、潮流風(fēng)格、主流貨品
關(guān)鍵詞3：場
<1> 思考的問題：建立粉絲場景、二次傳播怎么做?
i 按照導(dǎo)購鏈路(售前售中售后)打通，做品類貫穿，線上線下渠道，vr場景、ar場景。
AR 場景1：掃描真實空間，虛擬商品套在現(xiàn)實“家”中互動
AR 場景2：線下實景掃描，3D化還原到線上并進行互動
ii 售后中無憂購是核心點，解決大件問題。
iii 行業(yè)匹配的4大場及資源：
a. 搜索：天貓精選、關(guān)聯(lián)推薦(與消費者的需求潛力挖掘相結(jié)合);
b. 導(dǎo)購：猜你喜歡、有好貨、比買清單;
c. 營銷：
品類：S/A級全品類大促，超級品類日主打細(xì)分品類，淘搶購主打小件品類
品牌：超級品牌日、聚劃算歡聚日、美家煥新日
資源：天合計劃、品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟
單品：新品首發(fā)、天貓定制、商品全鏈路營銷
d. 私域：個性標(biāo)簽(店鋪內(nèi)頁面)、微淘。
關(guān)鍵詞4：品質(zhì)
<1> 目標(biāo)：提升平臺商品質(zhì)量，打造天貓品質(zhì)之城的消費心智
<2> 方法：建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系;搭建綠色健康聯(lián)盟
<3> 方向：
i 家具：甲醛及重金屬含量等核心環(huán)保指標(biāo)嚴(yán)于國標(biāo);
ii 電工燈具：3C強制認(rèn)證，及核心安全指標(biāo)嚴(yán)于國標(biāo)
二、營銷規(guī)劃
1. 實現(xiàn)路徑
a. 營銷戰(zhàn)役：即官方活動，節(jié)點營銷;
b. 品類擊穿破邊界：人群、空間與場景做關(guān)聯(lián)，節(jié)點與事件做承接，利用品牌與內(nèi)容傳遞心智。
c. 新零售聯(lián)動線上線下：未來以體驗和服務(wù)，同款和同服務(wù)進行強化。
d. 話題/傳播：家具和燈具不重視傳播和種草，缺乏交互。【可結(jié)合私域運營來做】
e. 品牌傳遞品質(zhì)：以國際大牌、行業(yè)TOP品牌、細(xì)分領(lǐng)域引領(lǐng)品牌進行品質(zhì)代言
2. 營銷主張
全球風(fēng)格Show 搭配任意購：圍繞品牌大咖秀、理想生活家和生活新主張三大主題，美式、北歐、新中式三大風(fēng)格定調(diào)全球居家生活，在搭配購、跨品類上一購到底，Show出精彩。
3. 營銷全年大節(jié)點
不同活動判斷不同人群和貨品，學(xué)會長線種草。
4. 實施規(guī)劃
A、品牌大咖秀：每月固定一期，結(jié)合品牌節(jié)點;
B、以行業(yè)屬性代表，增長輸出代表消費者需求，智能家居大包進行。
C、以不同群體為打包方式，展示職能怎么做，平臺整合營銷。
