淘寶優(yōu)化：夏天來(lái)了店鋪?zhàn)⒁庾龊脫Q季銜接
一到換季時(shí)間段，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況都尤其吃力。店鋪流量持續(xù)下滑，過(guò)季款下滑很快，夏款流量銜接不上。整個(gè)店鋪是掉入谷底的狀態(tài)，沒(méi)辦法去維持平衡穩(wěn)定。夏款上升時(shí)間慢，加上目前推廣成本越來(lái)越高，店鋪苦不堪言。那么，目前夏天已經(jīng)來(lái)臨，該怎么做，才能提升上來(lái)呢。
一.選好主打款式
現(xiàn)在是5月了，很多地方明顯已經(jīng)熱了，春款雖然還有繼續(xù)在賣(mài)的，但是很多店鋪基本夏款都出來(lái)了，只是目前都是新上架，除了基礎(chǔ)好的大店，很多中小店鋪都是零零散散的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來(lái)的主打款。那么，除了應(yīng)季性的問(wèn)題，我們首先要考慮寶貝的大環(huán)境了，也就是市場(chǎng)需求。服飾鞋包的話，買(mǎi)家會(huì)比較注重款式(受眾度，流行性);當(dāng)然作為賣(mài)家就要先注意利潤(rùn)和貨源情況等，畢竟利潤(rùn)直接影響我們的促銷(xiāo)空間和推廣成本。作為中小賣(mài)家，沒(méi)辦法做行業(yè)的優(yōu)先者，那也可以及時(shí)關(guān)注行業(yè)其他商家的動(dòng)態(tài)，做一下參考。
二.直鉆推廣配合
夏款選好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客戶支持或其他新品促銷(xiāo)方式等積累點(diǎn)銷(xiāo)量基礎(chǔ)先破零后，更多的還是得進(jìn)一步選擇付費(fèi)的推廣方式來(lái)帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量。像直通車(chē)或鉆展就是最為直接的引流方式了，來(lái)對(duì)夏款進(jìn)行提流，增加新品的曝光和流量。
對(duì)于預(yù)算不多的中小賣(mài)家，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對(duì)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購(gòu)，成交反饋情況如何。建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來(lái)篩選，人群搜索方面可以側(cè)重。避免因?yàn)檗D(zhuǎn)化跟不上而支撐不了。
另外，春款方面，目前雖然行業(yè)開(kāi)始下滑了，特別是外套那些，到5月就差不多結(jié)束，剩下可以遮陽(yáng)用的開(kāi)衫或室內(nèi)空調(diào)衫這些。其他的春款基本也慢慢進(jìn)入尾聲了。但是，目前夏款還在引流，點(diǎn)擊單價(jià)也只升不降。店鋪占比還是春款為主，如果春款降低幅度太大，會(huì)直接影響店鋪整體流量。所以夏款提升的同時(shí)，看流量上升幅度，再逐步降低春款，節(jié)省成本。當(dāng)然，春款的地域可以逐步限制減少溫度高的地域了。
鉆展方面，換季除了定向人群的調(diào)整，最直觀的就是圖片文案方面的體現(xiàn)，夏季相關(guān)的文案可以直接配合上來(lái)?，F(xiàn)在看很多店鋪還是停留在春季游玩，2017春登相關(guān)的文案。都是需要及時(shí)配合。畢竟鉆展是我們主動(dòng)展示給買(mǎi)家，所以款式和文案的展示需要做到及時(shí)性。
三.店內(nèi)活動(dòng)配合
店鋪氛圍可以側(cè)重春夏時(shí)間段清新明亮或熱烈的色系為主，過(guò)度了秋冬適合的沉穩(wěn)氣質(zhì)，讓買(mǎi)家有眼前一亮的感受。日常的促銷(xiāo)設(shè)置也好，或者指定專(zhuān)區(qū)滿減滿贈(zèng)也好，積累新品的銷(xiāo)量基礎(chǔ)。另外可以通過(guò)目前店里的熱賣(mài)主打春款的關(guān)聯(lián)推送，來(lái)輔助帶動(dòng)沒(méi)銷(xiāo)量的夏款。
針對(duì)上新頻率高的店鋪，可以固定每周準(zhǔn)時(shí)上新，形成老客戶的慣性回訪，提升老客戶的回購(gòu)率。對(duì)于新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，看到款式多，也多了選擇性。當(dāng)然像微淘或其他老客戶維護(hù)渠道，上新可以順便做一下針對(duì)老客戶給到的促銷(xiāo)。也是幫忙積累新品銷(xiāo)量?？梢灾辈サ牡赇仯闲戮晚槺阒辈ソo粉絲第一時(shí)間宣傳即將上新的款式，也可以馬上知道款式受喜愛(ài)的情況。也有利于作為選款的參考。
總結(jié)：
看全國(guó)各地的溫度已經(jīng)上來(lái)了，夏天到了。季節(jié)的銜接一定要及時(shí)維護(hù)好，不然店鋪數(shù)據(jù)的直線下降一定是每個(gè)掌柜都不想看到的。各個(gè)引流端口都配合起來(lái)吧，為馬上到來(lái)的旺季做好積累，等到爆發(fā)。好的店鋪銷(xiāo)售成績(jī)單，才會(huì)有熱烈的心情感受夏天。
相關(guān)閱讀推薦：【店鋪流量在提升，還有哪些存在隱患？】
